战场：供应链上离应用最远，原料组件供应商错误地判断了光电的应用空间，大肆冒进。当海外双反，补贴锐减，国内市场容量狭窄，于是光伏产业哀鸿遍野，冒进者挣扎，投机者破产。兵法：善战者，致人而不致于人。光伏组件企业缺少的是主动权。一方面，向下游挺进，内部消化产量与产能，无需再看他人脸色；另一方面，利用技术驱动产业分化，开拓更多的应用市场，直面消费群，掌握市场脉搏的跳动。2012年是全球光伏产业困难重重的一年。双反制裁、金融危机……光伏组件的价格持续以每季度10%～15%的速度持续下跌。而且2010年的产能建设，几乎就把2015年的产能建设全搞定了。
在调整期，许多光伏企业开始将触角延伸到下游，尝试内部消化光伏组件的产能。在德国巴伐利亚，有一个江苏中盛光电承建和运营的光伏电站。这家光伏电站装机容量1500千瓦，在德国不算很大的项目。当前，在全行业普遍亏损的背景下，中盛光电并未出现亏损，走得比较稳健。中盛光电的定位是一站式太阳能电力解决方案提供商。向下游渗透，自建电站项目，消化自身的产能，有效规避价格竞争并提升公司竞争力。
除了传统制造业务外，中盛光电行业下游电站服务板块占到了三分之二，其覆盖项目开发、EPC（设计、采购、施工，类似工程总承包）和电站投融资服务等领域。而做一个3兆瓦的电站相当于卖掉15兆瓦的组件，利润率明显高于单纯卖组件。只是涉足产业链下游也要注意方法和风险。电站建成之后，也会迎来电站运营的难题。投资电站如果以销售电力为生，一般要8至12年才能收回成本。短期无法盈利，还要追加投资。这显然不适合财务吃紧的企业。BOT（建设-经营-转让）模式下，无论国内国外，电站会经历审批、建设、检验等众多的程序，需要两年多时间才能实现收入。
