环境经济：能成为行业领军者的中小环保企业终究是极少数，那大多数会走上怎样的发展道路呢?
夏青：中小环保企业应该审时度势，准确判断自己在行业内所处的位置，眼前有项目的要判断够吃几年?手中有技术，发展成“绝招”需要怎样布局?手中无技术，死撑下去图的是什么?这些都要实事求是地分析并获取结论。一定记住，中小环保企业的生存之道就是创新“绝招”，无论是企业发展壮大，还是将来被收购重组，创新的技术和生产力都能保证企业在环保领域的变革中有自己的一份地位、一份股权。
大多数环保企业可以“傍大款”。寻找行业大佬合作是中小环保企业的发展路径之一。掌握核心技术的中小环保企业，可以与寻求技术合作的“名牌企业”建立战略合作关系。中小环保企业是专业技术的所有者，决定了技术如何应用，任何人都“偷”不走，即使地位上是“傍大款”，但仍然能够决定项目的走向。
“傍大款”可以补齐中小环保企业短板，尤其是对于资金匮乏、品牌弱势的企业，“傍大款”能够将自己的“绝招”转变为生产力，占据一方市场。大型企业与中小环保企业在技术、资金和品牌方面的互补合作是双赢，对于中小环保企业来说，“傍大款”不丢人，寻求合作的过程中显示出自己的优势技术，恰恰是一条发展的正规路子。
在合作过程中，中小环保企业要心甘情愿，提前讲明自己能够解决的问题、提供的技术，不能因掌握技术，而为难别人。大型企业牵头，可以节省很多管理费用和人员开支，中小环保企业要做的就是为大企业提供用得着的“绝招”。中小环保企业在“傍大款”的过程中有可能成为龙头企业的合作者，也可能成为龙头企业依托技术的开发者或拥有者。
环境经济：您认为绿色发展联盟对于中小环保企业是一种什么样的存在?
夏青：这属于抱团发展。客户往往需要“一揽子”解决方案，资金、品牌、资质的要求等等，企业单打独斗很难适应用户的要求。中小环保企业“傍大款”，或者抱团取暖，都是适应市场需求。“中国绿色发展联盟”就是一个很好的抱团平台。加入联盟后，企业可以相互学习，获取新的技术“绝招”，也可以几家企业合作共同承接项目，实现“社会效益最大化，企业利益最优化”。
环境经济:若企业凭一项“绝招”技术同时与两家公司合作，是否会存在利益争执?
夏青：不会。项目有地域的差异，有类型的差异，中小环保企业可以因地制宜，依靠在技术或市场领域的特殊性，将同样一项技术用在不同的行业或企业，只要在合作合同中明确划定区域和行业界限，中小环保企业可以同时“傍多个大款”。因为技术绝招的推广应用，可以是项目合作，也可以是区域合作，都可以一事一议，限定合作条件。只要市场有需求，中小环保企业能够提供相应的服务，需求方和服务方就能够建立合作关系。
关键是在于企业有没有“绝招”。中小环保企业的生命力在于创新，拥有别的企业所没有的技术，解决别的企业解决不了的难题，即使是一家小企业，也能吸引投资者的目光。
