因为能让用能企业免费吃上节能大餐，合同能源管理成为了当下节能服务业最为炙手的商业模式。但这一模式需节能服务公司垫付大笔节能投资，中小规模的节能服务公司面临着巨大的资金压力。在业内人士看来，引入融资租赁可成为拓宽节能服务公司融资渠道的重要途径。目前，滨海新区融资租赁公司已展开和节能服务公司的合作，推动合同能源管理发展。
“免费”午餐的投资压力
合同能源管理的商业模式，因为能让用能企业免费享受节能服务，所以备受青睐。据中国节能行业协会不完全统计，2011年，合同能源管理项目总投资额达412.43亿元，同比增加了43.45％。
但世界上没有真正的免费午餐，合同能源管理只是用能企业以“零首付、分期付款”的方式购买了节能服务而已。在这种模式下，节能服务公司对用能企业进行节能改造，合同期内产生的节能效益，就是节能服务企业的投资回收和合理利润。
这是个足以挑动用能企业节能热情的模式，但它的建立基础是节能服务公司要具备雄厚的财力基础。天津泰达租赁有限公司项目管理部副部长曹媛介绍，合同能源管理项目的投资少则百万元，多则需要上亿元的资金投入。
“我们调研了开发区内的十几家节能服务公司，基本上注册资本都在1000万元左右。作为中小企业它们自有资金有限，从银行拿到项目贷款更非易事，它们接单只能量力而行。”曹媛指出。
早在2010年，针对节能服务公司曾有过专业统计，超过70％节能服务公司是中小企业。据知情人士透露，由于没有资金，很多中小节能服务公司一年只能接1、2单合同能源管理项目。不少公司已经不做服务，只做节能产品的生产和销售了。
租赁公司助力瓶颈破解
一方面是数以千亿元计的合同能源管理“蓝海”，另一方面是中小企业因为没钱只能“望洋兴叹”。早在几年前，国内知名的融资租赁专家屈延凯便指出，引入融资租赁将成为破解节能服务产业融资难题的重要措施。
作为国内最大的融资租赁聚集地和示范区，滨海新区融资租赁企业近期开始尝试和节能服务公司进行合作。天津泰达租赁有限公司近期便创新“嵌入式融资租赁模式”，与开发区的天津博通达能源科技股份有限公司开展了合作。
曹媛介绍，“嵌入式融资租赁模式”即泰达租赁将自己纳入到交易流程之中，利用该节能服务公司生产的节能设备以“售后回租”的方式向其提供资金支持。租赁期内，该企业利用节能收益来偿还租金，租赁期满后，节能分享期也将到期，该企业仍可将该设备转移给用能企业。
“经过计算，节能服务公司引入融资租赁的成本，和它享受的营业税、增值税方面的优惠金额相近，因此不会对节能服务公司造成太大的融资压力。”曹媛详细介绍道，节能服务公司作为中小企业，他们从银行拿到的贷款要比基准利率高出20％－50％，而我们能拿到更低的贷款利率，从根本上降低了他们的融资成本。另外，在还款方式上，我们也更为灵活。
期待政策倾向
在屈延凯的设计蓝图中，融资租赁和节能服务业的携手，将是多方共赢的举措。但从天津泰达租赁有限公司的实践看，和节能服务公司合作，还是从支持中小企业发展角度作出的抉择，现阶段更多还只是“赚个吆喝声”。
曹媛坦言，我们是开发区管委会直属企业，也是开发区重要的政策性融资服务平台，获取多大的利润不是我们首要考虑的目标。我们目前赚取的，最多也只是一个手续费。
但对于前景，曹媛相对看好。她预期，明年与节能服务公司展开的合作项目，能达到几千万元的规模。
“规模的提升，将降低我们的业务成本，提高利润。”她同时表示，目前节能服务公司开展合同能源管理能享受到税收方面的多种优惠。希望今后政府能够对融资租赁公司开展与节能服务公司的合作，也给予一定政策支持，例如享受相似的税收优惠，推动相关领域的发展。
