金秋时节，天高云淡，八百里沂蒙革命老区风景如画。位于这片沂蒙大地中部的沂南县，是山东省政府重点扶贫县之一，这里光照资源丰富，具备实施光伏扶贫的先天优势。
今年，农发行山东分行以服务脱贫攻坚统揽工作全局，努力创新争先，10月21日，在全国农发行系统率先发放光伏扶贫贷款1亿元，积极支持沂南县光伏扶贫一期项目，打响了支持国家光伏扶贫工程第一枪。此笔贷款的顺利发放，标志着农发行光伏扶贫信贷产品的正式落地，为支持脱贫攻坚开辟了新的路径。
融智融力融资 构建支持平台
全面实现脱贫攻坚，时间紧迫，任务繁重。光伏扶贫是国家新能源发展战略之一，是解决贫困人口稳收增收、脱贫攻坚的新路径。2015年，山东省委、省政府明确提出“实施光伏扶贫工程”，“光伏发电 建设规模向光伏扶贫项目重点倾斜”。
农发行山东省分行充分认识发展光伏扶贫的重要意义，及早着手研究支持模式。思路决定出路，方法决定效果。在迅速组织好人马、配齐业务骨干力量后，着手研判形势，认真研读政策，切实掌握要领。主动与省发改委等部门多次进行沟通衔接，召开协调会议，联合下发了《关于加快推动全省光伏扶贫工作的通知》。期间，行内多次召开工作会议，反复讨论，制定了实施各地市光伏扶贫三年行动计划，编制重点县光伏扶贫实施方案。从优先安排光伏电站规模到加大金融支持力度，从配套电网建设到项目补贴资金，建立起了光伏扶贫工作全面推进机制。
在推进过程中，迅速调动起省、市、县三级行有效力量，加强与各级政府沟通汇报，宣传推介农发行光伏扶贫信贷政策。分层级对接，融智融力融资相结合，积极协助地方政府编制县级光伏扶贫实施方案，推动了山东省第一批光伏扶贫任务的上报、审批，为开展业务创造了有利的先决条件。
抢抓营销机遇 牢牢把握主动
临沂市沂南县地处沂蒙红色革命老区，有建档立卡贫困人口11.94万人，适宜通过光伏扶贫脱贫总人口23000户，分布在296个行政村。5月14日，总行党委委员、副行长鲍建安在山东省分行行长赵富洲同志陪同下，深入沂南有关村镇，对该县的光伏扶贫项目进行调研，对支持光伏扶贫做出了明确指示。
沂南项目符合精准脱贫战略，又符合国家清洁低碳能源发展战略，支持此项目意义重大。山东省分行迅速落实总行指示精神，充分发挥政策性银行的优势，第一时间与地方政府进行对接，从可研编制、项目立项阶段就介入营销，结合总行的信贷政策要求，帮助政府规范项目运作，组建承贷主体，完善融资和担保方案，提供全程化服务。同时督促能源部门加强与国家能源局的沟通协调，确保将拟支持的沂南项目纳入第一批光伏扶贫实施方案，最终以合作的诚意和贴心的服务打动了地方政府，在多家金融机构中敲定由农发行作为项目贷款行，抢得了营销先机。
