应用项目遍地开花 户用业务领跑业内
通过两年多的发展，汉能薄膜在下游光伏应用领域投入巨大的资源和力量，取得了良好的成果。
公司介绍称，目前下游业务的商业模式均已打通，建立了庞大的渠道经销商网络、系列产品体系和“三位一体”的售后服务体系。独具特色的户用系统经销商模式及体系更是已初步成熟，累计经销商数量超过1200多家，基本完成了对全国市县级市场的覆盖，为公司下一步的发展打下了基础。
年报显示，汉能薄膜户用发电业务全年售出近3万套户用光伏系统，销售收入同比强劲增长，成为公司稳健的内生增长动力之一，并稳居户用光伏市场前列。汉能计划于2017年可以覆盖超过90%市区县的两千家专营经销商，建立销售、安装、售后一体化的服务体系，打造中国户用发电第一品牌。
汉能薄膜在分布式光伏的其他细分市场方面的表现同样可圈可点。业绩期内，公司深度参与“光伏扶贫”国家战略项目，拓宽公司营收渠道，拓展社会影响力。黑龙江省规模第一、规模最大的政府光伏能源扶贫项目——七台河市90MW汉能薄膜分布式光伏扶贫项目落地。同时，河南省驻马店市第一个自发自用5MW地面分布式项目牵手汉能薄膜，采用Solibro铜铟镓硒组件的江苏盐城农药企业1MW屋顶薄膜电站并网发电。
在海外，汉能薄膜为泰国一家牧场提供整体太阳能光伏方案的设计及1.2MW薄膜太阳能组件，提升了汉能薄膜产品在泰国及东南亚市场上的知名度。在欧洲，凭借GSE柔性CIGS组件转化率高以及轻、薄、柔等优势，汉能海外团队在荷兰克罗默尼小镇上成功打造太阳能自行车道，被视为薄膜太阳能技术带到日常生活中的一次具开创性的尝试。同样在荷兰，汉能2.3MW的Solibro薄膜太阳能组件登顶该国最大的国家花卉植物交易中心Plantion的屋顶。
移动能源前景广阔 以民用市场为突破口
据悉，公司还通过多元化途径挖掘被行业忽视的价值领域，催生出新的市场需求。汉能海外团队与厄瓜多尔公司合作，将汉能MiaSolé柔性CIGS薄膜太阳能组件用于建造全太阳能动力船，并于南美洲亚马孙河中成功下水，为当地9个社区的人们提供服务。美国子公司MiaSolé还与2022年卡塔尔世界杯足球赛官方供货商签署合作协议，为足球场附近的照明设施提供绿色电力。此外，知名物流厂商使用MiaSolé柔性电池铺设于卡车顶上，为卡车停车时提供电力用于冷链物流，从而减轻营运成本。
Alta Devices还为若干全球知名企业提供太阳能核心动力芯片和组件，已成功交付某全球知名科技公司订单，用于其研制的高空长航时无人机产品。砷化镓薄膜电池技术还被应用于全太阳能动力汽车开发，四款“Hanergy Solar”系列汉能全太阳能动力汽车被成功研制。薄膜太阳能发电纸、发电包等便携式移动能源产品打开销售渠道，民用太阳能市场实现突破。
推动技术创新升级 促先进技术大规模量产
汉能薄膜在年报中坦言，2016年受到停牌的持续深入影响，公司面对多种困难，但公司不懈努力，进行机构制度改革，建立了更快速高效反应市场的组织架构和机制。公司牢牢抓住技术优势，推动技术创新和升级，同时积极探索先进薄膜技术的国产化及大规模量产。
展望未来，公司表示将持续投入进行薄膜太阳能技术的研发与创新，继续保持在薄膜太阳能技术领域的全球领先地位；大力推进薄膜太阳能装备及产线的全面国产化，以降低成本，提高市场竞争力；继续推进实施下游分布式及移动能源应用业务的“双轮驱动”战略，在夯实现有销售渠道网络的同时，加强大客户的开发和管理，力争在2017年为股东创造更好的收益与回报。
