“光伏领跑，技术制胜。整个市场也在倒逼企业技术创新和升级。”唐珊珊说。
“集团”作战 角逐分布式新战场
数据显示，2016年分布式光伏发电新增装机容量比2015年增长了200%，尽管仅有4.24GW，却呈现出爆发态势。2017年第一季度分布式光伏市场上“抢屋顶”大战已经拉开序幕。根据太阳能“十三五”规划，分布式将会出现跃迁式增长。
集中式逐渐退场，分布式走向台前。但是，这一新战场的开辟并不是一帆风顺。尤其是，优质屋顶难寻、变现难、融资难等问题呼声一直居高不下。此外，在光伏电价逐步“断奶期”，分布式电价是否也会下降同样是光伏企业的一个心结。
在采访时,记者还得知这样一个事实：一些老百姓在听说，要先花两三万块钱，5、6年才能回本，就打了退堂鼓。在他们看来，似乎还不如打工上班。
这似乎证明了，随着光伏扶贫政策和工商业屋顶光伏市场的推进，大多数老百姓对分布式光伏并未有全面认知。如何增强百姓对光伏的认知？如何实现光伏变现？恐怕是诸多光伏推销员在分布式市场前期推广中要为老百姓普及的第一堂课。
然而在唐珊珊看来，家家户户装光伏完全可以实现常态化。她表示，在生活水平不断提高的同时，雾霾等环境问题也困扰着每个人，在这种背景下，一方面老百姓环境意识不断提高，另一方面他们对闲置的优质屋顶再利用同样有需求。
顺应趋势，大海新能源也成为分布式大潮中的一支。在分布式领域，主要由同属山东大海集团的兄弟公司东营大海科林光电有限公司负责。相比其他企业，大海集团还发动了旗下纺织、有色金属、国际贸易和家纺二三十家企业全员进行推广。公司首先以东营市为轴心在山东各市县设立推销网点，在确保25年光伏系统质量的基础上，打造了“一站式”分布式光伏服务。
目前已有5000家企业活跃在分布式光伏市场里。谁能多分一杯羹？唐珊珊笑着说：“这个决定权在国家手里，在企业手里，也在老百姓手里。大海将确保质量和服务的基础上，为老百姓早日用上‘绿电’做好实事儿。”
