如果分布式真的井喷式爆发，对于很多企业来说，无疑又是一次挑战，分布式体量小，分布广，运维成本高，售后服务复杂，没有适度的管理模式，势必会走很多弯路。
列夫·托尔斯泰曾说正确的道路是这样，吸取你的前辈所做的一切，然后再往前走。其实成功的经验不止是用来汲取的，更是用来分享的，万物都是不断发展变化的，没有永远的成功与失败，经常自省和不断学习才是“长征”路上的永恒真理。
正因如此，此次特别策划特别邀请了部分分布式光伏行业领军企业的负责人分享他们在管理上的成功经验。
爱康绿色家园总经理徐文科
理念相同共荣辱齐进退
爱康绿色家园分布式光伏系统的销售模式是采用经销商模式，在全国成立各省级办事处，通过省级办事处发展培育经销商拓展销售市场，2016年年末爱康绿色家园就已经成立了7家省级办事处，签约超50家经销商。
对于经销商的加盟条件，最重要的一点就是要认同爱康共建绿色家园的经营理念，能与我们携手并进，共同拓展市场。
各地经销商由所属省级办事处直接管理，我们会严格督导经销商的日常运营及服务，确保每一位爱康用户获得优质消费体验，同时也会给予经销商全方位政策扶持，包括培训支持、开业支持、销售支持、广告支持、促销支持等，培育经销商做大做强，开拓市场赢取财富。
未来两年，我们的产品将涵盖家用屋顶分布式、中小型工商业屋顶分布式、光伏阳光棚、光伏车棚、离网储能系统、光伏路灯等各种应用解决方案，全国省级办事处将扩充到19家，全国经销商将超过1000家，可以覆盖全国绝大部分地区。那时，爱康绿色家园的分布式光伏系统将走进千家万户。
东润环能韩东升
大资源高精度
以分布式光伏投资者的需求为导向，统筹全局。能量魔方APP针对投资者的“资源在哪、怎么建、如何管理、资金来源”四大问题，分别从“识、建、用、投”四个方面进行产品设计。通过海量资源、热点分布、价值资源、定位导航、在线互动、收益众筹等功能，解决投资需求。
目前，能量魔方APP已上线57490个价值资源，且面积均在5000平方米以上。现在平台总面积达585442611平方米。覆盖北京、天津、佛山、深圳、日照、苏州、南京等7大热点城市。定位导航是能量魔方的又一大特色功能，通过定位技术，投资者打开应用即可查看该地所有的优质资源。并通过百度、高德地图，一键导航至资源所在地，拉近资源和投资者的距离，提高投资效率。
英利因能总经理刘丁涛
门槛低支持力度大
公司目前主要推行的是“因能合伙人”。与过去经销模式相比，因能合伙人需要投入的初始资金更低，同时可以享受到更低的价格、更完善的产品质量、售后服务、技术培训和营销宣传等支持。目前因能合伙人以河北为中心，辐射全国合伙人点超过500个。
我们对代理商的管理采用开放合作，互利共赢的管理模式。与其说是管理，不如说是大家基于共同的目标进行合作。在合作过程中，不断根据实际情况及时调整合作模式和内容，使得双方合作利益始终处于最大化的状态，从而保障合作长期持续。
