一、 背景
伴随着人类生产力的高度发展，矿物能源（煤、石油、天然气等）消耗的日益增加，由此带来的地区环境和全球环境急剧变化。由温室效应引起的全球气候变暖成为国际社会关注的热点。各国在发展经济的同时，如何节约和充分利用能源成为首先加以考虑的问题。
上世纪70年代中期以来，一种基于市场的、全新的节能项目投资机制“合同能源管理”（Energy Performance Contracting，简称EPC or ENERGY MANAGEMENT ConTRACT ，简称EMC）在欧美这些市场经济发达国家中逐步发展起来，基于合同能源管理这种节能项目投资新机制运作的专业化的“节能服务公司”（在国外简称ESCO，在国内简称EMCo）的发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大，ESCO已发展成为新兴的节能产业。
1997年，合同能源管理模式登陆中国。相关部门同世界银行、全球环境基金共同开发和实施了“世行/全球环境基金中国节能促进项目”，在北京、辽宁、山东成立了示范性能源管理公司。运行几年来，3个示范合同能源管理公司项目的内部收益率都在30%以上。项目一期示范的节能新机制获得很好的效果，即以盈利为目的的3家示范EMCo运用合同能源管理模式运作节能技改项目很受用能企业的欢迎；所实施的节能技改项目99%以上成功，获得了较大的节能效果、温室气体CO2减排效果和其它环境效益。
鉴于此，国家发改委与世界银行共同决定启动项目二期。2003年11月13日，项目二期正式启动。在中国投资担保有限公司设立世行项目部为中小企业解决贷款担保的难题，并专门成立了一个推动节能服务产业发展，促进节能服务公司成长的行业协会——中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）。
“十一五”，我国节能服务产业持续快速发展。从2006年到2010年，EMCA会员从89家递增到560家，增长了5倍；全国运用合同能源管理机制实施节能项目的节能服务公司从76家递增到了782家，增长了9倍；节能服务行业从业人员从1.6万人递增到17.5万人，增长了10倍；节能服务产业规模从47.3亿元递增到836.29亿元，增长了16倍；合同能源管理项目投资从13.1亿元递增到287.51亿元，增长了22倍；合同能源管理项目形成年节约标煤能力从86.18万吨递增到1064.85万吨，实现二氧化碳减排量从215.45万吨递增到2662.13万吨，增长了11倍；在“十一五”期间，节能服务产业拉动社会资本投资累计超过1800亿元。我国节能服务产业在过去的五年实现了从量的积累到质的飞跃。
“十二五”节能服务产业的发展目标是：全国节能服务公司数量从“十一五”期末782家发展到2500家，行业从业人员突破100万人，其中大型综合性节能服务公司（年产值5亿元以上）50家，大型专业化节能服务公司（年产值2亿元以上）100家，节能服务产业实现总产值3000亿元，其中合同能源管理投资超过1500亿元，实现节能能力超过4000万吨标煤。同时，国家将出台相关政策带动节能技术研发创新、节能产品制造、节能工程设计、节能咨询评估等相关行业和机构的大力发展，加快形成以节能服务为核心的配套产业链，成为国家七大战略性新兴产业之首的产业中最具市场化、最具成长性、充满活力、特色鲜明的朝阳行业，争当国家重点支持的科技服务业的排头兵。
因此，深入研究“合同能源管理”的商业模式的发展趋势，运用SWOT分析法，针对大美公司开展“合同能源管理”的商业营销模式的进行优劣势分析，以便探索适用于大美公司特色的“合同能源管理”商业营销模式是非常有必要的。
二、 概述
（一） 合同能源管理定义
合同能源管理（Energy Performance Contracting，简称EPC or ENERGY MANAGEMENT ConTRACT ，简称EMC）是从发达国家引进的一种基于市场的节能机制，其核心是节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。
这就决定了合同能源管理项目是一个集风控、技术、投资、施工、服务于一体的系统工程，任何一个环节都不容疏忽。它不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMCo公司的经营机制是一种节能投资服务管理；客户见到节能效益后，EMCo公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制运作、以赢利为直接目的的专业化“节能服务公司”（在国外简称ESCO，国内简称EMCo公司）的发展亦十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，ESCO 已发展成为一种新兴的节能产业。
EMCo公司服务的客户不需要承担节能实施的资金、技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获得实施节能后带来的收益，并可以获取EMCo公司提供的设备。
