从拼规模到拼运营，美的发售一体光伏打造能源价值新范式

目前，光伏行业已走入从“规模红利”转向“运营红利”的深水区。

136号文发布以来，分布式光伏“保量保价”的固定电价时代落幕，新能源电量全面参与市场化交易。行业发展逻辑彻底改写，单纯依靠建站售电、赚取基础电费的传统模式逐渐失去竞争力。

而在从“拼规模”转向“拼运营”的行业诉求背景下，美的恰好踩中行业拐点，凭借其强大的发售一体能力成为穿越周期的核心武器。

以往，光伏运营商只能按照统一基准价将余电输送至电网，无法应对电价波动，收益空间被牢牢限制。相较于传统光伏项目“建好电站、余电上网”的单一模式，发售一体最大的变革，便是打通发电资产、电力交易、智慧调度的完整闭环。

近年来，美的逐步布局“合康新能+美的能源”的全链条，如今已跑通“发-售-平台”闭环，在市场化浪潮中构建起难以复制的技术与运营壁垒，更打开了分布式光伏多元化增长的新空间。

不同于该行业的其他玩家，作为扎根实体经济多年的龙头企业，美的有其无法复制的核心优势：长久以来深耕家电、工业制造领域，不仅深谙电力能源对于生产、生活场景的核心价值，更在长期服务亿万家庭和海量工商业客户的过程中，形成了对不同用电主体需求、用电习惯、负荷特征的深度理解。

因此，美的发电端、售电端、AI算法三个杀手锏构筑了三重护城河，这让美的发售一体模式可灵活开展绿电直供、现货交易、负荷响应等多元业务，根据市场行情动态调整运营策略，让每一度光伏电力实现价值最大化。

在发电端，合康新能作为核心载体，业务版图覆盖全国三十个省份，累计落地两百余个工商业光伏项目，手握超4GW的光伏工程建设与自持运营经验，雄厚的资产储备与项目实操能力，为发售一体模式筑牢了发电根基。

在售电环节，企业陆续拿下多地售电资质，2025年全年售电交易电量达到31.2亿度，规模化的交易数据印证了其成熟的市场运作能力，顺利打通电力流向终端市场的关键通道。

真正让美的形成难以逾越技术壁垒的是其将AI技术与能源场景深度融合的创新实践。团队充分复用在家电智能控制、大数据分析领域打磨多年的AI算法，将这套经过市场长期检验的技术能力应用至新能源业务板块，成为发售一体模式高效运转的底层支撑。美的结合电力市场运行规律、光伏出力特性进行二次优化，搭建起专属AI辅助交易系统，实现新能源出力预测准确率超95%、电价预测准确率突破92%。

因此，无论是工厂连续稳定的工业用电，还是居民分时波动的家庭用电，美的都能精准捕捉差异化诉求，让其在能源方案设计、电力产品定制上具备天然优势，跳出单纯发电售电的固有思维，打造出贴合用户实际的综合能源服务。

下游应用的顺利闭环，是美的发售一体模式引领全行业实现光伏发电价值最大化最有力的注脚。

依托这套智能体系，美的在安徽成功取得虚拟电厂市场运营资质，完成与当地负荷管理中心的系统联调，达成数据互通、指令调度、状态回传的全链路闭环，具备秒级响应、分钟级调度的专业能力，可全面承接区域需求响应、电力市场化交易等各类复杂业务。

在江苏启东，当地骁马机械4.5MW工商业分布式光伏项目投运后，结合工业企业用电特点规划运营方案，将一成发电量纳入聚合交易体系，结合当地光伏利用小时数测算，仅此一项便为项目投资方年增收超2.37万元。

面向广阔的户用市场，美的打造适配民居的轻量化运营方案，今年五月江苏首户户用光伏完成电量聚合交易，交易电价达到0.3元/千瓦时。对比当地前四个月分布式光伏0.2499元/千瓦时的市场均价，每一度电收益提升超5分钱，户用光伏从传统单一收益向增值化运营转型的可行性得到充分验证。

政策的变革正在加速行业洗牌，粗放式圈占屋顶、比拼硬件价格的发展阶段已然过去，综合运营能力成为划分行业梯队的分水岭。美的发售一体模式契合行业从规模红利转向运营红利的大趋势，除基础电力交易外，还可依托虚拟电厂聚合光储资源，参与辅助服务、碳资产开发、绿电套餐定制等业务，不断丰富盈利结构。

依托对不同场景用电需求的精准把握，该模式还能深度融入零碳园区、工业微电网、源网荷储一体化场景，形成“发、用、储、售、交易”一体化生态，精准匹配当下工业园区、高耗能企业降本减碳的核心需求。

显然，美的发售一体不仅是应对政策变革的“杀手锏”，更将成为其新能源第二增长曲线的核心引擎，引领行业从“规模扩张”迈向“价值深耕”的新时代。