蓝色火宴是怎样快速抢占烧烤炭市场蓝海的？

从瓶颈到顺畅，从坎坷到希望，从制度的变革到产业的升级，从经销商发展到用户培育。仅用一年多时间，蓝色火宴的经销商网络遍布全国28个省1000多个区县，整个团队从2016年的20多人发展到2017年的千人会场座无虚席。发展速度之快令人惊讶，那么这样一家做环保烧烤炭的企业是如何快速抢占市场并一跃成为行业领军品牌的?

迎趋势 顺形势 环保形势下的必然选择

传统烧烤大多以木炭或原生煤为燃料，这些传统燃料排放的二氧化硫和强致癌物严重影响了人们的身体健康，而且浓烟滚滚、烟熏火燎，造成了严重的空气污染。在大气污染治理的严峻形势下，环保部门执法日益严格，正在逐步取缔以木炭和原煤为燃料的室外烧烤。与此同时，休闲、绿色、健康、环保成为新时尚，并得到消费者极大青睐。

一面是政策严查，一面是用户需求，使用符合环保要求的燃料成为强制要求，使环保烧烤炭有了广阔的市场前景。蓝色火宴顺形势、迎趋势，推出了集环保、健康、清洁于一体的环保烧烤炭。全系列产品经国家相关部门检测：热值≥6000大卡，灰分≤10%，挥发份≤10，水份≤5%，热强度>450N，符合国家规定的产品标准。蓝色火宴作为环保烧烤炭，是国家提倡、政策支持的绿色能源，而且该产品以耐燃、热值高、无烟无味、无污染等优势得到广大客户的好评。

在短短一年时间内蓝色火宴迅速占领市场，发展规模不断扩大，这不仅仅是商家对产品的认可，更多的体现了人们对当前环保问题的重视以及对绿色、健康生活的追求。顺应环保新形势，抓住消费需求新机遇，在煤炭去产能和转型升级的关键时期，蓝色火宴立足现实，依靠自身优势，凭借技术与研发，为社会和消费者带来绿色环保烧烤炭，这既是一种引领潮流的变革，也是一种利国利民的胸怀与责任。

对比，让产品优势凸显

任何一家企业的发展，都要以好的产品为基础，作为传统木炭和原煤的替代者，蓝色火宴的产品有怎样的优势?

蓝色火宴环保烧烤炭经过数十年科研努力，将不同性能的优质兰炭进行深加工、加以组合掺配，改善了原兰炭品种的着火点、灰分、灰熔点、固定碳、挥发分和发热量等指标，增加了产品的反应活性、易燃性、热稳定性。

相对于木炭30-50分钟的燃烧时间，蓝色火宴环保烧烤炭点燃后可稳定燃烧3-5小时，燃烧时长提高400%。木炭燃烧热值每千克5000大卡左右，蓝色火宴环保烧烤炭低位发热量每千克6200大卡，燃烧热值提高约25%!目前市场上木炭价格每公斤大概4.8元，蓝色火宴环保烧烤炭每公斤3.8元。

与原生煤燃烧相比，通常可节煤30%-50%，热效率提高25%-40%，16种强致癌物(PaHs)减少98.7%以上。

没有对比就没有伤害，与传统木炭和原煤相比，蓝色火宴环保烧烤炭在燃烧时长、热值、用量、价格、成本、有害气体排放等方面都具有明显的优势。新旧更替、万物生长是大自然永恒的规律，对于蓝色火宴而言，无可比拟的产品优势将是企业发展的不竭动力。

合伙人制度 经销商发展迅速

对不少企业而言，缺少的不是好产品而是好的商业模式，尤其是那些需要建立经销商网络的企业。蓝色火宴通过合伙人制度发展经销商取得了不错的效果，短短一年时间内，全国28个省1000多个区县布满销售网络便是最好的见证。

在布局市场网点，拓展经销商过程中，领头人王进平亲率团队提供专业的市场分析和营销指导，带领客户参观蓝色火宴生产线、体验产品，最终签订合同、颁发代理商授权书。为帮助代理商尽快拓展市场，蓝色火宴组织线上团队打造网络品牌推广，线下团队派遣经验丰富的销售团队，线上引流线下服务双管齐下，相辅相成。

同时，蓝色火宴会定期考察代理商的客户资源、经销渠道、物流建设、店面形象，并选择有条件的代理商给予一定股份，用这种激励性的股权关系将代理商和蓝色火宴的利益紧紧绑到一起。做好员工、争当股东、买车买房、孝敬爹娘已成为蓝色火宴重要的管理理念和激励政策。很多经销商得到公司股份分红后，在推销产品开拓市场的同时，也有了进一步发拓展经销商的动力和责任。这种以股份激励为核心的合伙人制度，使蓝色火宴的经销商团队日益壮大，布满全国各个角落，行使环保卫士职责!

定制化产品 用户点赞

你还在使用原生煤做烧烤燃料吗?你还在怕烟熏火燎，二氧化硫，强致癌物(PaHs)雾霾的侵害吗?你还在为无环保炭可用而苦恼吗?蓝色火宴研发的初衷就是保障用户享受健康环保的食品，当前蓝色火宴产品畅销全国，数以千计的餐饮机构选择使用蓝色火宴，效果如何?我们来听听用户的声音。

据田府聚源北京烤鸭连锁店的负责人介绍，当蓝色火宴找到我的时候并没有太重视也没有去认可，因为之前一直在使用木炭，对于蓝色火宴这种新上市的产品，作为商家来说不太敢直接进行更换使用。但是销售人员多次到访，主动给我留了几箱产品让我免费试用。试用后发现，蓝色火宴燃烧时间比原先的产品要持久很多，而且热量稳定，不像木炭燃烧时间比较短，为了热量的持续与稳定还需要不断加入。

蓝色火宴的产品刚好解决了我们店铺的一个大问题，产品的稳定燃烧与高热量，烤制出来的食品色泽口感比原先更加完美与好掌控。之前再使用木炭的时候，一次点火只能烤制一炉鸭子，但是使用蓝色火宴可以烤四炉，而且真正做到了无烟环保，切实的节约了我们商家的成本开支，做到了省心省力省事。其他分店也相继选择了蓝色火宴，特意为我们定制了蓝色火宴·田府聚源专用箱子包装。无论刮风下雨，无论量多量少，只需一个电话派送员就会用最快的时间送货上门。

蓝色火宴凭借以客户为中心的全方位服务模式，根据用户需求精心打造定制化产品，以可靠稳定的质量，优质的售后服务赢得了用户认可与点赞。

结语

顺应环保形势，迎合市场新潮流，蓝色火宴立足煤炭行业转型升级，运用科技与研发走出一条煤炭高端化、时尚化、市场化路子。蓝色火宴环保烧烤炭的成功离不开对形势、时机的精准把握;离不开优质稳定的产品性能;离不开超前高效的市场推广模式;离不开优质全方位的用户服务。我们有理由期待在环保烧烤炭广阔的市场蓝海中，蓝色火宴将不断创造新的奇迹。