摆正心态最重要，市场是透明的，市场就在这里，多争取点没有一点问题，过分了，或许连谈的机会都没有。另外EPC不是自己的公司，笔者建议最好不要去参与。
好的项目，合适的合作方式，合适的价格，市场是公平的。
最后，找一个靠谱的投资方或合作方
很多好项目，没找对人，也很难有个好结局。光伏行业，充斥着各种倒爷，让人眼花缭乱，防不胜防。
开发方要求也很合理，中间人层层加码，一个优质的项目，到投资方那边也成了一个过分要求的项目;跟一个伪投资方或实力不够的投资方或者说并非最终持有方谈合作，说的比唱的好听，项目没做，时间全耽搁了，开发项目没花什么钱，招待确没少花。
这些非最终持有电站方(包括伪投资商、中间方、EPC、施工方、平台、基金、有些组价厂等设备厂商、等不最终持有电站的统称)，仅仅花个差旅费，几个电话，大笔一划，海口一夸，租金疯涨，连屋顶面积都没核算，疯狂的抢备案，可前期基本都是开发方在开销……
有多少真正测算过收益率，有多少项目具备开工，有多少开发方能见回头钱……
你抢，或者不抢
630就在那里
不悲不喜
你念，或者不念
屋顶就在那里
不来不去
你喊，或者不喊
市场就在那里
不高不低
你爱，或者不爱
光伏就在那里
不增不减
你跟，或者不跟我
我就在那里
不舍不弃
来新能源圈，或者
让我住进你的心里
携程合作共创光明
