节能 置信电气此前与浙电节能签署的3年60亿元框架协议今年开始逐步进入落实期。随着公司从非晶变压器制造业向节能服务业转型的深入，市场对公司业绩增长弹性抱以强烈预期，不少机构甚至给出了“两年再造一个置信”的预判。公司一众高管日前大手笔增持11.6万股，也彰显了管理层对于公司转型与发展的信心。
迎节能总包“大年”
置信电气今年年初与浙电节能签署3年60亿元框架合同，并从今年开始逐步落实。广证恒生电力设备与新能源行业首席分析师姚玮分析指出，按照该协议框架估算，预计公司今年获取20亿项目订单的可能性较大，而且后续有望向国网其他省网扩张蔓延。
置信电气与浙江电网节能总包框架协议的落地，被业界认为是大超预期的利好事件。申银万国[微博]相关分析师表示，我们预计公司2014年将迎来节能总包的大年，但新年伊始的第一个框架协议落地之快、金额之大仍然超出了此前预期。整体来看，南瑞入主后加紧了“狼性风格”的贯彻，公司全面改组的效率已经开始显现，公司首个框架协议超出预期，显示了公司的执行力和工作效率，2014年业绩订单兑现或将无忧。
公司一内部人士介绍，置信电气决定转型是从2013年4月开始的。去年4月10日，公司董事会通过《关于成立节能事业部的议案》，决定培育和拓展相关节能服务项目。5月份，公司便与重庆市巴南区政府就能源管理服务平台项目签订了战略合作框架协议，为巴南地区企业提供耗能数据采集、用能检测等服务。
“南瑞集团很多产品都是围绕节能降耗展开布局的，公司原本的非晶变业务本身就是节能效果明显的产品，公司以此为突破口向节能服务方向拓展。当时重庆市领导班子提出生态重庆概念，而置信电气方面正在布局节能服务业务，此契机开启了公司框架协议的首个项目。”该内部人士透露。
2013年8月，置信电气与国网节能签订战略合作协议；11月又公告了首个合同能源管理项目——氯碱行业EMC项目，订单金额为4800万元左右，投资回收期5年。“加上本次的浙江协议，公司2013年上半年开始转型，下半年即有收获，效率之高在业界较为少见。”业内人士分析道。
业界对于置信电气最关注的，要数浙江项目。根据公告，2014到2016年，置信节能将出资60亿元与浙电节能合作开拓浙江绿色照明节能、建筑和工业节能、可再生能源开发等领域的业务，重点将在热电联产改造、窑炉改造、余热余压利用、电机能效提升、绿色照明、建筑节能、可再生能源等方面开展节能业务与合作。
业内人士分析说，重庆模式是置信电气节能转型中创作的第一个商业模式，该模式下，公司与地方政府接触，政府推动辖区内耗能企业与公司签订节能改造项目；而浙江模式则是由省电网公司“主刀”，置信电气方面只提供技术支持、产品支持和资金支持，大大减少了公司的营销压力，合同落地的速度也会更快。
背靠国网造优势
姚玮表示，置信电气正在由传统的电网产品制造向综合节能服务转型，着力打造国网旗下节能独家上市平台。从公司与浙江签订的框架协议来看，置信电气已经独创出一种电网、节能利益双捆绑的盈利模式，可以确保节能项目及收入确认万无一失。
有知情人士透露，目前置信电气正在与河北、江西、湖南、上海等多个省市电网公司接触，预计浙江模式很快向其他地区复制。根据海通证券预计，到2015年，置信电气节能业务规模将达到35亿元以上，超过现有变压器业务规模。
近年来中国节能服务产业正在步入发展快车道，而EMC是推动节能服务产业发展的重要商业模式。该模式由节能服务公司、设备提供场所、工程施工公司、金融服务机构、担保保险和审计等第三方机构等组成，是目前节能服务行业广泛应用的模式之一。
