这类国际+本地开发商的玩法是在国际上都比较流行的，本地开发商负责搞定开发及并网手续，解决商务关系问题，国际投资者负责出钱出经验，带领本地开发商完成项目，项目整体进度快于单纯的本地开发型玩家。
总包方各显神通
EPC总包玩家也是一拥而入，日本玩家Sharp最先在越南拿到了越南光伏第一滴血（忽略Equis被毁掉的项目），中标越南本地TTC集团36MW光伏项目，德国玩家Conergy紧随其后斩获BIM和ACenergy共同投资的30MW光伏项目。接着陆续几个有钱的金主项目都定了下来，日本玩家JGC获得TTC集团50MW光伏项目，中材国际获得越南LONGSON公司100MW项目，中国电建获得420MW光伏项目。
说到各显神通，这个世界纯粹的EPC已经寥寥无几，总包方能够提供什么附件条件成为赢得项目的关键，无论是EPC+F还是中短期建设期垫资，再或者是小比例入股。基本上是能者多得，大者多吃，勇者无畏，规模小、风险守得紧总包方无功而返的不乏少数。
越南第一期光伏资源抢夺战落寞
最后说一下越南的市场前景，越南电力总装机量约42GW左右，年电力需求增长约10%，2020年规划目标60GW，2025年96.5GW。其中光伏规划装机量2020年850MW，2025年4GW，2030年12GW。越南政府出台的光伏电价每度电2086越南盾，约9.35美分，要求是在2019年6月30日前完成并网发电才能够享受此电价。政策规定50MW以下的项目工贸部审批即可，50MW以上项目需要总理审批，上半年越南光伏市场流传的路条数量超过5GW-7GW，至少100多个项目已经获批，其中一半是小路条，大约在2个月前越南电力公司EVN，也就是未来所有光伏项目的购电方自己投资的宁顺省50MW项目开始招标。据笔者了解该项目招标就明确指出在合同签订后6个月内完成4MW项目并网发电，也就是说EVN本身对于越南光伏市场看法是相对保守的。紧接着一封关于宁顺省延期并网的申请被递交给总理，一时间宁顺省延期至2020或者全国光伏项目延期至2020成了热议焦点，很多手里拿着路条还没开拔的投资商仿佛看到了希望。
只可惜，只可惜，希望最终只是梦幻泡影，天不遂人愿。总理否掉了延期申请。
好了，投资需谨慎，总包需努力，时至今日，没有动工的项目已经无缘明年630了，越南光伏这一役已经没什么好看的了。
