相较于国内日益升高的人工成本、逐渐趋于饱和的市场空间，印度发展空间简直是无限的，一片空白，等着开拓。中国电力设备占印度市场的60%多，除了供应设备，特变电工还在印度建设工业园开始“本地化”，一批能源企业都在想着进入印度市场分羹……
不过，问题也很多。编者注意到这一趋势，9月20日举办了。在印度有EPC经验积累的国有公司、处理过具体项目的律师、以及一些对印度深有研究的专家一同探讨如何在印度市场打开局面。
参与研讨会的包括德恒律所合伙人贾怀远、中银律所牛宝源律师、中国电建国际公司副总经理陈观福、中国新能源海外发展联盟张世国秘书长、科诺伟业海外项目经理李逾彤。下面除特别注明外，都是讨论内容。
1、印度能源投资空间大，但不容易做到位
中国电建在印度有40多个项目。其国际公司副总经理深有感触，认为印度投资前景非常诱人，有点像瑜珈，看起来非常优美，就是做不到位。市场很大很诱人，但是很难做到位。
为什么？印度人口多，自然有电力消费需求。印度电网投资缺口非常大，其煤炭集中在东部，用电负荷集中在西部、北部，南部有一些水电和风电、太阳能，但是季节性明显，印度的电力是西送、南送、北送、东送，从客观情况分析市场很大，机会很多。但是并不容易做。
2、新能源主要是税制推动，持续性存疑
印度100GW太阳能装机的目标很诱人，新能源企业纷纷去打探消息。但过来人认为，印度新能源蓬勃发展更多是税收政策下的投机行为，印度政策规定第一年折旧达到80%，一些企业为规避交税发展新能源。
美国也通过税收政策鼓励新能源发展，但只是五年折旧，政策到2014年底就结束了。微软、google投资新能源，都有加速折旧，少交税的考虑。但是如果税制修改，印度新能源将会断崖式下降。随着税制改革，新能源投资会加速下降。
3、印度电费倒挂，投资电厂无法盈利
印度的电力基础设施差是现实，缺口造就的机会也很大。不过印度的电价机制比较复杂，电费收不上来。
德恒律所合伙人贾怀远认为，印度电价非常便宜，实际销售电价和官方价格倒挂，印度居民用电价格大概是正常价格三分之一，国家补贴居民电费，按正常商业逻辑发电企业难以盈利，更加不可持续。
4、商业模式要考量，本地化难度大
目前在印度投资的中国企业涉及电力行业、通讯企业、路由器电视、互联网、机械装备制造、医药和医疗设备、原材料等。山东电建、华为等企业做的比较好，山东电建主要供应设备，并不在当地生产。
特变电工在当地建设工业园区。贾怀德认为，一旦介入生产环节，将面临繁琐的事情。对于工程企业而言，EPCM比EPC更具优势，即只介入管理比直接引进中国工人过去更容易操作。张世国也提出，印度EPC总包不好玩，印度希望把制造业留在当地，所以设置了高关税壁垒。
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