这些新进入者一般具有以下特点：
一是在原有产业中具备一定的规模优势，拥有雄厚的资本以及较强的并购整合能力，也就是我们常说的“大佬”。
二是具有明确的环保需求。由于所在产业规模通常较大，而且以常规产业为主，如石油、化工、装备制造等，企业自身具有明确的环保需求，如大气治理、工业废水治理等，也就是我们常说的“企业内部市场巨大”。
三是原有产业发展前景不足，企业寻求转型，行业无疑是一个不错的选择方向，也就是我们常说的“原来的产业不好搞，现在想赶时髦”。
因此，大量各类行业巨头纷纷扎堆领域，这些具备产业规模、资本优势的新进入者，通过以下几种策略进行环保业务转型或者业务拓展：
第一，集合原有产业中优势的技术、人才，依托某一个关联紧密的主体，成立专门的环保公司。设计院、研究院、原有小规模的环保项目公司等，都是产业方相对青睐的环保基础资源。
第二，深度挖掘内部市场。因为原有产业的环保需求明确，所以产业方进入节能环保行业后，往往要求下属各级分子公司将环保业务全部交给内部公司。
第三，发挥资本优势，整合各方资源。强大的产业资本为产业方进入行业提供了稳定的物质基础，原有的产业地位也让产业方拥有高举高打的心态，因此并购整合合适的公司、强化自身的环保力量，成为产业方的另一种选择。
第四，逐步开拓领域，突破自身瓶颈。在内部市场整合、外部资源整合顺利情况下，不少环保新贵开始开疆拓土，凭借良好的行业解决方案、资本优势等，不断拓展业务，谋求更好发展。
上述策略通常保障了新进入的产业方能够在环保领域内生存下来，但对于整个行业来说，无疑加剧了行业竞争，尤其是原来为产业方提供环保服务的企业，既丢失了原有市场，还要与昔日客户迅速转变关系成为竞争对手。
当然，这些产业方进入行业也并非一帆风顺。比如，产业方过度依赖内部市场，导致真实竞争力严重不足，且市场开拓不力；甲方心态难以适应行业的竞争模式；对行业了解不深入导致盲目行动等。因此，那些能够进入行业并且真正在这个市场中占有一席之地的“大佬”，是非常不容易的。
当前，越来越多的传统产业巨头正在向领域转型。总的来说，我们认为这是一个好现象。一方面，说明行业本身属性良好；另一方面，正常的竞争可以使行业的企业不断提升技术水平和运营能力，形成百花齐放的新局面。
