漫长又充满不确定性的回报周期困扰着张育海。直到2014年10月份，他在电站工作的哥哥和嫂子在家里聊天时偶然谈起分布式光伏，这个名词让张育海的心里“咯噔”了一下，他立刻上网搜索光伏资料，随着对光伏行业的不断了解，张育海心想这或许是解决观光园长久收益问题的好路子。
于是在哥嫂的帮助下，2015年1月，张育海向市发改委和永定县电力公司提交了光伏安装申请，审批通过后，张育海利用自己装修公司的资源，自行购买光伏板在农业观光园的人行道和部分农业大棚上方安装了160千瓦规模的光伏设备。
▲ 光伏板呈十字状铺开，占据了果园几乎所有人行道的上空，一排排光伏板整齐划一，一块块蓝色多晶硅组件在太阳的照射下闪闪发光。 供图/张育海
恰巧，政府的推广政策和张育海的想法不谋而合。2014年2月，福建省印发了《福建省促进光伏产业健康发展的六条措施》，要求条件较好的地区建设国家级分布式光伏发电规模化应用示范区、示范乡镇及示范村，支持个人利用自有住房的屋顶安装使用光伏发电系统。
其父张宗铭算了一笔账，永定区光伏发电上网电价包括补贴是0.98元/度，每天平均日照时间3.5小时左右，每月上网卖电可收入16800元。1千瓦大概投资7000-8000元，160千瓦一次性总投资120万，如此一来6年左右就可以回本。张宗铭称这是“以短养长”，光伏发电每个月的收入基本可以抵消观光园每个月的人工工资支出。“你要知道，农业生产可是个长期活，不是每个月都能卖出果子赚钱的。所以我是真的在用光伏‘养’农业。”
在自家安装光伏尝到甜头之后，2015年2月，张育海自己的装修公司也开始承建光伏装修，目前已经在永定地区承接了近60单家庭分布式光伏安装的订单。
▲光伏安装户 供图/张育海
发展
永定区是中国南方矿区，煤炭、石灰石、石材资源丰富，煤炭开采、火电、水泥等资源型产业曾一度占到全区经济80％以上，以“黑色GDP”著称。但近年来， “光伏”成为永定当地的热词。村民苏民强说，现在走在路上看到电线杆上的广告，多半都是关于光伏的。
▲张育海透露，他每年会在光伏广告上投入20-30万，以户外大型广告为主。 图/视觉中国
