在与“光伏們”谈及爱康绿色家园的前期推广模式时，徐文科认为家电行业的模式或许会给光伏企业带来一个更接地气的思路，他说“家电化的概念，就是把光伏产品做成家电产品，就像家电一样，成为普通家庭的刚需型耐用消费品，每家每户都会使用，每家每户都会购买。让老百姓明白光伏产品原理和让老百姓都明白液晶电视原理或空调制冷原理一样有必要，通过“家电化”就是要消除光伏产品与日常生活的距离感，增加百姓与产品的接触频率，培养消费需求，我们的推广就有成效了；另外，从企业角度来讲，必须把光伏产品做成标准化、模块化，不能像是一个工程产品，客户在你这订了一个产品，十天半个月甚至更长时间才能交货，还存在诸多变数，这样会导致用户体验不是非常好。”徐文科一再强调，企业最关键一点是要让光伏产品的用户体验感可以达到如家电产品般的便利、快捷。
除此之外，徐文科还认为，虽然清洁能源的社会认可度逐步提高，但光伏发电行业在很长一段时间里，都是在自己发展的小圈子里前进。而实际上，只有真正实现“全民光伏”，把光伏产品家用化，让光伏产品的价值，包括发电价值、经济价值以及生态环保价值获得全民认同，才能够让光伏发电市场具有无限的发展潜力，因此，“全民光伏”的时代必将从中小型分布式开始。
对于市场竞争以及推广成本，徐文科坦然地表示，“众人拾柴火焰高。如果只有一家企业做户用分布式，那么相当于所有的推广成本都需要这家企业来承担，然而目前包括爱康在内的很多行业巨头纷纷开始进入户用分布式市场，对于这个圈子中的任何一家企业都是利好消息，推广成本可以由各家企业均摊，但先入为主抢占先机也是市场竞争的重要策略，因此各家企业采用何种策略赢得市场，接下来就是八仙过海各显神通了。“
“爱康绿色家园” 首创无忧服务 助力实现“全民光伏”
在各家光伏企业户用系统品牌如雨后春笋般冒出时，拥有制造业、金融服务以及系统解决方案等全产业链的爱康集团，在率先开启能源互联网时代的大战略背景下，也蓄势推出了面向中小型分布式的全新品牌——爱康绿色家园。作为爱康集团第三个五年计划中的重要板块，爱康绿色家园目前已经完成了前期的市场调研工作，团队建设与运营模式也已逐步完善。
作为爱康绿色家园的总经理，在谈及户用分布式系统推广时，徐文科的思路尤为明晰，“推广户用光伏系统，需要为用户进行实操层面的周到考虑。第一个层面是政府层面，国家政策普及，前期手续办理以及政府补贴发放等环节，我们必须跟用户说清楚；第二个层面是企业层面，要解决几个核心问题，首先是系统产品的配置问题，前期要明确哪些问题是系统可以打包解决的，精确系统产品的设置；其次是关于供应链体系，从产品出来到交付给用户，要考虑如何让用户体验更佳，需要对整体供应链体系进行合理设置；第三个层面是金融解决方案，户用分布式电站本身就是具有投资属性的产品，所以为用户提供一站式融资租赁解决方案是非常有必要的，借助爱康集团的自主金融平台——爱康金服，爱康绿色家园完全有实力为用户提供强有力的金融解决方案。”
除了完善的系统解决方案外，售后服务也是不可忽视的重要环节。徐文科认为，“在户用分布式系统的推广中，价格并不会是最重要的因素，可能在前期对市场会产生部分影响，但最后，用户体验感对市场的影响力必将远大于价格因素。”
鉴于此，爱康绿色家园将从售后的智能监控、维护、质保、财产保险等多方面为用户提供无缝化的无忧服务，让用户感受到爱康的用心和真诚。这不仅是缘于爱康对户用分布式系统未来前景的看好，也是爱康为更好承担社会责任的自我要求。户用分布式光伏发电是可持久发展的行业，只有坚定长久发展的信心，才会更努力的去维护好工程质量与市场秩序。
目前看来，从政策支持到市场需求，户用分布式光伏即将进入大规模井喷期，与地面电站不同的是，户用分布式的用户是千千万万的老百姓，用质量与良心做工程，才能真正实现“全民光伏”的美好愿景。如果光伏可以像热水器一样普及社会，那么未来的市场潜力更将是无限的。
