:“全球分布式能源的市场概括：从应用历史来看，全球分布式市场应用的领域是十个，最集中的是能源管理，占比20%，需求侧响应与虚拟电场占比17%，分布式光14%，储能是13%；从技术发展来看，最早的用户是光伏系统，此之后通过安装储能提升光伏系统的自用率，降低用电成本。在这个基础上，通过系统整合，实现能源管理，然后再通过第三方，对整个市场进行价值的最大化提升，通过这个过程可以看到，这是一个渐进的，系统、组件融合提升的过程。”
——正泰新能源开发有限公司副总裁李崇卫
2019年10月12日，由PGO光伏绿色生态合作组织、CHPBA中国工商业与户用光伏品牌联盟共同举办的“第十四届亚洲太阳能光伏创新展览会暨合作论坛”在美丽的杭州拉开帷幕。本次大会以“创新与合作”为主题，围绕打造光伏电站建设健康生态产业链，发展智能制造、先进制造，积极推进工商业与户用光伏、光伏+储能、微电网、智慧跟踪系统、智慧运维的结合发展，促进“一带一路”及光伏企业走出去等话题展开探讨交流。
正泰新能源开发有限公司副总裁李崇卫
谢谢周秘书长，也谢谢主办方提供的交流机会，同时我代表正泰新能源，祝贺本次大会的顺利召开。
各位领导，各位嘉宾，大家下午好！我分享的主题是分布式能源市场发展情况的分析。
主要内容分三部分，第一个是全球分布式能源市场的概括，第二个正泰分布式能源市场的应用情况，第三个关于正泰新能源介绍。
首先，我们来看一下全球分布式能源的市场概括。从应用的历史来看，全球分布式市场应用的领域是十个，根据数据统计，最集中的是能源管理，占比是20%，需求侧响应与虚拟电场占比17%，分布式光14%，储能是13%。从技术发展来看，最早的用户是光伏系统，此之后通过安装储能提升光伏系统的自用率，降低用电成本。在这个基础上，通过系统整合，实现能源管理，然后再通过第三方，对整个市场进行价值的最大化提升，通过这个过程可以看到，这是一个渐进的，系统、组件融合提升的过程。
从市场和客户趋势发展方向来看，最早这个市场的投资里面，战略性的投资是占主要的。之后是资产的并购以及和合格投资占比在提升。在2019年，战略投资占比不到40%。从2013年，工商业分布式的应用，占比是最大的，其次是户用，既专注于工商业和户用比例比较小，两个领域进行投资的客户占比是越来越大。
接下来介绍一下正泰分布式能源的市场应用情况。主要集中在对应的四个领域，分别是光伏、储能、合同能源管理以及多能和微网。
首先是分布式光伏，正泰是国内最早从事分布式光伏电站投资的民营企业，目前在国内累计投资的工商业分布式光伏超过了1个GW，另外我们还有1个GW的户用分布式光伏。工商业最集中在华东区域。从投资收益数据来看，过去两年2018年和2019年的数据显示，这一类项目的投资收益率回报率做到8.5%，到10%，当然更早的项目投资回报率会更高。
我们在分布式项目开发建设上面主要是有四种模式：
第一种是企业模式，有三个案例可以分享。第一个我们跟海康威视合作的项目，规模是一期、二期合计超过11.3个兆瓦，我们还创新性的利用单晶和多晶产品的色差，把海康威视企业的LOGO做到系统里面去，相当于为企业提供了宣传增值的价值。同时，我们在项目里面，还创新性的应用了自主研发的带有检测功能的智能回流箱，这个项目获得了杭州市十大分布式光伏项目创新案例。
第二个项目，总的装机规模是20个兆瓦，这个项目采取了BIPV的技术，光伏既发电，同时也作为厂房的屋顶在使用。对于业主来说，项目具有易安装，维护方便的特点，同时屋顶的寿命也大幅的延迟，超过了三十年。
第三个项目，杭州火车东站的屋顶光伏项目，是在2010年投资建设的，2012年建成并网。当时跟火车东站通车同时投入运营的，建设规模是10个兆瓦。除了这个项目之外，我们在杭州火车南站、萧山机场上面也安装了光伏系统。
第二种开发建设模式，就是我们集团合作模式。这个是通过跟大型的产业集团前期沟通，做到分布式光伏项目与它的产业基地同步规划，同步设计，同步建设，同步验收和同步运行。我们这里有一个案例，是我们跟吉利汽车的合作项目，通过跟吉利的合作，在吉利的沃尔沃工厂，宁海工厂，远景工厂等七个基地上面合作的光伏项目超过了100兆瓦，年均发电量超过1亿度电。
第三种是户用的模式，利用居民的闲置屋顶资源，实现屋顶光伏系统的销售和租赁。目前我们在国内累计投资建设的居民户用系统已经超过了15万户。
第四种是强村模式，这个是跟各个地方，当地的扶贫政策相结合。比如在浙江，跟“小康工程”相结合开发了一些项目。这里有两个案例，一个是柯城的光伏强村，规模是6个兆瓦，利用村里的公共建筑屋顶，差不多7万个平米，年收益达到600万元，为80个空壳村每年村增收近8万元。第二个项目是在龙游村集体光伏，涉及到56个村。
在储能领域，正泰为储能提供三个系列的产品解决方案。第一个是工商业系列，用于小功率的用户侧。第二个是一体柜系统，第三个是分体柜系统。
我们这里有两个应用的类型，一个是储能跟户用光伏的结合，通过跟户用光伏的匹配，可以提高户用光伏的自发自用率，同时减少电费的支出，同时可以作为居民备用电源使用。一个是在上海，装机规模是3.6千瓦，9.8千瓦时，还有一个项目是在英国。
跟工商业光伏的匹配，通过安装储能系统，可以减少这个项目调试的时间，降低它的综合安装成本，同时提高它服务响应的效率。
这里我们有一个国外的项目案例，这是在美国的圣地亚哥，这个项目业主有93千瓦的光伏，项目投资回报率，单纯装光伏需要4.2年，通过安装储能以后，只需要2年的时间就可以进行回收。当然这跟当地政府的补贴政策也有一些关系。总体来说，通过安装储能以后，增加了项目的收益率。
第三个领域，是合同能源管理。这个主要是通过节省的能源费用来支付系统的投资成本。在合同的履行期内，投资方和用户共同分享节能的收益，合同结束以后，整个系统无偿移交给用户。在这个领域里面，我们正泰有三种合作的模式，一种是能源费用的托管型，相当于一个包干模式，业主跟我签订合同，约定好使用的费用，我们负责节能改造和运营。第二种模式是节能量的保证型模式，正泰向业主提供节能服务，并承诺节能收益，这个目标实现以后，用户一次性或者分期向我们支付费用。第三种是节能效益分享型，在项目结束以后，节能设备的所有权无偿移交给用户。
从目前技术体系，有八大体系，分别是被动式节能技术，照明系统节能、余热回收技术，清洁能源利用技术、暖通节能技术、储能技术、信息化技术、绿色建筑设计与运营。这里举两个案例，左边这个是我们在储能项目里面采用的合同能源管理模式，正泰在上海松江产业园区的方式。第二个项目是德清天马重工机械厂光伏项目。
对于业主方来讲，采取合同能源管理模式，他的效益包括五点，第一个零投资，业主方不需要承担任何的费用，所有的费用都是由投资方进行投资。第二个零风险，只有产生了节能的效益，才会把节能效益进行分享。第三个，业主不需要操心，所有的事情都是由投资方，由我们正泰新能源为业主提供交钥匙工程。第四个，整个项目的运行是非常有保障的，还有项目具有自偿性。
第四个领域分布式的能源和微电网结合发展的模式。分布式的能源形式，太阳能、风能、生物质能，但它接入电网的过程中，它的发电存在波动性和不可预测性。同时，由于我们国家电网的架构的特点，现有的系统体系和结构，都不太适合目前高比例分布式渗透接入。微电网是有电源、用电符合、配电设施以及监控和保护系统组成的一个小型的配网系统，是多种分布式能源可以柔性接入到电网的有效的手段。
分布式能源+微电网，这样的一种结合，它的典型特征，主要包括四个，第一个是微型，电压的等级比较低，一般在35千伏以下，同时系统里面的发电装机规模一般来讲不超过20个兆瓦。第二个，它具有自治的特点，基本上在微网的内部实现电力供需的自平衡。第三个，具有清洁的特点，项目低碳节能的特征非常明显。第四个，它具有对大电网友好的特征，可以减少大规模的分布式能源接入电网，对电网造成冲击。这里举一个相关案例，这是在正泰海宁工厂，我们做了多能互补的微电网的项目，整个项目包括光伏系统15千瓦，光伏路线5个千瓦，还有锂电池的储能系统100千伏安，还有交直流的停车系统，以及管理平台等等。这个项目的技术路线，主要是依托于电子技术和物联网的技术，以及多种能源的综合优化运行技术等开展了清洁能源和终端需求侧复合协调运行的尝试，实现了不同能源供给下的有机结合和智能化的运维。
这是项目现场的一些照片，包括BIPV多能的微网展示，还有垂直轴风力发电以及我们的储能系统。
正泰在分布式能源应用的领域里面的优势，主要包括五个优势，第一个，正泰自身的产业链的优势。正泰的产品，覆盖了电力系统里面的发、输、电、配、济、用各个领域。第二个，我们投融资的优势，正泰跟国内主要的金融机构合作的关系都非常密切，同时我们自己也发起成立了温州民商银行等金融机构。第三个是我们的质量优势，正泰多次荣获了重量级的全国质量奖以及各类的权威认证。第四个，我们在研发领域里面的长期的投入形成的优势。第五个，我们在服务领域里面的优势。
最后简单介绍一下正泰新能源公司。
正泰新能源成立于2009年，我们目前注册资本已经是82.8亿元，是一家集能源开发、建设、运营、管理于一体的综合能源服务商。目前我们主要投资方向，包括光伏电站、储能、配网受电等等，累计投资的国内光伏项目超过了3个GW，全球是超过了4个GW。依托于正泰新能源过去的投资经验和产业优势，目前正在积极做两个事情，第一个利用我们在能源的生产、传出、利用、配售等方面的基础，积极构建智慧能源解决方案，通过与地方政府、电力公司合作，独资或者合资筹建工业园区的配电网的项目，同时布局分布式的能源。我们今年申报了两个增量配网的试点项目，我们预计都能在未来的三年内园区的用电总量能够达到10亿度电，在申报项目的同时，我们也对园区里面清洁能源的发展布局做了一个全面的部署，里面包括风电、光伏、储能等等。我们预计要实现的目标是在这样的项目里面，清洁能源最终的占比能够超过30%。
第二个以工业互联网平台为基础，推动能源物联网领域的应用，打造我们与用户、伙伴、电网、金融机构之间共赢的生态圈。围绕能源里面五个环节，提供不同的解决方案，在供能系统，提供区域供能解决方案，在配售领域，提供配电房的运行管理服务。在用能领域，提供一系列的解决方案，以及企业级的能效解决方案等等。
我们的汇报就到这里，谢谢大家。
（发言为北极星太阳能光伏网根据速记整理，未经本人审核）
