八、 确定动员的方法 1、 业务员应尽的职责 2、 依不同地区、系统划分 3、 确定业务员人数 九、 决定展示产品应该考虑的因素 1、 种类 2、 数量 3、 主推产品 4、 进货厂商 5、 销售价格 6、 打折规范 7、 摆放主次位置 8、 样机运转情况 9、 落实技术支持人员 10、样机的运输 11、布展及撤展时间 十、 如何增加展会感染力 1、 宣传全面细致 2、 精心考虑布景、抽奖形式、奖品和纪念品 3、 营造会场气氛（放映、音乐、摄影等） 4、 鼓励现场成交 （1） 业务员奖励计划 （2） 用户奖励计划 （3） 制造现场高潮 5、 接待方式力求新颖别致 十一、 展会前期挖掘准备的注意事项 1、 分析论证一定区域内进行展示会的可行性 2、 通过住处搜集、找到地区客户的联系方式（系统客户的电话簿等） 3、 通过细致广泛的挖掘，找出有价值客户以及决策者（意向客户、重点客户等） 4、 上门拜访、详细调查，尽量邀请决策者参会 5、 利用老客户推荐其他客户 6、 广泛邀请其他能够到达现场的客户 7、 会前召开准备会，培训、激励业务员 8、 检查展会各项要求准备情况 十二、 展示会中的接待步骤 1、 登记（到会客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等） 2、 现场演示（雷立6部法） 3、 在投影区介绍公司及产品背景 4、 展示其他样机 5、 将意向客户请至洽谈区促成成交 6、 如有客户当场签单，应尽力渲染，制造高潮 7、 发放资料 8、 客户离开会场前邀请抽奖 9、 礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间 10、到签到处记下客户意向及责任人 十三、 展示会后的总结 1、 成果的总结 （1） 意向客户量 （2） 成交量 （3） 利润实现情况
