“多产品”战胜市场波动
客观上市场未来需求广阔，主观上产品技术优势明显，西力科技无疑有着光明前途。但是，身处电网行业，其头顶始终悬着一把“达摩克里斯之剑”——市场需求波动风险。
需求波动原因在于电网产品具有极强的专属用途，电网发展战略和下游客户偏好的细微变动，都可能带来市场空间“巨变”。以智能电表招标数量为例，2014年其招标数量达到顶峰，此后三年连续下降，整体需求下滑直接导致了西力科技在2017年进入业绩低谷，同比降幅接近46%。
然而，同时期智能电表中标数量和金额最大的威胜控股，营收并没有出现如此“巨变”，不禁让人思索原因何在。
原来，相比七成以上的营业收入都依靠智能电表单一产品拉动的西力科技，威胜控股很早就将其智能计量业务拓展到了智能水表、智能燃气表、超声波热量表等领域。同行业的林洋能源，甚至在智能电表业务外，涉足了LED行业和光伏行业。
根据西力科技招股书，其毛利率低于行业平均水平，很大程度上也是因为同行业上市公司产品品类较多，或者对业务进行了细分类。例如毛利率最高的炬华科技其实主要是依靠智能电力终端及系统业务拉动，而非电力计量业务。
不得不说，产品结构单一的西力科技在盈利能力比拼上明显处于劣势，在抵御市场需求波动风险上也落后于同行。
不过，西力科技正在改进，提出了“多产业、多产品、多市场”战略规划。在稳定智能电表业务的基础上，陆续开发了电能计量箱、能效采集和管理系统、智能水表、电能表用外置断路器等新产品。
还将业务由计量产品拓展到配电领域，配电新业务利用已开发的智能计量网关、智慧插座产品，与通信运营公司合作，将助推西力科技从泛在电力物联网感知层过渡到网络层。
泛在电力物联网建设一声令下，西力科技的智能电表在电网招标中脱颖而出，依靠现有模块化技术积累，持续发力“双芯设计”，三十五次夺标屡发屡中的战绩必将延续。通过“多产业、多产品、多市场”战胜行业需求波动，配电新业务将使西力科技在“泛在”网络中的角色更加重要。
作者程苑芬来源亿欧
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