【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.2
【目录】：
- 摘要6-7
- ABSTRACTS7-12
- 第1章 绪论12-17
- 1.1 选题的背景12-13
- 1.2 选题的意义13-15
- 1.3 研究的目的和方法15-17
- 第2章 风电行业的产业概述与展望17-33
- 2.1 风电产业链的现状17-24
- 2.1.1 整机商现状19-21
- 2.1.2 投资商现状21-23
- 2.1.3 下游供应商现状23-24
- 2.2 行业的特征24-26
- 2.2.1 辅助型电源和政策依赖性24
- 2.2.2 进入低门槛与资金高密度24-25
- 2.2.3 利润下游转移25-26
- 2.3 行业的未来26-32
- 2.3.1 行业的市场规模26-28
- 2.3.2 行业的波动周期28
- 2.3.3 技术发展及其影响28-30
- 2.3.4 产能过剩与技术标准30-31
- 2.3.5 竞争趋向31-32
- 2.4 小结32-33
- 第3章 竞争分析33-50
- 3.1 与竞争对手的比较33-38
- 3.1.1 市场结构33-35
- 3.1.2 国外企业的经营战略35-36
- 3.1.3 商业模式的对比36-38
- 3.2 竞争环境分析38-44
- 3.2.1 竞争者类型细分38-41
- 3.2.2 潜在进入者41
- 3.2.3 弱替代性41-42
- 3.2.4 技术互补因素42
- 3.2.5 下游业主的进入42
- 3.2.6 上游供应商42-43
- 3.2.7 法律、政策环境43-44
- 3.3 竞争资源分析44-47
- 3.3.1 资源测试的项目45-46
- 3.3.2 测试/分析46-47
- 3.4 测试/分析总结47-49
- 3.5 小结49-50
- 第4章 营销战略的规划50-64
- 4.1 退出还是发展50-52
- 4.2 转型的方向52-57
- 4.2.1 投资商需求52-54
- 4.2.2 向方案解决提供商的转型-S&O模式54
- 4.2.3 向工程总包商的转型-B&O模式54-55
- 4.2.4 S&O模式和B&O模式的影响55-57
- 4.3 市场细分与定位57-61
- 4.3.1 目标细分市场57-59
- 4.3.2 现实的约束及局限性59-60
- 4.3.3 市场定位60-61
- 4.4 战略的再思考61-63
- 4.4.1 特殊的国内市场生态环境61-62
- 4.4.2 先形成突出优势62-63
- 4.5 小结63-64
- 第5章 营销战略的控制与实施64-85
- 5.1 营销体系的构建64-67
- 5.1.1 构建大营销系统64-65
- 5.1.2 营销体系的结构65-66
- 5.1.3 营销体系的制度建设66
- 5.1.4 其它部门的营销参与66-67
- 5.2 产品开发策略67-71
- 5.2.1 开发计划中的取与舍67-68
- 5.2.2 产品线结构68-71
- 5.3 服务及服务拓展71-73
- 5.3.1 风场服务71-72
- 5.3.2 质量保证承诺72
- 5.3.3 服务的营销功能拓展72-73
- 5.4 市场开拓73-78
- 5.4.1 客户的针对性73-74
- 5.4.2 开拓方式的选择74-76
- 5.4.3 分销渠道控制76-77
- 5.4.4 控制海外市场的比例77-78
- 5.5 改变定价78-82
- 5.5.1 当前的跟随定价78-79
- 5.5.2 度电成本79-80
- 5.5.3 三种定价模型80-81
- 5.5.4 给服务方案定价81-82
- 5.6 使用促销82
- 5.7 品牌建设82-84
- 5.7.1 现有策略的反思82-83
- 5.7.2 品牌营销的建设83-84
- 5.8 小结84-85
- 第6章 营销战略实施的其它若干问题85-89
- 6.1 注重产品的需求和功能分析85-86
- 6.2 准标准化的采购体系86-87
- 6.3 冲突协调87-88
- 6.3.1 潜在的冲突87
- 6.3.2 协调机制87-88
- 6.4 重视部门间的资源共享88-89
- 结论89-92
- 1. 新能源产业间的合作89
- 2. 风电行业的垂直整合89-90
- 3. 风电制造企业的退出90
- 4. 机会与挑战90-91
- 5. 下一步的工作91-92
- 致谢92-93
- 参考文献93-95
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