一问董明珠：为格力代言，是为省下代言费还是强化“董明珠”标签？
《财约你》：我们看到您是个人为格力进行代言，您的形象和声音是出现在各种媒介终端。为什么会选择自己来为格力电器代言？
董明珠：这个问题很多人都讨论过。有人可能认为是出名啊，有人还是更多的站在不同的角度去看。当时是因为我们看到很多明星为企业代言了产品以后，消费者的感受认为是上当受骗了。他用了产品不是像广告说的那样。所以这时候我就觉得我们要有一种真正的诚信承诺给消费者。我是这个企业的法人（法定代表人），我应该真实的告诉他，产品是我做的。所有产品的内容都是真实的这是我当时决定自己做产品代言的原因。
《财约你》：我们也采访了一些企业家，他们也是在为自己代言。比如说像陈欧，他的口号是，“我是陈欧，我为自己代言。”他传达的形象是这种阳光、年轻、向上，也是一种自信的理念。您是想通过您代言，把您的哪些特质传达给消费者呢？
董明珠：比如空调行业还有很多企业，在做给政府采购的时候，它的标识，标注的这种标准是虚假的。所以更多的时候，我们希望通过我们的代言能够改变这个现象。如果说任何一个企业它敢出来讲话，它一定是真实的。
《财约你》：你觉得效果怎么样？
董明珠：如果说我所做的承诺和我的产品是一致的，那这个品牌的美誉度会越来越高。但是如果说你是虚假的，那你上当受骗以后，慢慢这个品牌在消费者心目当中，他认为这个品牌是一个虚假品牌。实际上你在给自己抹黑嘛。
《财约你》：也有一种说法，之前格力是请成龙来代言，他的代言费差不多是每年是上千万人民币。
董明珠：对，几千万。
《财约你》：您自己为格力代言，有专家估算了一下，说这一块的代言为格力节约的代言费，包括公关的费用大概是1个亿，您怎么看待这个数字？
董明珠：这个数字可以说是，说大可以说大，说小也可以说小。因为我觉得它不是代言费的多少。关键是消费者的感受是最重要的。
《财约你》：还有一个更深一点的理解，因为从股权的角度来看，您和您的团队其实在格力电器里面不是占控股权的股东地位。所以大家会觉得是通过您的高调地代言，为自己的产品增加美誉度，同时也跟格力电器紧密地结合起来，获得更大的话语权。您是不是有这方面的考虑？或者实际上是不是产生了这样的一个结果？
董明珠：我觉得完全不是这种结果，也没有这种想法。至于这种人说出这样的想法，我只能表示他内心的想法，只是他个人的想法，并不代表我们的想法。因为我刚才讲得已经很清楚，我们做这样的产品就是对消费者的一种承诺。你当下是法人（法定代表人），你就应该给消费者承诺。但是这种承诺并不标志着绑架了（企业）或者争取话语权。我觉得话语权不是你想讲就讲的。
我觉得这些人是用什么样的心态去想这个问题，我不去想他。但是我认为我自己心里是很清楚的。如果你把一个企业经营得不好，你再绑架也没有用。所以我觉得关键是你对企业的管理理念，管理的模式，以及你自己对品质的追求，才能让这个企业有生命力。不是说因为你做了很多广告，就把这个企业绑架了。然后你的大股东也好，小股东也好，因为你绑架了，所以我们服从于你，我觉得没有道理。关键企业的实力，你创造了什么？我觉得我最大的就是这五年来创造了财富。这个财富包括了三个方面，一个是给国家、社会的财富，我们这五年纳税了800多亿，是过去21年的几倍。我们给股民的分红是过去的21年的几倍。同时，我们创造了很好的收益，无论是对国家也好、对股民也好、对员工也好。我觉得它已经实现了最大的共赢发展。所以我认为不存在绑架谁不绑架谁。如果这五年做企业做垮了，天天做广告也没有用，那你也绑架不了。关键是你对这个企业的贡献，你的决策，你对企业、对社会的贡献。
二问董明珠：10亿赌局将到期，“董小姐”VS“雷布斯”孰输孰赢？
《财约你》：您是和雷军先生一起作为“两会”代表出现在代表通道上接受记者的访问。看到这个照片，看到这个场景，人们很自然地想起五年前你和雷军先生著名的赌局，当时是在讲五年内小米如果在销售额上超过了格力，那么你们有10个亿的赌局。五年已经过去了，既然是赌局就要分个胜负。您觉得从今年来看，格力的胜算是多少？
董明珠：我现在说胜算，那我说肯定赢，雷军我相信也会讲他赢。
《财约你》：他也会讲他赢，这个标准是什么呢？
董明珠：我不知道。我想的话，在这个过程当中有人也说董明珠当时你应该赌交税，你肯定百分之百赢。但是我觉得当时通过那个，更多是激励了更多人去追求一个梦想。但是我觉得销售额是一个方面，另外一方面马云也讲你能不能让一个企业活一百年？
我想雷军跟我，本身两个就不是在一个平台上，因为他是一个轻资产的企业，我是一个重资产的企业。但是我觉得很多事情是有激励作用的，大家可能为了这个10亿都在说我一定要赢。但是我更多的是想我赢要赢在消费者的心中，所以我不会因为雷军这个赌局就乱了自己的方寸，还是按照我们自己既定的目标往前走。格力这五年的增长速度也是非常快，我觉得按照我们自己的步伐在前进。但是作为雷军来讲，那天还开玩笑讲雷军现在什么都做，空调也做了。我说，他的空调无非就是拿着长虹去给他贴牌生产而已。雷军是不是有1000人的研发队伍在研究空调，我也不知道。我觉得后面的东西谁都不清楚，如果真正到了那天的赌局，一定请国家审计署进行双方的财务审计。
《财约你》：因为网民非常关注这个赌局，所以我们也有一个挺实际的问题，如果说真的输赢，这10个亿会真的支付吗？无论是你，还是雷军？
董明珠：如果是的话，我们就拿去扶贫嘛。
《财约你》：当时人们在讲你和雷军赌局的时候，有人说是互联网的新经济和传统的实体经济之间的赌局。但是您当时有一个说法，你觉得不是，你觉得这是企业经营思维的一个赌局。
董明珠：你看现在国家从上到下都在强调中国制造，包括这次《政府工作报告》当中都强调，值得革命。如果没有制造业的话，不能称之为一个大国，甚至于不能称为一个强国。互联网这个东西，我永远认为它是一个工具。如果今天只有互联网，没有制造业，包括线上的互联网的销售都没有产品给你，你卖什么？我们任何一个消费者都不能简单说互联网就解决了生活问题，支撑它的还是生活所需要的硬东西，比如说空调，互联网能替代我把空调不做了？互联网能替代吗？不行。我的空调在不断升级，语音控制，包括远程监控，这些都是互联网应用到产品当中，把产品更加升值了。但是没有互联网，我认为空调能生存下去。但是没有空调，互联网不一定能生存下去，就是这么简单。
《财约你》：实体经济是老虎，互联网应该是翅膀，这样结合起来才会如虎添翼。
董明珠：就是我们讲的生活消费在发生变化，这些东西给我们生活结构在发生变化。比如说像过去如果没有手机，你要找一个人得跑过去。如果有手机就互相沟通了，但是你手机不能解决所有的问题。你说我们永远靠一个电话沟通，跟你今天面对面讲话，那效果是完全不同的。
《财约你》：你觉得有什么不一样？
董明珠：我觉得还是要回归到人的正常状态，还是应该多有面对面的沟通。互联网的价值未来是什么样子？我们还拭目以待。
三问董明珠：小米上市在即，格力市值会输给互联网新玩家吗？
《财约你》：像我们说起这两个经济体之间的不一样，我们会想到刚才说的估值，比如说小米现在有上市的计划，资本市场对它的估值大概是在690亿美元左右。但是我们格力电器本来就是个上市公司，格力电器现在的市值大概是500亿美元左右。您怎么看待这两个企业之间的估值之间的差异呢？
董明珠：我不知道谁去估的值，贾跃亭估值更高，对不对？所以对这个事情就很难回答你对和错。什么叫正确的估值？只有他自己心里清楚。人家说格力估值再增加20倍都不多，但是我并没有这样去追求一个市值的变化，而我还是精心追求企业内涵的变化。
《财约你》：您觉得现在资本市场上对格力的估值是适当的吗、是合适的吗？
董明珠：对于我来说是合适，最好是5倍最好，现在市盈率5倍、6倍是最合适的。为什么？任何人买了股票都不会出现危机，你搞几十倍、几百倍肯定是有危机存在。因为你这个企业能否支撑？只有这个企业者他才知道。但是企业者有时候也无法确定，当一个突发事件发生，他确实也支撑不了的时候，连带的是所有投资人的风险。
《财约你》：我们说起格力会想到中国的家电市场上的三巨头，美的、格力和海尔，我们看到这三个巨头都有各自蓬勃的发展。比如说海尔是收购了GE的家电这一块，自己的营收去年是超过了2000亿。美的也是通过多元化，包括收购东芝的白电。我们看到格力也是在多元化方面有突飞猛进的进展，但是我们怎么样来看待这三大巨头之间发展路径的不一样，和它们现在带来营收方面的略有差距呢？
董明珠：那就是各个企业的定位了，那收购，本身这个企业假如有几百亿的话，收购完了这几百亿变成你的收入了，你好像是增长很快了。
但是我觉得只是我要坚守打造中国自己的品牌，我不会去收购别人的品牌。收购了别人的品牌，这个品牌归于你，但是这个品牌毕竟是外国品牌，我坚持是要自己的品牌能够走向世界。在空调行业，我就认为格力品牌永远没有人能够替代、超越它，这一点我敢承认。但是至于讲的规模有多大，你有10个品牌、20个品牌，把你的也算我的，把他的也算我的，当然从市值、从数量来讲是超过了。但是从单一的产品里面，在空调里是没有超过的可能性。
《财约你》：我们看到格力其实也走在转型升级的路上，刚才我们讲了做手机、造汽车各个方面多元化的道路。但有记者是曾经采访过您的搭档，就是以前的格力董事长朱江洪先生，记者就问他如果说您还在位，会不会让格力造手机、造汽车？他说，可能不会。
董明珠：就因为他现在不在位嘛，是不是这么简单呢？因为他在位也许他做这个决定，因为他不在位所以他做不了这个决策。
《财约你》：他不是决策，他是观点，他的观点是这么认为。
董明珠：他的观点不做，只做空调，也许别人超越了他。我不知道，这一切都是未知数。
四问董明珠：押注银隆这一年，董明珠的“造车梦”到了哪一步？
《财约你》：我们讲格力发展的时候，不得不讲一个新的选择，就是对银隆的投资。当时格力电器是想投资银隆的，后来是被股东否决了？
董明珠：不是股东否决，因为某一个原因。从外界大家认为是股东反对，但是现场表决票股东是超过了99％，所以说不存在股东否决。
《财约你》：那真正的原因是可以分享吗？
董明珠：真正的原因只有问真正的原因，今天谈它已经没有意义，毕竟它是被否了，那就是没有价值的问题，再去讨论没有意义了，是不是追究某个人刑事责任呢？也不可能，所以没有必要去讨论。
