昨天发表《无补贴项目真的来了？永臻科技10MW分布式获高纪凡点赞》一文后，质疑声不断。作为媒体人，我能理解大家焦虑的心情，但现实就是这样，从目前大方向来看，工商业项目想拿国家补贴基本没可能，也只剩涉及民生的户用光伏还有一线希望。
关于永臻科技的低成本电站，是有诸多条件的，主要包括以下几项
1）用电量大，100％自用。众所周知，工商业项目收益率随着自用比例增加而上升，如果用电方就是屋顶业主本身，免去收电费的烦恼，简直不能更方便。
2）组件有优惠。永臻科技是天合光能等组件企业的铝边框供应商，在采购组件时可以享受更低价格，降低成本。
3）支架自己造。对于一家铝制品企业，生产10MW光伏项目所需的支架并不难，其成本一定低于EPC企业采购价。
4）工程自己做。有读者注意到，永臻科技本来就有工商业屋顶开发业务，有自己的施工队，这项成本也能节省不少。
5）采用自有资金、不贷款。这一点非常重要！如果永臻科技采用贷款建设的方式，成本必然大幅上涨，省下的钱一半都给了银行，收益率自然无从谈起。
综上所述，我们认为，永臻科技的10MW屋顶分布式项目，初始投资在3000万元左右、5年收回成本是有可能的，但需要建立在一系列条件之上，不具备普适性，不可复制。
那么，对于常规的工商业屋顶分布式项目而言，现在该怎么做？
别等待，马上干！
从收益率来看，即使没有国家补贴，全部自用的工商业项目也能保证10％以上的收益率（不考虑贷款），6年左右可收回成本。目前可再生能源补贴拖欠已达千亿以上，再让主管部门给每年新增的数十GW分布式电站发补贴……想想就觉得希望渺茫。
当然，对于不同类型的工商业屋顶，在项目开发、设备选型方面必然有所差异，索比光伏网建议如下
1）对于用电量很高、屋顶面积有限的项目，可以选用相对高效的组件，充分利用屋顶资源，尽可能多发电，节省的每一分电费都是收益。
2）对于屋顶面积很大、用电量尚可的项目，可以选用性价比较高的组件，降低初始投资成本。由于这部分组件效率相对较低，对生产企业而言属于“去库存”，销售时基本不考虑利润，现在可以说是采购的最佳时机。同时，要控制项目规模，使发电量自用比例保持在80％以上，毕竟，取消工商业补贴后，余电上网部分是赔钱的。
3）对于需要贷款的项目，先确定好银行支持情况。个别地区有过银行突然拒绝放款、项目搁置的先例，开发商必须提高警惕，防止银行突然断贷或提高利率，前期投入全部打水漂。
4）对于用电企业租用厂房的，要与厂房屋顶业主签订长期租赁协议，并充分了解用电企业经营状况，防止用电量骤减或电费拖欠，同时留意厂房被出售带来的法律风险。
最后，重申一下我们的态度工商业分布式项目平价上网是大势所趋，不可逆转，开发商需要早做准备。同时，低价、无利润空间的项目属于个例，只有保障了开发商的合理利润，零部件质量、后续运维服务才有保障，市场才能持续健康发展。
作者尹也泽
