2015年8月25日，深圳市康瑞通精密仪器有限公司和中国国际医药卫生公司签署了为期3年的监护仪支架项目供货和售后协议。 该项目是厄瓜多尔卫生部与中国企业合作开展的第一个医疗器械整体打包供应项目，项目实施范围覆盖厄瓜多尔全国120多家医院及医疗中心，实施内容涉及医疗器械的供货、安装、培训以及维护服务等各个环节。该打包项目包括了国内深圳迈瑞公司供应的数千台高端监护仪，和多种其他设备。 我公司供应的监护仪支架将配套迈瑞公司的监护仪，为其提供完整的应用解决技术方案。 与国药集团合作的高标准，严要求 国药集团对品质的要求非常高。 监护仪支架说简单了，就是个五金产品， 科技含量不多，有些工厂价格做的非常低。但我们始终坚持质量第一，价格合理的同时保证品质过关。国药集团这次考察的重点让我们对合作更有信心，他们的采购团队有专业的技术人员， 在我们介绍公司产品特点后， 拆卸了整个支架， 并对每个零件，甚至包装的功能，设计，质量进行了详细的询问，并明确告诉我们价格可以商量，但不能因为价格降低对品质的要求。 在现场考察了国内外多家供应商后，国药要求每家供应商提供一套完整的样机送到北京的技术部进行再次的评估。 最终我们的价格虽然相对其他供应商偏高一些，但综合考虑我们的品质和对产品细节更高的标准后，国药集团选择了和康瑞通公司合作。 售后服务的严要求 除了对品质的要求， 国药集团对售后服务也有很高的标准。 国药给厄瓜多尔卫生部的承诺是，出现故障后24小时到现场解决，对暂时不能维修的， 要提供整机暂时替换。这次合作，国药把他们对厄瓜多尔卫生部的承诺也明确的告诉了我们。考虑到我们产品过去的质量投诉记录，我们起初的方案是只提供少量的螺丝做为配件。但和国药集团的技术和售后团队多次沟通后， 为了100%保证实现国药对客户的承诺， 我们在维修配件包中加了多台免费整机，另外即使以前从来没有出过故障的零件，这次也额外准备了充分的备件。 和国药集团合作数量比较大， 但没有高额的利润 相对整个项目， 监护仪支架只是个小产品，所占的比重不大，但国药的采购团队，这次还是邀请了多家供应商报价。加上采购团队比较专业， 基本对每个零部件的成本都有比较清楚的了解。由于了解国药集团的实力， 和他们采购团队的专业， 公司管理层很快准备了相应的报价方案，把建立长期的合作关系放到了首位， 把利润放在了第二位。 与国药集团合作的公平和公正 不需要考虑回扣提成和打点各个环节的人物，付款非常及时。 康瑞通公司主要管理团队都是国际市场出身，目前的主要是市场也是在海外，不太擅长国内的各种交际，对这次合作起初并不抱太大希望。国内的医疗市场，有规模的项目，很多需要打通从研发， 采购，财务， 到经理，院长等诸多环节， 并经常曝出需要陪吃，陪喝，陪玩， 在加上回扣。但国药集团的采购人员，第一次过来就明确告诉我们不需要考虑回扣的事情， 只需要我们把产品做好， 加上合理的利润。他们的采购团队需要至少2人同时到企业现场考察，同时报价信息需要同时抄送给整个采购团队，从制度上规避了暗箱炒作的可能。国药集团严格规范的采购流程， 和务实的作风很快和让公司重新看到合作的希望。第一次考察结束后，公司立即组织专人进行跟进，及时响应国药集团要求，为项目的成功合作，做了比较好的人员准备。 康瑞通公司简介 深圳市康瑞通精密仪器有限公司是中国领先的医疗器械安装方案和附件供应商。公司始建于2011年，通过多年来我们不懈的努力与创新，开发出满足市场需要和高品质、高性价比的产品。公司现已取得国家食品药品监督管理局颁发的医疗器械经营许可证；通过了德国TUV认证，ISO13485和CE认证。 目前围绕医疗设备的专业领域已经初步形成两大产品系列，近 1000 多个品种，包括：病人监护仪推车和支架； 病人监护仪原装耗材及兼容耗材。 高性价比、高品质的医疗产品已经远销德国，英国，澳大利亚，哥伦比亚，巴西等世界各地多个国家和地区。同时也是国内多个知名医疗设备公司的推车和支架的长期供应商。 公司专业高效的服务、注重产品质量和市场变化和需求，使我们赢得客户，也在很多方面先行一步。提供优质服务和最佳解决方案是我们不懈的追求，做精做强是我们永远的目标。 联系地址：深圳市宝安区石岩街道水田社区第四工业区祝龙田路1，5，6栋（1栋2楼C） 邮编: 518108 QQ: 130835000 2850290875 邮箱：info@coriton.*** 网站： ***.coriton.*** 电话：0755-89581055 传真：0755-89399952 迈瑞公司简介 迈瑞是全球领先的医疗设备和解决方案供应商、美国纽交所上市企业，主要业务集中在生命信息与支持、体外诊断、数字超声、医学影像四大领域，其监护仪市场份额中国市场占有率第一，全球占有率第三。 迈瑞成立于1991年，总部设在中国深圳。位于美国西雅图、新泽西、迈阿密、瑞典斯德哥尔摩、中国深圳、北京、南京、成都、西安、上海的十大研发中心，把全球各种临床需求和先进技术融入持续的创新，帮助世界各地的人们改善医疗条件、降低医疗成本。 迈瑞在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的31个国家设有子公司，在中国设有32家分公司，员工近10000名，在全球形成庞大的研发、营销和服务网络。目前，迈瑞的产品和解决方案已应用于全球190多个国家，中国十万多家医疗机构、95%以上的三甲医院。 国药国际与厄瓜多尔卫生部签署医疗器械设备打包项目合同 图片 2014年12月11日，厄瓜多尔首都基多当地时间下午，中国国际医药卫生公司总经理李粲代表国药国际与厄瓜多尔卫生部副部长玛丽索尔签署了医疗器械设备打包供应项目合同。该项目是厄瓜多尔卫生部与中国企业合作开展的第一个医疗器械整体打包供应项目，项目实施范围覆盖厄瓜多尔全国120多家医院及医疗中心，实施内容涉及医疗器械的供货、安装、培训以及维护服务等各个环节。 在签约会议上，李粲总经理向厄卫生部与会人员介绍了中国医药集团和国药国际的业务概况，重点阐述了国药集团在医疗领域的全产业链专业化发展思路和优势，并结合厄瓜多尔现状提出了未来双方在医疗整体打包项目、药品及疫苗产品领域的合作构想。他表示，医疗器械整体打包供应项目是国药国际与厄瓜多尔政府合作的良好开端，国药国际将会严格履行合同约定，确保提供高品质的产品与服务，把项目做成中厄两国合作的“样板工程”，为双方日后实现广泛深入的合作奠定良好基础。 玛丽索尔副部长表示，经过两年来的多次沟通，厄卫生部认识到国药集团在医疗卫生领域实力雄厚，对于国药国际高效履约充满信心。她指出，近年来厄政府和卫生部高度重视改善提升本国的医疗卫生水平，希望未来在医疗领域继续扩大和深化与国药集团的合作。 12月18日，双方已按照当地法律办理完毕合同公证手续。 （国药国际供稿） 厄瓜多尔副总统格拉斯会见国药国际董事长周宇祥 图片 2014年1月23日上午，应厄瓜多尔副总统格拉斯的邀请，中国国际医药卫生公司董事长周宇祥、总经理李粲、副总经理严兵出席了在北京国际俱乐部外交厅举行的会见。厄副总统格拉斯首先致欢迎辞。他说，目前厄瓜多尔与中国两国关系进入了深入发展的新阶段，同时厄瓜多尔国内正着力推进快速工业化，其中医药卫生领域是非常重要的一部分，这给厄瓜多尔与国药国际的合作带来巨大机遇。他表示，希望与国药国际建立战略合作伙伴关系。周宇祥董事长首先介绍了中国医药集团和国药国际的业务和发展现状，并着重阐述了国药国际对国家医疗卫生水平系统提升项目的设想。他表示，在两国政府的支持下，国药国际一定会与厄瓜多尔医药行业开展更加深入的合作。厄工业部部长岗萨洛表示，国药集团和国药国际有非常强大的实力，而厄瓜多尔也是很具吸引力的市场。他希望国药国际能与厄瓜多尔国有医药公司进行多方面多层次的合作。厄瓜多尔工业部部长、财政部部长、战略协调部部长、外交部副部长、科技部副部长、厄瓜多尔驻华大使等出席了会见。（国药国际供稿） 陈竺部长会见厄瓜多尔卫生部长 图片 2012年8月14日上午，卫生部部长陈竺会见了来访的厄瓜多尔卫生部长卡丽娜·班赛·马夫拉（Carina Vance Mafla）一行。双方就进一步加强两国卫生合作交换了意见。 陈竺高度评价厄方在发展医疗卫生服务方面做出的巨大努力。他表示，中国正在进行深化医疗卫生体制改革，希望双方在两国卫生合作协定框架下，进一步展开务实合作。马夫拉对中国近年来在医药卫生体制改革方面取得的巨大成就表示赞赏，并介绍本国卫生发展规划，希中方支持厄方的医务人员培训等工作。双方一致同意将在医务人员培训、医疗设施建设、传统医药等领域进一步开展合作。 卫生部国际司、应急办、科教司和国药集团的有关负责同志陪同参加了会见。马夫拉部长一行是应卫生部邀请来华访问并参加第三届“中国卫生论坛”的。在京期间，厄代表团还参观了北京大学医学部、积水潭医院和中国疾控中心、国药集团等。
