从技术到信任：海辰储能如何赢得中车株洲所百GWh订单

中国储能产业已跨越初期的示范验证阶段，正驶入以“实际效益”和“全生命周期价值”为导向的规模化发展快车道。市场的评判标准发生了根本性转变：实验室参数不再是唯一标尺，在极端环境下的长期可靠运行、面对GWh级订单的稳定交付能力、以及项目全生命周期的经济性，成为衡量企业核心竞争力的新准绳。特别是在我国西北、华北等新能源富集区，大规模储能电站已从“可选项”变为支撑电网稳定、提升消纳能力的“必选项”。这些动辄GWh级别的真实项目，成为检验储能企业综合实力的终极试炼场。

在这场试炼中，海辰储能与中车株洲所于2025年12月5日达成的战略合作，堪称一个标志性事件。双方签署为期五年（2026-2030年）、总量不低于120GWh的储能产品供应协议，这不仅是一份创纪录的订单，更意味着海辰储能的技术与产品，将在未来五年内获得一个持续且庞大的规模化应用平台。这份顶级客户给出的“信任票”，其含金量首先基于海辰储能已被验证的项目实证能力。

规模化实证：西北戈壁的GWh级价值验证

真正的实力，需要在最严苛的战场上证明。近期，搭载海辰储能∞Cell 587Ah电芯的中车株洲所6.25MWh电池舱实现批量交付，即将在我国西北高比例新能源场景投入运营，项目总规模超过1GWh。这一案例具有三重标杆意义：

1、产品可靠性实证：在高寒、风沙等恶劣环境下，对587Ah大容量电芯的长周期运行稳定性、系统集成效能进行了集中式、大规模检验。

2、交付能力实证：GWh级别的集中交付，验证了海辰储能从电芯生产到协同系统厂商高效联动的强大供应链管理与交付保障体系。

3、场景价值实证：项目直击西北地区新能源消纳的核心痛点，证明了海辰储能解决方案能够为新型电力系统提供切实可行的规模化技术支撑。

这份实证成绩单，与公司全球市场份额的跃升相互印证。根据灼识咨询数据，2024年海辰储能已占据全球锂离子储能电池市场11%的份额，位居第三；而2025年上半年，其出货量已跃升至全球第二。从示范项目到全球市场份额的快速爬升，清晰勾勒出其产品经受住市场考验、并获得广泛认可的路径。

产能与效率：支撑规模化的硬核底座

签订120GWh的战略协议需要魄力，而履行它则需要坚实的产业底座。海辰储能的产能扩张速度堪称“狂奔”，其储能电池有效年产能从2022年的5.4GWh飙升至2024年的49.7GWh，年复合增长率高达203%。截至2025年6月，设计年产能已达64.4GWh。更关键的是，其产能并非盲目建设，上半年高达96% 的产能利用率，证明了其产能规划与市场需求的高度匹配，以及卓越的产销协同能力。

高效的运营也体现在财务层面。随着营收规模扩大与运营效率提升，海辰储能在2024年成功扭亏为盈，实现经调整净利润3.2亿元；2025年上半年继续盈利2.5亿元。健康的运营状态还反映在快速的存货周转上——截至2025年8月31日，其上半年存货余额的43.7%已在短期内被耗用，显示了强劲的市场动销能力。这表明，公司的规模化增长是建立在健康、可持续的财务与运营基础之上。

全球布局与盈利韧性：多元市场的规模化之道

规模化应用的成功，离不开多元化的市场布局。海辰储能深谙此道，已构建起覆盖中国、美国、欧洲等核心市场，并辐射中东、非洲等新兴市场的全球网络。这种布局不仅带来了收入增长（2024年海外收入占比升至28.6%），更显著提升了盈利质量。2024年，其海外市场毛利率高达42.3%，有效拉动了公司综合毛利率从2023年的12.1%提升至17.9%。

尤为值得注意的是，面对复杂的国际贸易环境，公司展现了灵活的战略调整能力。2025年上半年，公司显著提升了在亚洲、欧洲等市场的销售占比。这些市场虽然初始毛利率可能不及美国市场，但需求增长确定性强，贸易环境稳定，为公司建立了“更稳定、可持续的盈利模式”。这种基于全球视野的、有策略的规模化市场开拓，增强了公司抵御单一市场波动的能力，为其长期履行大规模战略合作提供了市场韧性。

海辰储能的实践，正在推动储能行业发生一场静默的范式迁移。行业的竞争焦点，正从初期的“追求装机量”和“技术参数竞赛”，向“追求高质量交付”、“全生命周期可靠性与经济性”转变。与中车株洲所等系统集成龙头深度绑定，共同推进百GWh级合作，正是这一趋势的集中体现。这种合作意味着产业链上下游从简单的买卖关系，升级为 “风险共担、利益共享、价值共创” 的紧密型产业生态联盟。

西北戈壁上的GWh级项目，港股IPO招股书中的连续盈利数据，以及与行业巨头签订的120GWh未来订单，共同拼贴出海辰储能在储能规模化时代下的立体画像。它证明，海辰储能不仅是一家能够推出领先产品的技术公司，更是一家具备强大产业化交付能力、精细化运营效率和全球市场纵深的系统级能源解决方案提供商。

当行业步入以“交付”和“实效”论英雄的新阶段，海辰储能通过其扎扎实实的项目实证、稳健的财务表现和顶级的生态合作，已然掌握了通往未来的关键钥匙。它的路径表明，在中国储能产业高质量发展的征程中，规模与质量并非取舍，而是可以凭借卓越的综合实力实现统一的双翼。