成功办展经验分享三部曲之第一步

一、 成功举办展示会的重大意义　　1、 扩大知名度　　2、 提高销售量　　3、 挖掘重点客户　　4、 巩固同老客户之间的关系　　5、 提高员工士气　　
二、 制定明确的展示会目标　　1、 利润（根据统计的潜在客户数量推算出利润目标的上下限）　　2、 数量（台数）　　3、 挖掘的意向客户量（根据有效联系次数估算意向客户量）　
　三、 决定动员的对象　　1、 有明确意向的客户　　2、 有潜力的客户　　3、 已成效的客户　　4、 特定的客户（重要信息提供者、重要决策影响人）　　5、 未知客户（属于重点挖掘区域的对象）　　
四、 决定适当展会日期的参考因素　　1、 是否处于设备需要期　　2、 市场现状　　3、 是否处于总结算期或投资期　　4、 是否处于新产品推出期　　5、 竞争对手的动向　　6、 尽量避开展会挖掘区域内用户繁忙的时间段　　7、 考虑季节的因素　　
五、 选择适当的展会场所需要考虑的因素　　1、 路途交通方便　　2、 比较有规模、档次　　（1） 场地面积　　（2） 使用方式　　（3） 照明条件　　（4） 有否停车场　　（5） 提供服务范围（用餐、茶水、电话等）　　3、 绝大部分客户都应该知道　　4、 收费合理　　
六、 制定宣传计划　　1、 上门送请柬（最好直接送到决策者手中）　　2、 报纸广告配合　　3、 有线电视网宣传或广播（以系统客户单位内部为佳）　　4、 海报　　5、 横幅、展板和路标　　6、 邮寄请柬　　7、 发放传单　　8、 其他　　
七、 预算经费　　1、 场租　　2、 宣传费用　　3、 印刷费用　　4、 礼品费用　　5、 布景　　6、 交通费用（含样机运费）　　7、 食宿费用　　8、 应急开支　　9、 其他

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