液化天然气设施的承购协议必须变得更加灵活。“液化天然气贸易发展难度加大，因为目前使用的合同模板已经过时。”Pavilion Energy首席执行官弗雷德里克·巴诺说。
巴诺指出，目的地条款和指数化使合同难以运作。“这不是合同短期还是长期，而是我们未来将如何营销和交易液化天然气。”
目前，液化天然气企业正在试验新的合同模型以满足客户需求。Cheniere Energy的首席商务官Anatol Feygin表示，随着液化天然气产量和需求的增长，该公司“正在尽最大努力”发展并创新其商业模式，以满足快速增长的业务需求量。这个公司正在努力量身定制合同以满足客户的需求，它正在为路易斯安那州Sabine Pass LNG工厂的火车运输合同做最终投资决策。“形势正在发生变化，已经可以看到液化天然气公司在合同中做了一些有助于弥补交易迟缓等问题的措施。” Feygin说。
又讯 莫桑比克预计未来几年将为石油和天然气行业吸引数十亿美元的投资，但这个国家面临着来自邻国的一些在商业合同模式方面的直接竞争，这些竞争主要涉及安全成本问题。莫桑比克国有企业ENH首席执行官Omar Mitha在华盛顿世界天然气大会的主题演讲中表示，其政府已采用一系列符合国际标准的法律框架，以吸引更多运营商。
莫桑比克本身将拥有庞大的资本支出需求，预计天然气发展将成为非洲许多国家(如马拉维、赞比亚和津巴布韦)工业发展的主要支柱之一。
然而，除了商业合同模式外，没有解决的暴力、恐怖袭击事件也是十分棘手的问题，莫桑比克近期发生的160多所房屋被烧毁事件，导致7人死亡，事发地就在德尔加杜角省一处液化天然气综合设施的附近。
目前，社会治安和动荡的不确定因素使得对于未来液化天然气发展的投资望而却步，“如果一个武装团体袭击了警察局和军事哨所，那么投资者就会首先考虑安全问题。”
意大利埃尼公司和埃克森美孚公司前不久宣布，为Rovuma液化天然气项目进行营销工作，该项目将生产、液化和销售莫桑比克以外地区4区块的天然气。
“我们在市场营销方面取得了重大进展，目前正与Rovuma液化天然气公司签订销售和购买协议，与第4区共同合作伙伴的一些附属买方实体进行积极谈判。”埃克森美孚天然气和电力营销公司总裁彼得克拉克说，“这些承诺将有助于我们在最终投资决策方面取得进展，我们预计将在2019年达成这一决策。”
如果受到制裁，Rovuma LNG项目的初始阶段将看到4区Mamba油藏的开发。埃克森美孚公司将领导液化列车和相关陆上设施的建设和运营，而埃尼将领导该项目的上游开发和运营。
“我们正在共同开发剩余的天然气田，这些天然气田将为鲁伍马液化天然气列车提供燃料。”埃尼首席天然气和液化天然气营销和电力官员Massimo Mantovani表示。
去年，项目合作组批准了第4区的The Coral South(珊瑚南)浮式液化天然气开发项目。埃尼和埃克森美孚将同其他合作伙伴包括中国石油、ENH、韩国的Kogas和葡萄牙的Galp Energia，一起共同开发Rovuma液化天然气项目，并将项目进一步拓展。共同开发规避液化天然气领域的高风险也是重中之重。王馨悦、李小松翻译摘编自世界天然气大会专刊(UPSTREAM)
