价值主导
以质量为根基，光伏逆变器对于业主的偏向价值则决定了最终的市场份额。
“在各企业技术逐渐接近的环境下，产品给业主带来的应用价值才是最重要的，最后为你买单的是这一点。”韩甲治说。
北美光伏市场因管控、惩罚甚是严格被视为逆变器产品的“试金石”。而正泰电源逆变器特别是三相组串式光伏逆变器在北美异常走俏，销量超越传统巨头SMA排行首位。分享攻略，韩甲治认为还是在于正泰电源逆变器设计紧贴客户和应用，更通俗地讲就是“接地气”。“举个简单的列子，正泰电源逆变器可以水平放着，分体式安装，这是很多企业没有做到的，所以北美市场很多安装商把我们作为样本展示。”韩甲治介绍。
延续“接地气”的设计理念，基于国内电站业主对降本增效推动光伏平价上网的需求，正泰电源推出了新一代创新型1MW逆变器。
“集中式逆变器价格已跌破0.2元/瓦，如果再一味地耗于‘价格战’，那最终的结果是引起行业性亏损直至危及整个光伏市场。因此，单纯从设备出发压低价格已不切实际，只能是通过创新实现综合成本的下降。”韩甲治说道，“比如正泰电源新型1MW逆变器就在在优化投资回报方面做足了功夫，更小的安装体积使得功率密度提升50%，占地面积和运输成本都实现50%的节省。且新型逆变器使得单串组件数量增多，从而较500kW逆变器减少13%总串数和8%汇流箱，有效减少了初始投资。”
增效环节除了依赖于99%的最大效率，还有智能模块化设计，这也是韩甲治推崇的一大亮点。他讲道：“光伏逆变器模块化设计，在故障情况下，能够使故障模块自动从系统断开，保证其他模块不受影响，提高系统发电量。此外全部模块都有控制整台逆变器的功能，这样可以根据输入功率启动个别模块，而不是随时全部模块运转，延长逆变模块使用寿命。可以说模块化设计优势显而易见，但此前困于高成本被部分企业放弃，现在正泰电源却在不增加成本的前提下实现了这一优化价值。”
韩甲治眼中“接地气”的正泰电源逆变器融合了很多中国客户的使用习惯，包括集成配电，不需要增加额外的配电，控制组件衰减防PID功能等，“向海外市场推广还会根据每个市场的实际需求调整产品”，这些紧贴客户需求让应用价值最大化的研发理念构成企业服务的一部分。在韩甲治看来，“突出的服务就是国内逆变器企业与国际企业竞争的最大利器。”
