「导语」
几经沉浮，若干光伏巨头有机会成为新的行业寡头么？
一月的苏州天总是阴着，小雨像雾一样笼罩着整座城市，但是烟雨中的苏州却和“阳光”有着密切的关系。全球光伏看中欧，中欧光伏看中国，中国光伏看苏州。苏州作为一个制造业重镇，集聚着阿特斯、协鑫等一大批光伏企业。
在苏州市高新区鹿山路199号的阿特斯阳光电力科技有限公司(以下简称“阿特斯”)的大楼里，记者见到了在加拿大创立阿特斯的瞿晓铧。
“做事要在战略选择上有所为，有所不为，把为和不为掌握好了，做对了事情，有时候幸存者就是成功者。”瞿晓铧谈及阿特斯取得的成绩时说。“有所不为是2010年前后，我们坚持走下游不走上游的方针，把上游的事情留给上游的专业企业去做。还有一个是有所为，我们在走国际化，以及在走下游方面，我觉得我们做出了一个正确的选择。”
作为最早一批进入光伏行业的企业，在经历了光伏行业“两头在外”、“拥硅为王”、“双反”等大起大落之后，阿特斯的确是“幸存者”中发展较好的一家企业。
由于国内市场的蓬勃发展以及企业在国际市场上的一些战略，近年来光伏行业明显复苏回暖，市场集中度不断提升。不论是在上游的硅材料，还是中游的电池、组件等产品的生产，以及下游终端电站市场的开发，都形成了许多大型企业，在市场上占据相当的份额，产生了许多的行业巨头。
光伏行业的寡头化趋势已经有些初露苗头。在接下来的一段时间中，随着领跑者计划和分布式光伏的不断推行，这疑似的寡头化趋势是否会继续？
一月份，《能源》杂志记者走访了光伏行业处在第一阵营的数家企业，拜访了几位行业内的专家和研究者，对光伏行业现在的状况和今后的趋势进行了讨论。
艰难寡头路
从2008年的金融危机，到之后的欧美“双反”，光伏行业经历了几番行业洗牌，包括尚德、赛维在内许多曾经的巨头倒下了。伴随着国内光伏市场的兴起和国际市场的变化，行业的逐渐回暖，从上游到下游逐渐又形成了一批光伏巨头，占据着大部分的市场份额。
在多晶硅方面，2015年全国产量排名前十的企业产能总计达到17.7万吨，产量约为15.3万吨，分别占全国总产能、产量的93.2%、92.7%。
全球生产规模最大的前十家硅片企业2015年总产能达到42GW，产量达到36.14GW，约占全球全年总产量的59.9%。十家企业中大陆地区占据9席，中国台湾占据1席，最大的一家保利协鑫总产能和产量达到15GW，约占全球全年硅片总产量的24.9%。
电池片、组件等产品的情况也大致类似，数据上，光伏市场各个环节的集中度可见一斑。不可否认，光伏行业产业链的各个环节都存在几家大型企业，占据着市场上绝大部分的份额。但是，似乎离所谓的寡头仍然有很远的距离。
“总体来说，我认为光伏行业远远没有到寡头的局面，而且这个行业也很难形成这样的局面。”彭博新能源光伏分析师刘雨菁告诉记者。“一个寡头市场，它有两个主要的条件，第一个是市场的进入壁垒比较高，这可能来自于技术壁垒、对超高额投资的需求以及政策保护；第二个如果是寡头市场，每家企业会有一个产量与价格的决定权。但现在很明显，企业并不是一个价格的决定者，而是一个价格的接受者。一定程度上，企业还是很被动的。”
从光伏的全产业链来看，各个环节的技术和资金门槛并不一致，上游硅材料的门槛无疑最高。目前，硅材料的市场集中度也是最高的，国内硅材料一半以上来自自产，协鑫占据了很大的一部分。尽管硅材料领域的门槛很高，市场的集中度也非常高，但是也没有达到寡头垄断的阶段，仍然有较大的市场空间，还有一些小企业甚至新进入者。
刘雨菁介绍，在光伏市场不理想的时候，市场集中度确实会提高，比如在2012年，或者接下来2017至2018年，多少都会有这样一个趋势。在低价的环境下，许多小企业的利润会变薄，迫不得已会选择暂时退出市场。但是一旦市场转好，比如在2014年、2015年的时候，光伏企业可以说是蜂拥而至了。之所以会出现这样的情况，是因为光伏行业的许多环节门槛并不高，企业重新入场便很容易。
在组件环节，根据统计数据，全球主要的17家组件企业总产量为36.1GW，所占的市场份额已经达到了56.9%。截至2015年底，全球光伏组件产能达到99.8GW，产量却只有63.5GW，许多已经停产的产能随时可以释放。
在组件行业，从技术、成本、质量上的发展来看，前四五家企业之间的竞争还是很激烈的，企业之间仍然会出现此消彼长、你进我退的情况。随着市场的变化，也会有许多的产能重新进入市场。
“寡头的局面可能短时间内还无法形成。”瞿晓铧对《能源》杂志记者说。“寡头之间会形成一种不必言说的联盟，形成对市场的一种控制，我认为这一点在光伏行业还看不到。随时会看到一些新的技术，以及新的企业冒出来，原来可能不在前十名里，现在进入到前十名中去。”
在技术和资金无法形成足够高度的时候，光伏行业必将会有众多的参与者，随着市场的变化而变化，即使是在进入门槛颇高的硅材料环节。
高门槛多晶硅
多晶硅作为光伏行业的最上游，最开始是属于“两头在外”局面中的一头。随着光伏市场的变化，“两头在外”的局面得到明显的改观，国内多晶硅产量在2015年达到16.5万吨，连续五年居全球首位。
国内多晶硅生产方面，江苏中能硅业（保利协鑫全资子公司）2015年产量达到74000吨，排名第一。而且截至2016年上半年，全国万吨级企业由2015年初的3家增加至2016年的7家，且几乎满产运行。
“2016年，随着德国公司Wacker在美国田纳西州的2万吨多晶硅项目投产，瓦克的多晶硅名义产能达到了８万吨；而公开信息显示协鑫将有新的产能在2017年投产，同时，技术改进也会带来一定程度的产能提升；未来的‘多晶硅老大’将呈现你追我赶的趋势。”中国光伏行业协会李梦媛博士对记者说。
相比硅片、电池片、组件等环节，硅材料的资金和技术门槛都是最高的，前期的设备投入巨大。同时多晶硅的产线开始使用之后，整个的运营维护也需要非常高的技术含量。但是，即便是有如此高的门槛，除了现在已有的玩家，上游多晶硅还有新的玩家在进入，比如说东方希望集团。
东方希望由民营企业家刘永行于1982年创立，目前已发展成为集农业和重化工业等为一体的特大型民营企业集团。总部位于上海浦东的东方希望，年产值近700亿元，并跻身中国企业500强。“资料显示，东方希望在新疆昌吉建造的3万吨多晶硅基地预计将于2017年投产，多晶硅生产规模的整体规划达到了12万吨。”李梦媛向记者透露。
事实上多晶硅产品并不局限属于制造业，它更像是化工产业。德国公司Wacker就属于老牌的化工企业，他们在多晶硅的提纯以及其他工作上具有很大的优势。东方希望同样具备相当的化工背景，东方希望在2006年进入化工行业，产品涉及水泥、熟料、甲醇、二甲醚、聚氯乙烯、PTA等。而且现在进如多晶硅市场的投资成本比前些年低了很多。东方希望在新疆本身就有很多冶金的产业，同时新疆的电又特别便宜，多晶硅提纯加工的用电支出将大大减少，所以他的切入点十分聪明。
国内的大多数多晶硅产业几乎都不具备化工背景。早期开始做多晶硅的一大部分人是做电子系统出身，后来发现原材料奇缺，于是便进入原料的环节。包括多晶硅的设备，也是以前做半导体的人来做多晶硅，从比较偏物理的方面去做多晶硅。于是，相比做化工出身的企业，这些企业在前期知识的储备就明显处于弱势。
“现在国内有17家多晶硅厂在正常生产，其中7家万吨级企业几乎都在满产运行，未来仍有继续扩张的战略，产业集中度不断提高，竞争力稳步提升。然而，受多国产业政策变动的影响，2017-18年的光伏下游应用市场将进入调整期，对上游原材料的需求也会发生变化。万吨规模以下的多晶硅企业如何控制并降低成本，维护市场占有率，提高自身竞争力，是值得认真思考的问题。”李梦媛说。“整个多晶硅上游，我们判断万吨以下的小企业的生存空间会越来越小。因为如果公司本身体量小，就无法充分体现出规模化效应，成本控制自然就没有其他的公司做得好。”
近几年市场整体转好，在国内产能不到20万吨的情况下，还需要从国外进口大概十几万吨的多晶硅才能满足整个的需求。一线的厂家仍然在扩充产能，而且较晚进入的玩家也具备相当的市场竞争力。
“现在排在第一、第二的企业，由于都是全球布局其产量，在全球销售组件和电池。谁跟原材料接得近，我们才能布局到哪里，并不是说非得在国内买。由于产品的全球化，采购也将是全球化，全球化布局的市场就造成了原材料不可能被一家两家企业所垄断。”晶澳太阳能控股有限公司副总裁孙广彬对记者说。
相比多晶硅在技术资金上的高门槛，中游的许多产品在技术和资金门槛上就低了许多。作为中国企业最早切入的一块，经过几轮的大浪淘沙，现在又呈现出怎样一种生态呢？
战略抉择
光伏行业是一个创造首富的行业，在短短十几年的发展过程中，光伏行业使数位企业老总迅速积累起财富，尚德的施正荣、汉能李河君，以及赛维彭小峰、英利苗连生都因为正确的战略获得成功。但是这些辉煌都没有持续下去，尚德、汉能、赛维以及英利都或多或少的由于战略决策的失误而走下神坛。
企业应该怎样定位，又该采取怎样的战略？这些问题不仅对新成立的企业至关重要，也决定着一家巨头企业的生死存亡。
对于处在第一阵营的组件企业，他们为什么能够走到最前列？刘雨菁分析认为有三点成本的控制做的好的原因。
第一点，企业的内部成本控制。这与企业自身的研发能力是正相关的，通常企业发展的越好，其研发能力，研发的资金也会更多，最终的成本控制会做的更好。
第二点，自2015、2016年以来，走在前面的企业一直在不断扩张上游电池片的产能，尽量去减少他们的外购成本。
第三点，企业越来越多的在海外开设产能，比如说在东南亚，或者说中东等其他一些地方。因为这几家大型企业不仅仅是在中国市场，在欧美等市场也有大量的业务。所以企业在某种程度上可能也预见到了，中国之后的需求增长在放缓，会提前布局海外的市场。
事实上，在海外增设产能有诸多的好处。一方面可以开发拉丁美洲、非洲、东南亚等地的市场，另一方面可以躲过惩罚性关税，可以说是一箭双雕。
中国的光伏行业应经越来越多的远离粗放式的扩张，在战略上，对于技术、质量以及市场的开发上，处于第一阵营的企业相对更加的稳健。
“阿特斯在2009年以后，一直坚持的就是几点。第一是技术先导，第二是国际化，第三是商业模式。在商业模式上我们主推的是向下游走，渠道为王，终端为王。自2009年开始，我们就开始进入下游的太阳能电站的开发。”瞿晓铧谈到。
2001年创立的阿特斯是最早一批进入光伏行业的企业，借助欧洲和美国极大地需求，迅速发展壮大起来，在业内是被认为最为稳健的光伏企业。虽然阿特斯的主要制造基地和研发基地在中国，但是其团队一直有着很强的海外背景。在下游的电站开发、电站建设团队上，阿特斯在全球在很多地方布局。“我们项目团队总经理几乎都不是中国人，只有一个，在美国那个新任命的是一个中国人，但是也是美籍。”瞿晓铧告诉记者。
“晶澳只做电池和组件。不论是硅片、电池片，还是组件都有很多种产品，一家企业不可能把所有产品都做好。晶澳只能在其中的某几个产品上，认为在全球我们是最好的，但也有些产品还没有达到最好。所以企业只能在局部的产品，和局部市场做得很好。”孙广彬告诉《能源》杂志记者。
孙广彬同时也指出，由于市场对产品的需求，企业在不同的市场会形成一个合理的社会大分工，各取所需。小企业可能在做分布式，特别是一些分散的分布式市场做得很好，中型企业在一些小规模电站，包括扶贫电站和集成性电站上，有一定的发展。
天合光能董事长高纪凡则表示:“在未来，光伏产业的整合与优化会更加明显。优秀企业占据更多的市场空间，拥有更强大的市场地位和产品、服务优势，这是产业走向成熟的必然。在整个能源体系中，光伏占比明显太低，光伏市场的未来空间还非常大，无论规模大或者小的企业待发掘的市场机会都很多。”
“战略选择无对错，有人会选择上游，有人会选择下游，有人会选择全产业链，只有时间的对错，不是永远只有一种模式。”瞿晓铧说。
的确，到目前为止，几乎所有第一阵营的组件企业都十分看重国际化，不论是阿特斯，还是天合、晶澳等企业。此外，协鑫则是唯一一家形成了全产业链的企业。
分布式风口
光伏下游电站的开发方面，在政策的推动下，经过一段时期大型地面电站的迅猛发展之后，变得越来越细分。除了逐渐放缓的普通地面电站，领跑者计划和分布式光伏逐渐受到重视，而在其中分布式光伏无疑是最受瞩目的一个市场。
十三五电力规划中提出，2020年，太阳能发电装机达到1.1亿千瓦以上，其中分布式光伏6000万千瓦以上、光热发电500万千瓦。数据显示，截至2015年底，我国分布式光伏累计装机容量606万千瓦，显然在接下来较长一段时间里，分布式光伏都将会是一个巨大的市场，而且是更加灵活的市场。
“在互联网经济时代，其分散、分享和个性化特点和光伏的分布式属性结合之后，会不会对能源行业趋于寡头垄断、市场范围向优质企业倾斜的情况产生改变？这是我在思考的一个问题。” 中国能源研究会能源政策研究中心首席光伏产业研究员红炜谈到。
事实上分布式光伏有许多的细分，大体可以分为屋顶光伏和光伏农业。屋顶光伏又分为工商业屋顶和户用屋顶，光伏农业则分为种植和养殖，养殖又分为地面和水面。但是不管在哪个细分市场，分布式光伏想要真正成为下一个风口，还有许多的难题需要解决。
首当其冲，如何获取屋顶资源将是一个很大的问题，怎样找到一种独特的商业模式，依靠制度去获取电站，这方面和大型地面电站完全不同。除此之外，融资、补贴、并网方面的难题也亟待解决。
由于分布式光伏具有碎片化的特点，这对开发商在局部地区的资源将会是一种考验。大企业可能在工商业的分布式相对具备一定的优势，但是在户用光伏上，基本上没有什么优势。同样，基于分布式光伏的特点，可能会催生很多跨界的合作，出现具备资源或者渠道的企业和光伏企业结合的现象。
“分布式开发比集中式的要更有难度，但是光伏将来的趋势是会分布式的电站越来越多，这是全世界的趋势。在集中式电站开发到一定程度以后，光伏的项目开发就会越来越多的向分布式方面倾斜过去，中国也会这样。”瞿晓铧告诉《能源》杂志记者。“挑战蛮大的。我认为分布式的项目最终需要有地方性的解决方案。”（李帅）
