我们主要是做熔盐的,硝酸钾、硝酸钠是危化品,危化品按照国家要求必须拿危化品车辆来运输,现在对货物的装载量是3吨左右,这是很大的瓶颈。熔盐罐装集中在几个月时间里,要把危化品全部运来几乎是不可能完成的任务。我想是不是需求方可以在现场设置简单的库房,当然这要和当地的政府和安监部门进行沟通,看看能存放多少。因为化盐是不能停的,一旦化起来货必须要跟得上,这样来解决短板,再解决物流的问题,让它能够连续起来。如果这个问题不解决的话,会造成灶台也买好了、锅也买了,最后米不知道从什么地方进来的尴尬局面。
我们是盐湖股份控股的子公司,我们主要做硝酸钾、硝酸钠,产能都是20万吨,针对熔盐我们开发了新工艺,因为熔盐最难做的是没有标准,对工业级的硝酸钾和硝酸钠是有标准的,对于一些组份的要求比较的苛刻,硝酸钾是通过氢氧化钾来做的,氢氧化钾是通过弱化钾电解过滤的方式,基本上过滤完了在0.008、0.009,它的钠离子过滤不了,留下的钠离子以氢氧化钠的形式存在,和酸反应的时候变成硝酸钠,虽然硝酸钾的组份是98%左右,但是其他的都是硝酸钠,剩下的镁离子、氢氧根离子也是没有的、钙离子也没有,氯离子是1.PPM以下,这是针对熔盐开发的工艺。硝酸钠是通过纯碱来转换把指标做的非常低。我们联合股份公司是全国最大的氯化钾生产厂商,原来有500万氯化钾保障,纯碱有120万纯碱,有50万吨合成氨。我们有地域优势,距离青海离德令哈260公里、离敦煌是500公里,但是物流问题也是制约因素,因为时间点限制得比较苛刻,2018年的12月31日必须要上网发电,所以调试期和罐装期都非常的集中,我希望在座的各位领导和专家做出慎重的思考,谢谢大家!
吴永琼:张总把供应商垫资和供应链物流的问题都回答了,特别是物流问题,是目前大家正在挠头的事情,导热油和熔盐都是量比较大,而且又都是危化品,国家又对限载要求越来越严,怎么办呢?作为供应商怎么样来应对,怎么样来满足项目的需求,这其实是对供应商很大的挑战,对业主来说也是需要考虑的问题。我希望把德令哈项目碰到的问题给大家提出来,这些问题是在当初招标采购的时候没有考虑到的,毕竟作为业主觉得这个什么需求只要把合同定下来,什么时候就建厂,我们也应该从供应商角度去进行考虑,第一他们的能力有没有,第二量能不能按照我们的要求去,我们虽然是提出了要求,最后他们达不到我们的要求的话,会对项目造成的影响,又如何挽回影响呢?我们的目的是实现项目正常发电、工期可以正常结束,我想提醒大家,这些问题都是事实存在的,不能把这些问题都推给供应商,让他们承担所有的风险,业主也要考虑到。
我想到的几个问题大家也提到了,希望浙江大明的王总分享一下您的看法。
王朝阳:很感谢主办方提供这个机会让大家进行交流。我是大明玻璃的,主要是生产反射镜,首航昨天10兆瓦反射镜全部是我们独家供应的,下午要去看的兰州大成项目采用的反射镜,包括在盐湖的项目也是我们供应的。昨天回答了熔盐的问题,提到了供应商如果来不及或者可以备一些库存,我之前想管子是不是也是标准的,可以配备库存,刚才几位嘉宾的交流提到很多产品都不是非标的,这对我们来讲、对业主来讲是很大的挑战,如果真的想在2018年底能够让项目顺利并网发电的话,我觉得很多的设备或者材料现在必须得跟供应商进行密切或者实质性的接洽,否则肯定是来不及的。举个例子,反射镜槽式有些相对标准,比如RP3、RP4,但是也会有不同的设计,对于塔式来说,这次示范项目塔式最多,塔式和菲涅尔用的都是平面镜,每家对于平面镜的设计都不一样,规格大小都不同,我们根本不可能提前备库存,只能是接到订单,拿到预付款才会采购相应的玻璃,我的下游原材料供应商也需要比较长的周期安排生产。
一个订单下订单到开始交货,对我们来讲,可能需要三到四个月的时间,这还不考虑我会有其他的订单,我觉得时间挺紧张的,特别是对于批量比较大、对精度和使用寿命各个方面要求比较高的产品,还是要提前去做准备的,因为可能很多产品不是大家想象的想用的时候随时可以去市场上买,因为毕竟光热电站是个系统性的投资又这么大工程,我觉得对一些关键材料和设备采购最好不要太随意。
我们公司90年代初一直做镜子,是做镜子起家的,最开始是民用镜,后来2006、2007年进入光热领域,起初我们觉得一块镜板挺容易的,没那么复杂。当时,我们也经常交流,对做定日镜和镜场是雄心勃勃的,等真正进入这个行业才发现光热行业太深,很多事情不是想象得这么简单的,包括反射镜,小小的一片镜子做起来并不容易,因为要用20年,要保证效果等等。后来,越做胆子越小,后来干脆只做反射镜,这么多年一直专注反射镜的生产,此前国内没有项目,最早商业化订单是在海外,海外有些业主或者是EPC采购产品的时候,最快的一个项目,人家花了三年时间对我们的产品进行验证,就此我觉得大家也不要因为明年的采购周期很紧张,就随意的找一些自认为他说可以生产就把订单下给他,这样需要承担很大的风险,尤其是定日镜和集热管,一旦装上去可能过一年不会出问题,但是三四年出问题就是批量化的问题而不是单片的问题,这样对于整个电站是灾难性的影响,我提醒大家真的打算时间节点完成这个项目的话,必须要速度快,要积极地去实施采购计划和方案,同时也不要轻易地因为时间的问题或者供应来不及的问题去找一些没有资质或者没有经过验证的一些供应商,这是我的几个观点,谢谢!
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