天合光能的“光伏+”工商业解决方案，可满足光伏应用的不同场景需求，同时采用阵列模块化设计和先进的智能管理系统，工程施工交付简便，工程维护和数据管理实现以智能云台为基础的线上与线下的维护分支机构相结合的方式，与客户形成友好的互动界面，具有很高的品质和用户体验与参与感。
记者天合光能“光伏+”工商业的解决方案，将如何进行市场定位和确保行业领先？
娄力争分布式光伏市场的业务开展一般分为两大类一类是由专业光伏投资商进行开发分布式项目、投资建设和持有光伏分布电站运营，这类业务比较常见，各大光伏上、下游企业都在做，可以说光伏分布式市场多级经销商的形式竞争已经进入白热化；另外一类是医院、学校、体育场馆、办公楼、企事业单位自行投资或由中小型投资机构在上述业主屋顶上投资建设的光伏分布式电站，建设装机容量一般在几十兆瓦到2MW之间。根据这类终端客户具有分布广、数量多的特点，天合光能创行业之先，推出以解决方案提供和核心产品包销售相结合的工程渠道生态平台打造的商业模式。具体而言，天合光能打造光伏分布式工程渠道业务的生态圈打造，包含“光伏+交通”、“光伏+通信”、“光伏+农业”、“光伏+扶贫”、“光伏+工商业”、“光伏+建筑一体化”六大方案。同时，以天合光能工商业渠道生态的核心价值为基础，构筑集金融、服务、政策、技术、产品于一体的立体式生态平台，保证渠道商的快速、稳健发展，计划在两年之内发展2000家工程渠道合作商，3年打造千家千万级渠道大商。将品牌、市场、设计、技术、产品组合、智能运维、数据分析、保险、资信资质、培训等融合一体，为我们的渠道商提供一站式无忧服务，与工程渠道商实现共享、共创、共赢，打造具有深度粘性的光伏工程生态圈。
首提“光伏+”通信、交通
记者天合光能首提“光伏+”通信、“光伏+”交通，这些比较新的领域，与常规的“光伏+”相比，在开发上有哪些难度？
娄力争“守正出奇”是天合光能一贯追求的商业策略。基于天合光能全球性一体化能力，工商业这块是“守正”，我们要将常规的“光伏+”领域，做精做细，打造由点到面的品牌渠道；“出奇”是我们要践行“光伏+通信”和“光伏+交通”领域，将光伏发电系统与通信、交通工程有效结合起来。在新技术应用、建筑设计、控制保护技术方面，天合光能也具有跨界人才的优势。
在“光伏+通信”领域，主要是指利用移动通信基站现有屋顶、铁塔、可利用地面等区域，安装光伏发电系统，用可再生能源为通信基站供电。中国通信行业全国移动通信基站数量有200万个以上，其中至少有30万座基站可以建设分布式光伏发电系统，总装机量在3GW以上，市场空间达百亿级规模。当前，天合光能已经与中国铁塔开展全面合作，作为“光伏+通信”领域的主要组件制造企业供应商，同时主导和参与，通信行业光伏分布式后备电源系统建设标准的编制，满足通信行业高度专业化要求。
同样，“光伏+交通”的解决方案，对系统的安全性、稳定性和智能化也提出了更高的要求。如在交通领域，站点和隧道的照明系统，安全规范要求照明灯具不能熄灭，这就必须要保证其供电持续，应急响应要达到毫秒级以上。
跨界能力整体提升了天合光能在市场中的优势。目前，在“光伏+交通”领域的整体规划设计阶段，天合光能将推出与交通融合的各类应用场景的解决方案，重点发力高速公路、铁路、地铁、市政道路等广阔的市场在全国交通系统进行推行。为交通行业的公共场合使用定制的抗强冲击能力的组件，和光伏发电与应急供电一体化智能管理系统，提高场所应急照明供电的保障能力，确保公共场所的安全性。
