光伏电站跑路条做规模的时代已经成为过去时。那么，接下来何去何从？
业内人士戏称，分布式光伏市场的繁荣是被“逼”出来。
此前，很多大企业瞧不上分布式市场，不愿意做，因此给了中小企业一个机会。不过，中国光伏市场格局正在发生闪变，如果还按以前的路子，恐怕会有日薄西山之感。企业想要有所作为，就必须得有新玩法，必须重新寻找自己的定位，创新发展模式，包括心态、战略角度、商业模式等。
而这些，恰恰也正是当下不少做分布式的企业的迷茫所在。
日前，在太阳能发电网主办的“2016首届全国分布式光伏应用创新金奖评选”活动走访杭州参选项目时，记者随行听闻杭州市太阳能光伏产业协会秘书长赵永红博士与企业的交流，也和赵永红博士就分布式光伏良性发展机制进行了交流。杭州协会和杭州企业的做法，或许对于今天的企业会有一些启发。
赵永红说，产业发展，科普先行。协会多年致力于分布式光伏的推动，要推动市场规模化发展，一开始要做的就是行业科普。而科普工作中，杭州光伏协会非常清晰地传达着自己的使命和任务，就是把踏实、靠谱、专业的产品和服务送到老百姓手上。
赵永红认为，一直以来，不少人误解了市场化和市场化机制，认为让很多企业自由竞争就是市场化。比如有的工业园区，就会提出来说，协会认识很多企业，能否邀请个二十家企业在园区里招投标，哪家价格低就给谁做。每次遇到这样的情况，赵永红都会认真、耐心地告诉对方，这样的市场竞争，势必会导致鱼龙混杂，泥沙俱下。最直接的表现，就是无序杀价。而项目和市场一旦做坏，同样屋顶资源通过二次整改再重新进行光伏开发是绝无可能的。
“就像一个中国人在国外做了坏事，外国人不会说这个人不好，他们会说是中国人不好。所以如果光伏应用项目做的不好出了事情，老百姓也不会说这家企业不好，而是说光伏不好，那光伏市场就难以发展了。”
她说，这样做，整个工业园区的光伏市场肯定乱了。
市场化机制推进行业向前发展，前提是它有一个清晰的边界。只有边界清晰了，市场才能更加自由和流动。
“因而，在杭州，政府也好，协会也好，我们就是要把市场教育做好，把机制和边界定义好，缩短市场从无序到有序的这一必然过程，推动行业规模化发展的同时实现良性发展。”
“所以，在面向市场的行业科普中，每次协会都会说，最好的行业自律就是客户懂些光伏门道，知道不是最便宜就是最好，否则，协会再努力再有凝聚力，行业自律工作也必然难以进行。”赵永红说，比如在城镇进行居民光伏科普时，我们协会就会鼓励居民去和邻居比较每天的光伏发电量。先定市场规则的边界，引导市场的关注力不仅仅在价格上。
