得益于多年来的技术储备，晶澳的组件比同期市场上的组件产品转换效率高出近一个百分点，而晶澳单、多晶并重的产品路线，满足了下游客户的多样性需求。
在进入日本市场初期，晶澳与日本本土大型的居民光伏系统安装商紧密合作，如日本西控集团、高岛建设等公司，其业务涉及电站设计、建设、销售及维护，拥有完善的市场布局和优质的客户基础，晶澳选择与之合作，快速开拓日本市场，产品也得到了广泛认可。
经过两年开拓，2014年，晶澳组件在日本市场出货量近1GW，首次登顶市场第一；多年来在市场出货量名列前茅；2017年至2018年上半年，晶澳在日本市场出货量位列第一。
目前，晶澳在日本累计出货已超过3.3GW，与丸红、日立、日挥、东光电气、日本COMSYS等知名客户达成了战略合作，拓展了200多家合作伙伴，产品覆盖日本全部47个行政区。
新挑战下的新发展
“531”新政收缩了光伏建设指标，中国光伏行业降至冰点，根据研究机构IHS的预测，市场容量由52GW降至37GW，加剧了产能过剩，开拓海外市场成为中国光伏企业的共同选择。
日本市场对光伏产品质量要求苛刻，各大厂商都希望通过获得该市场的认可，推动在其他海外市场的发展。虽然日本市场进入难度较大，客户相对忠诚，但更多的竞争者也带来了新的挑战。
“如今的市场竞争已经是立体的竞争，从战略、产品、营销、价格，都要全力以赴，以在有限的市场中，获得自己的份额。” 晶澳日本区销售总监施俊说，“我们持续专注于高效产品的研发和生产，注重为客户提供快捷、专业的服务，与客户建立长期合作关系。今年上半年，晶澳在日本市场出货量大约280MW，市场占有率去比年增长了2.5%。”
无论政策和环境如何变化，日本市场对高质量、高转化率产品的偏好始终不变，各大厂商都在努力提高技术迎合市场需求。去年，晶澳正式量产了PERC双面双玻、PERC半片组件，是光伏技术的发展方向，对于降低度电成本，提升系统发电量收益意义重大。同时，晶澳双面PERC电池组件技术也在日本获得专利授权。
“今年我们的目标是保持在日本市场10%的占有率。”施俊说，“这是不小的挑战，但我们相信凭借晶澳在日本市场最优的品牌、产品和服务，这一目标可以实现。”
