光伏面临量价双杀，不换活法就得换人

山东一度电1分6，江苏电价击穿地板！量价双杀，已成悬在行业头顶的达摩克利斯之剑，不换活法就得换人……

文 / NE-SALON新能荟小编团

电力市场最近上演"大跳水"江苏6月中长期电价直接砸到312元/兆瓦时，比煤电基准价低了整整20%，创下"地板价"纪录；山东更夸张，分布式光伏现货交易均价一度跌到0.0159元/千瓦时，连火电的零头都够不上；蒙西电力现货市场均价四个月暴跌56%，广东月度交易价连续半年走低。这波电价过山车背后，是新能源电力行业不得不直面的残酷现实。

01 量价双杀，砸碎饭碗

136号文件实施1个多月，新建分布式光伏全面进入"不保量不保价"阶段。据不完全统计，全国近20个省份出台了分布式光伏管理新规，核心要求就是别往电网塞太多余电，但各地“自己用多少”的标准差异很大内蒙古、吉林最严格，一般工商业光伏自用比至少80%，山东、山西、广西等省要求不得低于50%，福建、浙江、安徽暂不作要求。至于大型工商业项目，则普遍要求全额自发自用。

连锁反应已经显现今年1-7月，江苏电力集中竞价成交均价同比暴跌44.19元/兆瓦时；广东上半年每月成交均价均低于去年同期，平均下降47.47元/兆瓦时；蒙西电力现货市场出清均价由1月的344元/兆瓦时降至4月的153元/兆瓦时，1-5月出清均价比去年同期降低52%。浙能电力一季度净利润暴跌40.81%，华电国际在江苏、浙江等地的机组利用小时数持续下降。

这些冰冷的数据，正是‘量价双杀’最直接的佐证，但更严峻的是供需格局突变。今年前5月全国光伏抢装197.85GW，同比增长150%，仅5月就塞进92.92GW。这波"末日狂奔"耗尽了存量政策项目，导致6月后市场瞬间冰封。某光伏企业人士坦言“空窗期肯定有，现在大家得重新算账”——当收益从固定变浮动，项目模型全要推倒重来。这也意味着，光伏电站的“铁饭碗”（发多少收多少，建了就躺）彻底变成了“瓷饭碗”（卖不卖得掉看市场，卖多少价靠本事，一不小心摔得稀碎）。

02 不换活法，就没法活

面对电价跳水和政策收紧，一些光伏人率先换了个活法，否则就将没法活。一是死磕自发自用，锁住用电大户。政策导向已明牌，想玩分布式光伏？得让电真正消纳掉。地方新政正卡死消纳命门，电解铝厂、化工厂等高耗能企业纷纷成为黄金客户，这些用电怪兽既要应对出口碳关税，又面临能耗双控，装光伏已是刚需。此外，国家力推的"绿电直连"政策，促成光伏电站与工厂专线供电，相当于开辟了新的增量市场。二是玩转交易市场，学会抱团取暖。6月28日，南方电网、国家能源局启动南方区域电力市场连续结算试运行，交易范围覆盖广东、广西、云南、贵州、海南五省区，注册主体数量超过22万个日交易电量规模达38亿千瓦时，比英法德三国总和还多。光伏电站要在这里活下去，得掌握新生存技能，包括跨省套利、绿证变现、变身充电宝（把零散电站打包成"虚拟电厂"）等，甚至组建交易团队，预判电价走势锁定收益。正如某位大咖说得透彻“现货价格推动中长期价格看齐”——谁先吃透交易规则，谁就能在价格波动中捡到肉。三是变身能源管家，开发不同场景。单卖组件的老路走到头了，得给客户做全套能源方案，比如，给工厂设计"光伏+储能"套餐，电价低谷时充电、高峰时放电；开发光伏+农业大棚、光伏+充电桩等新场景。越来越多业内人士认同未来电站投后运营能力才是核心。

03 洗牌之后，什么值钱

电价过山车看似危机，实则是行业挤泡沫的必然过程。江苏312块的电价和山东1分6的极端案例，是给"装了就挣钱"的旧时代敲响丧钟。但南方区域电力市场的实践证明统一市场不是要干掉新能源，只会淘汰混子玩家，让有真本事的企业更赚钱——转换效率顶尖的组件永远不愁买家，会玩电力交易的电站度电利润能高出三成。

光伏人现在要做的，是扔掉"抢装潮"时期的投机思维，把力气花在刀刃上用技术降本扛住低价冲击，用灵活运营吃掉市场波动红利，用场景创新打开新天地。当政策温床变成市场擂台，当1分6的电价成为行业挤泡沫的警钟，活下来的企业终将发现市场化的电价比补贴更公平，也更持久。

结语

量价双杀的寒流，吹散了政策温床的暖意。洗牌之后，属于“懂市场、会服务、有绝活”的光伏人的春天，才刚刚开始。活法换了，活路才宽！来源NE-SALON新能荟LY2

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