“合同能源管理模式10年前由世界银行[微博]首次引入中国，合同能源管理公司行业主要是中心企业。据了解，上海市备案合同能源管理公司有343家，但仅有15%左右的合同能源管理公司获得银行信贷支持。”朱会冲称。
他解释称，之所以获得的金融支持少，是由于合同能源管理模式的特殊性，一是合同能源管理模式下，一次性投入大、投资回收期长；二是不能形成有效的可抵押资产；三是绝大部分合同能源管理公司为中小企业，处于成长期，自身财务数据尚有欠缺。
正是看到这一点，上海银行已将合同能源管理公司定位为绿色金融工作重点。此外，不少合同能源管理公司有着大企业集团背景，通过与其合作，可以介入或巩固与大企业集团的业务往来。
几位银行业人士均表示，合同能源融资较为灵活，除了传统信贷，不少需要投资银行来进行创新性安排。
据了解的一个案例是，上海泰豪智能节能技术有限公司（下称“泰豪”）是一家主营合同能源管理业务的中小企业，业务范围为建筑、工业、交通、园区等四大领域。2012年，泰豪承接湖北的一个生产线余热发电合同能源管理项目，由于借款人母公司、借款人、项目实施地分别属于不同的省份，银行传统融资难度很大。
此后，浦发银行投行部找到了一个新的模式，即借助IFC（国际金融公司）能效贷款，由IFC承担50％损失分担，最终向泰豪提供了2000万元贷款支持。类似的增信措施还有，通过CDM应收账款质押担保方式，为从事碳交易企业融资提供有效的担保。该担保方式也有助于银行将核准减排量（CER）纳入还款来源。
“（绿色金融）关键就是技术风险，我们有IFC的技术援助，每一项技术只要我们需要，IFC就会提供全球的技术专家进行认证，是成熟技术还是已经落后的技术。”杨斌表示。
除了担保方式的创新，商业银行投行部门创新模式还包括，通过绿色股权融资的方式，帮助节能减排企业引入股权投资资金，构建“直接股权融资＋间接银行融资”模式。另外，也有银行与区级政府、建筑节能总承包商合作，实施批量化建筑节能融资。
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