建议环保企业与央企合作“抱团出海”
《21世纪》：中国环保企业采取什么样的“出海模式”比较好？
赵笠钧：中国环保企业具备不少“出海”的优势，比如在中国本土30年经济高速发展和环境治理的过程中，积累了包括在处理技术难度和项目规模等方面全球稀有的经验。同时，中国企业和许多欧美公司相比，依然具备较强的成本优势，包括采用大量的中国制造产品。其三是中国的资本优势，特别是“一带一路”倡议提供了良机。
但在走向国际时，也面临被误解和不受信任的问题，在品牌形象上的认同还有待增强。同时，环保企业通常规模较小。因此，在“走出去”的过程中，更适合采用与大型企业合作的“抱团出海”的模式。
通过抱团出海，可以形成优势互补，降低“走出去”的风险。在国际市场的开拓中，我国央企的基础设施建设能力已经享誉世界，具有海外市场的平台优势和项目经验，而环保企业可以利用专业上的技术优势和服务水平确保环评达标，两者在“走出去”中可以形成很好的结合，充分发挥自身优势，扬长避短。
此外，在进一步国际化落地的过程中，“本土化”是另一个值得借鉴的经验。目前世界一流的国际化环保企业，在国际化的进程中都采用了本土化的策略，加强与当地政府和企业的合作，通过设立合资公司来进行市场拓展。
站在企业实现全球化的角度来看，“走出去”并不仅仅是在海外做项目，海外项目不只是将业务拓展到国外，而是要实现资源在全球范围内的优化。因此，还需要在海外建立办公室，通过收并购等方式产生真正的协同效果，实现自身在垂直线上的成本协同、竞争力的提升。
环保企业“走出去”宜从东南亚开始
《21世纪》：如果要在“一带一路”沿线国家和地区进行布局的话，从哪个地区起步比较好？
赵笠钧：海外布局，要综合考虑当地的市场需求、市场潜力、施工环境、外汇政策、政治环境等多方面的问题。在“走出去”的案例中，通过观察可以发现，企业普遍以东南亚和中东地区作为跳板，进而往其他国家扩展。
东南亚市场，如印尼等国家在地域、交通、社会稳定性、人口规模上，比阿拉伯国家对基础设施有着更大的需求。而从水环境来看，东南亚国家的经济日渐成熟，国民对饮用水和生活用水的品质要求逐渐提高。在泰国、印度尼西亚等国家，虽然有一定的地表水，但目前生活用水很大程度上需要地下水进行补充。同时，这些国家的市政污水，大都是选择明渠直排的方式，当地政府也已将解决市政污水处理的问题列入了下一步的工作重点，并逐步将市政污水处理对民营资本开放。
《21世纪》：能否介绍一下博天环境在“一带一路”沿线布局的进展？
赵笠钧：通过多年来不断的开拓积累，博天环境在伊拉克、安哥拉、伊朗等国家赢取过多个水处理项目。
博天环境的热法超滤膜、冷却塔等产品设备，也在澳大利亚、马来西亚、尼日尔、乍得、伊拉克等海外市场拥有良好业绩，应用于当地多种污水处理项目之中。
从市场来看，在中东等石油天然气资源丰富的国家，也都在寻求经济转型，从单一的石油输出国转向综合制造国，沙特、阿曼、伊朗等都是如此，这也吸引了全球的制造产业向中东转移，因此相关环保产品的市场可以涵盖中东、非洲、西亚和欧洲大陆，前景广阔。
未来，博天环境将坚持“工业水系统＋城市水环境”的双轮驱动策略，结合区域特点，关注市政供水、污水处理、海水淡化等领域的项目机会，实现有侧重点的业务推广和市场拓展。
《21世纪》：全国工商联环境商会未来是否考虑为中国环保企业“走出去”组织设立专项基金？
赵笠钧：目前，中国的环保产业链仍然在持续延伸，国内环保市场正处于精细化发展阶段，新兴的细分市场大量出现。因此，对于中国环保企业来讲，国内市场仍然大有可为。
同时，随着“一带一路”倡议相关政策的持续出台，中国环保企业也将更多着眼国际市场，在“走出去”方面积极探索尝试。未来，随着这方面的步伐加快，环境商会也将在适当的时机和条件下，探索设立“走出去”专项基金。
目前，我们商会主要通过政策引导，法律援助团、搭建国际合作平台等方式，帮助环保“走出去”。
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