这个改革一方面来讲,我们在满足政府更高的品质要求,不单纯的追求低价,而且真正的追求效果,服务民众的个基础之上,加民众真正的感知,把供给,从B2G转变成B2G+C。
民众需要什么?他们需要达标、安全的设施的运营,希望看到更高的标准,同时可以切身的感受到他身边的企业,是真真正正负责任的企业,同时对社区能够带来一些价值。
我们自己都是一个消费者,在面临选择的时候,你会怎么做?如果现在给你两杯咖啡,你怎么选?一样的杯子,一样的颜色,甚至一样的重量,看不到咖啡有什么不同,但是有一点,如果放上绿色的标志,比如星巴克的标志,你可以看到不同,从而会影响消费心理。
垃圾焚烧发电厂 走进“无围墙时代”
蓝色焚烧已从1.0升级到3.0,最终3.0落脚点是这个时代需要品牌,行业需要品牌。行业的价值在哪里?就是一种信任。比如刚才加上星巴克标志的杯子,由于这么多年来长期的经营,在我们心中,星巴克已树立了它的美誉度,这就是信用的核心所在。
瀚蓝环境,踏入固废行业十年。十年前,瀚蓝环境进入这个行业,接手的是每年处理四百吨生活垃圾的旧厂,旧厂离广东职业技术学院,只有三百米的距离,那个时候他们极端反对。
大概一个月前,他们主动提出,应相互理解,相互扶持,共同面向未来发展,为什么还要围墙呢?能不能把终将那一堵墙拆掉?
做固废处理行业十年,那一刻我内心充满惊喜,这是我从来不敢想的事情。我更没有想到这个拆墙的说法,而且是从曾经强烈反对者当中说出来的,我当时非常感动。
为什么要拆墙?他看到瀚蓝环境,十年来的稳定运营,十年来,对这个社区不断的回馈。这种回馈,不一定仅仅是金钱的回馈,是我们的存在,让这个社区,在环保的理念,在它的发展方面,瀚蓝环境给了大家很多的互动。当他提出来要拆墙的时候,他知道这个社区,将来会变成一个工业旅游景点,加上他们的校区非常漂亮,我们应成立一个共同体。
这个例子,说明只要我们用心去做,民众是可以理解的。我们为同行带来一些价值,成为广东省生活垃圾处理的培训基地。在这个过程当中,我们深有体会。当时广州的项目,受到了非常多的非议,几个项目都落不了地。我觉得垃圾焚烧发电这个行业,原来有一点猫捉老鼠,大家有一点遮遮掩掩。但是后来大家觉得如果瀚蓝来做,我们就会放心,这不是一个自夸,这是我们在采访现场,多次听到的声音,民众在做选择的时候,也会发出他自己的声音。
垃圾焚烧行业的价值在哪里? 品牌+信任
具体来讲,一个品牌要建立它的信用,要从两方面开始,一个是品质,品质要有保证,其次是文化,文化让这个品质可持续的延续,可持续的保证所在。
E20环境平台已经对蓝色焚烧3.0这样的品质,做了一个非常好的概括,我相信这个概括,也是因为随着行业发展,总结出来的,符合这个行业发展的需要和需求。
在具体的过程当中,我们面临两类的客户,要从B2G,转到B2G+C;对于政府来说,瀚蓝环境要站在客户的角度去思考,政府需要什么?需要的是社会成本的一个最小化。
瀚蓝环境这几年着力打造蓝色的静脉产业园,就是以垃圾焚烧发电,作为一个能源的中心,把市政污水处理厂、餐厨垃圾等项目整理到一起,打通工艺技术路线完整的循环,使环保设施可以共享,这样的做法可以集约化管理,解决选址难和环境影响问题,便于监管;实现固体废弃物从无害化处理到资源化利用的转变;信息化、数字化、智能化管理。也给政府提供了一个统一的监管的平台。实现了我们废弃物从源头到终端一个全产业链的处理。
此外,对G+C,我们需要有高标准、高稳定、均好性、高感知、生态化这样一些基本的要求。