竞争与挑战
对于海外新能源项目的考量，特变电工新能源公司的决策基本从两个维度出发，项目本身的安全和稳定的收益，项目地址必须具有丰富的光照资源和稳定治安。
但在海外新能源市场上，特变电工新能源公司并不是没有对手。在新能源蓬勃发展的拉美地区，已经许多欧美企业前来布局。“很多情况下，中国企业往往实力雄厚，但决策效率不高，很多时候，中国企业还在做投资决策时，欧美企业已经完成了跑马圈地。”博动商务咨询CEO王寒松告诉记者。
开始由在涉足海外市场之后，陈斌体会到了其中的难处，“价格要求远超国内的领跑者竞标，光伏行业之前最大的市场在欧美，海外的市场基本是以他们的标准在推进，因此欧美的企业在发电成本控制上有比我们更多的技术和经验，他们的设备生产制造商与需求更为贴近。中国的市场初期主要是政府电价的支持，但海外基本都是电价竞争，中国国内电价是8毛钱，在阿联酋就能低到2.4美分，智利甚至2.9美分。即使在政策环境良好的巴基斯坦，也面临着电价的诸多不确定性。在巴基斯坦100MW项目中，最早是时候是14美分，不到两年的时间还没有跑完手续，电价就降到6美分。”
“这是一个持续投入的过程。”具有多年拉美市场研究的王寒松表示“国内24小时工作，快的话3个月200兆瓦的项目能够全部筹备好。而海外不一样，再穷的国家也是8小时工作制，从运输、设计、审核、手续跑办，同样的项目，在国内用2年的时间，而在海外6年、8年、10年都没有开发出来，要不停的投入资金进去，收回成本就需要更长的时间。”
多位业内人士认为，决定中国企业在海外竞争优劣势的，现在已不是产品本身。“我们在非洲、中东、东南亚、巴基斯坦的项目证明了特变电工的逆变器已经能够抵御高温、高湿、盐雾、风沙等各种恶劣环境的影响，因为这些都可以在实验室进行大量的模拟工作，所以我们的产品在国际市场的可靠性是没有问题，目前特变电工自主研发生产的逆变器产品已经远销泰国、孟加拉、智利等10多个国家，稳定运行业绩15GW。”
“海外的技术标准、法律法规跟国内是不一样的，这就要求我们拿出符合当地标准的电站解决方案，需要前期对当地进行大量的调研，与业主进行大量的沟通。所以电站的前期设计工作是非常重要的，需要对每个细节都要考虑到，耗费大量的时间。在产品层面，各国的认证标准是不一样的，当地的地理条件、环保要求、电力接入要求造成光伏电站的产品需求不一样，例如最新的高效组件、功率更大的逆变器、逆变器集成中压变压器等与国内主流需求不一样的产品。这需要我们企业提前进行产品的研发，并通过对方国家的认证需求”。
但现在资金成本上，中国企业并不占据优势。公开资料显示，中国能源企业贷款综合成本是4.5%左右，但是在海外，很多国家年化利率已经实现了2%，1%，零利率，甚至负利率。这就意味着，中国企业在海外投资，资金的成本是导致一些中国企业在国际舞台失去竞争力当下重要问题。
不过，陈斌早已料到海外市场的风险，在他看来，中国市场的弃风限电、电价下调等问题为中国企业走向海外提供了非常宝贵的经验，“在部分欠发达国家，中国的曾经就是它们的现在。有消纳的问题，一些国家甚至没有电网规划。所以不仅仅需要解决电源的问题，还有电网，终端计量等等，这就需要我们提供一揽子能源规划方案，帮助他们逐步去解决，由于特变电工在电网领域已经深耕多年，这让我们更容易满足他们的深层次需求，而不仅仅是建设一个光伏电站。”
“海外的事前控制比国内好很多，我们国内是碰到问题解决问题，国外是要把所有的东西报给它审核，买谁的组件，谁的逆变器，都要到工厂去审核，同意你用再用，现场是不是按照它的标准装的，调试是不是按照它的标准调试的，全部签字发给现场，出了问题要分析问题，最后反而降低了风险。”陈斌表示。
机遇与挑战并存，特变电工新能源公司在制订海外攻略中将书写怎样的诗篇，如何能把中国品牌推向国际化，特变电工新能源公司在未来能否取得更高成绩，值得业内期待。
<上一页3
