“去年，煤炭电商谈供应链金融说的最多的还是能否算得准、看得住、卖得掉。今年，大家的供应链业务已经发展起来了。”在近日召开的2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会上，东煤交易副总裁张晔表示。
据了解，经过2年多的发展，东煤交易的供应链金融业务不论是客户的数量，还是资金机构的数量、可运用的资金量都有了大幅度的提升。张晔介绍，最初单笔资金多的只有几十万元，现在单笔资金最高已经达到了1.4亿元。
把资金引入煤炭交易
张晔介绍，东煤交易主要做的品类是动力煤。“动力煤的特点是，下游企业的现金流非常好，交易中的买卖运环节多是大型企业，且对价格波动非常敏感，一有风吹草动就很容易变现。”她表示。
张晔表示，通过2年多的实践，自己对金融供应链的理解和金融服务对于大宗商品电商平台的价值有了新的认识。“供应链金融要提供端到端的服务，不能仅仅限于节点。”张晔说。
同样在供应链金融业务上花了很多精力的找煤网创始人、CEO崔耸表示，做大宗商品的人都知道，由于行业交易的体量和规模非常大，单个企业要把规模做到一定程度很难，必须借助金融手段。“大宗商品其实就是钱的生意，或者说是和钱贴得很近的生意。”崔耸表示，“规模起来以后是很容易挣钱的。”
易煤网总裁秦敬富对此持有相同的观点。煤炭作为大宗商品，交易中需要很大的资金量，纯粹靠企业自有资金来操作是不现实的。煤炭交易需要资金，所以煤炭电商把资金引入，既是为自己找到一扇发展之门，也是满足产业链的需求。
金融产品要接地气
张晔介绍，最开始，东煤交易推出的金融产品是标准产品。“比如，东煤金丹、金仓、金宝等产品，单一的标准产品得到了金融机构的认可，但对市场来说却缺少灵活性，真正的服务价值有限。”她说。
秦敬富介绍，客户非常关心利率变化，煤炭行业里面特别是动力煤，账期并不是特别长，快的一个月，正常是两三个月，这种情况下用户对资金效率的要求更高。
这就要求煤炭电商的金融产品要接地气。“对平台提供的资金要进行客观评价，不能单以成本去衡量。”秦敬富说。
在张晔看来，客户第一考虑的是能否拿到钱，第二考虑的是能否更快地拿到钱，第三考虑的是钱的成本能否低一点。所以评价资金机构的时候首先是灵活，其次就是效率。
“东煤交易从项目提报上来到放款的时间可以做到T+1。项目提报之后其实后续有很多的流程，包括合同的签订、物流环节的凭证等。”张晔说，“低成本和更高效地满足客户的需求相比较，客户更看重后者。客户不想等，在市场变动的时候，短时间内能挣到更多。”
崔耸表示，目前找煤网的供应链金融主要是在做助贷模式。“相当于一个中介，比如，针对上下游的贸易商基于他们的仓单和应收账款来做助贷，我们收佣。这也是其他领域的电商平台介入供应链金融比较好的方式。”他说，“单笔千分之二的收益。”崔耸介绍，今后找煤网可能也会从助贷模式发展成放贷模式。
风控和效率决定了规模
在实际操作中，秦敬富认为，交易过程中资金对接非常重要。如果对接过程足够安全有保障，投资方就能放心大胆地进入，用核心企业做背书，利率处于合理的水平，需求方则能够高效率利用资金。
秦敬富介绍，为了解决煤炭交易中的融资难问题，确保交易各方的资金安全，易煤网在打造一个可视化交易系统，从煤炭生产、中转到终端，整个交易过程都可以做到可视化。秦敬富说：“这样投资方就可以看到整个流转的过程，可以选择在合适的阶段投入资金。”他表示，高效率放款或将是电商平台未来增加用户黏性的一项服务。
张晔表示，只有深植这个产业的人，深谙这个行业的交易规则，能够洞悉这个行业的市场变化，才能更好地控制住金融供应链中的风险。“这就是为什么一直在强调重度垂直。”她说。
张晔认为，资金规模做起来后，一定要靠技术和系统来提高风控能力和效率，核心的风控点由人把握，没有实力过硬的风控团队也是不行的。
张晔认为，今后供应链金融会逐渐走向端到端的服务，比如订单和库存进行结合，把库存和应收账款进行结合，真正解决客户资金链条的问题。除了提供资金以外，还考虑到其他的形式，比如有些回款是票据的，会引进更专业的金融机构。“随着交易规模的扩大，希望后期有关机构能推出期货类的产品。”她表示，未来金融产品会不断丰富，外在的环境也会不断优化。
