奥太集中式逆变器生产线
而回归产品质量，任何产业的长足发展都要以质量为基石，以标准为准绳。光伏人要像尊重生命那样尊重质量，像对待身体那样善待质量，国家能源局专家咨询委员会副主任、国家气候变化专家委员会委员徐锭明如是说。因此，立足质量，张洪亮认为“做好产品”需要从元器件供应开始严抓质量；目前奥太光伏逆变器从元器件入场开始控制生产过程的每个细节，并形成一系列标准质量管控流程；通过谐波测试、孤岛测试、频率扰动实验、效率曲线试验、淋水试验等一系列出厂检验，确保产品合格率。
科研是企业发展的动力，质量是企业的生命线，而准确把握逆变器发展趋势，并作出战略抉择与应对，则是决定企业生存和盈利的关键点。
户用光伏、工商业屋顶、农光互补、渔光互补……越来越多的新需求正在引导市场走向“细节创造价值”时代，这就需要企业时刻关注细分市场，迅速做出反应。而抉择失当的企业，显然正在经历“寒冬”或已经遗憾退场。
奥太张洪亮认为，快速掠夺的市场策略固然是有效的，但并不是每个企业都适用，也可能会导致企业面临较大的风险；保持一种稳健的市场步伐，走一种“稳扎稳打”的路子，其实也不失为一种帮助企业成功“过冬”的有效手段。正是得益于这种战略实施，奥太才能够始终在激烈的竞争中始终保有自己的一方天地，同时还在过去的发展中，先后荣获两次国家科技进步二等奖。
发展，是一次创新与差异的挑战
孙子曰“凡战者，以正合，以奇胜。”
诚如反木桶原理所揭示的那样，木桶最长的一根木板将决定其特色与优势。在一个小范围内达到制高点，解决行业痛点成为企业破局的关键所在。
光伏电站的寿命是25年，这就决定了逆变器同样需要供应商长期维护，甚至可以说逆变器售后的重要性甚至要超过产品本身。
此前“井喷式”增长的装机量为光伏企业提供了旺盛的市场需求，也由于“萝卜快了不洗泥”和激烈的价格战为电站质量埋下隐忧。如今，一些光伏电站的电器设备在经过数年运行后故障不断发生，当初光伏电站匆匆上马而带来的电站设计缺陷、设备质量参差不齐等先天不足开始暴露出来。
但是，由于近两年光伏电站亏损严重，前几年一哄而上的逆变器生产企业，要么转行，要么停产，导致已经运行的逆变器陷入即使出现故障，也无人进行售后服务的窘境。售后难成了制约电站质量提升的核心原因之一。
此外，对于大型地面电站中广泛应用的集中式逆变器而言，其维护的技能要求相对更高，一旦出现问题，往往需要由厂家技术人员到场维护，而光伏电站所处位置往往又十分偏远，这也使得逆变器售后服务变得“没那么简单”。
那么奥太依靠山东大学众多技术专家优势，三十年逆变技术研发的积累，打造覆盖全国的售后服务网络，提供逆变器的技改及售后服务，显然将会是一种基于行业痛点的创新和有效摆脱“产品低价竞争”的差异化方法。
想要对业主实现逆变器全生命周期的售后承诺，奥太张洪亮表示，企业的稳步发展，是对客户保障的首要前提。
而针对不同的光伏电站，需要服务工程师根据实际影响情况，通过对发电模块、发电效率等关键问题进行检测，综合考量之后给出相应的解决方案。并对电站建立设备档案，统计配件型号，设立配件仓库，这样一旦有故障才能够迅速启动应急维护程序，紧急调拨相应配件，进行维护更换。
奥太ATSolarInfo光伏电站监控系统
除此之外，光伏逆变器可以作为载体，将光伏设备、数据采集器和监控平台融为一体，综合运用通讯技术、自动化控制技术、计算机技术，实现光伏电站的监控、运维、管理等功能。奥太张洪亮解释道，这就能够为业主提供保证发电量、安全经营为目标的运营维护总包服务，以及包括设备维护、实验、检修在内的电站运行维护，委托方只需派遣一名服务人员负责电站运维对接即可。
如今，以户用光伏为首的分布式光伏持续爆发式增长，让属于逆变器技术与企业的争夺战再次到达赛点，谁将跑完全程，显然不单单是价格竞速，而将取决于企业战略上成本领先、差异化和专一化的博弈与权衡，以及品牌上产品、价格、渠道、售后等因素的共同推动。
来源北极星太阳能光伏网
作者洛神
