10月以来，广州石油主动贴近市场，深挖目标客户，精准市场研判，开启天然气增长加速度。截至10月29日，天然气销量2726吨，同比增长53.1%，完成计划的150.3%。
深挖目标客户，提前锁定增量。广州地区天然气客户主要为公交车公司，为抢占市场先机，该公司领导带队走访各大公交公司，建立沟通合作联系机制，围绕客户需求，提出个性化供应方案和增值服务；为提高加气站接纳能力，将一台加油机更换为加气机，使广中二加气站日增量6吨，增长15.4%。
精准市场研判，抢夺市场份额。该公司时刻关注市场变化，有针对性地开展优惠活动，增加客户黏性。洛溪加气站在实施优惠活动后，加气量从日均6吨提升到日均12吨，同比增长100%。
狠抓网点开发，填补市场空白点。新能源是城市发展的迫切需求，该公司在市场调研中，了解到一座年供气量达1万吨的天然气站有意转让经营权。该公司成立专项工作组，主要领导挂帅，将中国石化的品牌、资源、管理优势向气站股东逐一进行分析，最终在省公司支持下，双方达成合作方案，从洽谈到签订合同前后只用了一个月时间，在广州石油网点发展史上写出了广州速度。据悉，护林路加气站已于8月1日完成交接，并通过客户走访，日增天然气加气量33吨。
（赖伟超黄莹）
