【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F426.2;F723
【目录】：
- 摘要5-6
- ABSTRACT6-11
- 第1章 绪论11-22
- 1.1 研究背景11-14
- 1.2 风电开发目的与意义14-17
- 1.2.1 风电开发的目的14-15
- 1.2.2 风电开发的意义15-17
- 1.3 国内外风电研究现状17-20
- 1.3.1 国外风电研究现状17-18
- 1.3.2 国内风电开发研究现状18-20
- 1.4 本文研究要解决的主要问题20-22
- 第2章 风电及销售渠道相关理论概述22-33
- 2.1 风电的运行方式及风电市场特点22-25
- 2.2 风电突出的优势和环境的影响25-26
- 2.3 风电产品设备亚洲市场标准26-28
- 2.3.1 生产厂商的设立要求26
- 2.3.2 风机设备的研发测试和工艺装备26-27
- 2.3.3 风机产品售后服务和质量管理27
- 2.3.4 生产厂商的技术进步要求27-28
- 2.3.5 风电设备厂商对节能环保的资源综合利用28
- 2.3.6 安全生产与劳动保障28
- 2.4 国外风电设备销售渠道和方式28-33
- 2.4.1 国际风机设备生产厂商在中国产业链条形成30-31
- 2.4.2 国际风机生产商价格相对较高,本地化生产31
- 2.4.3 全球研发中心31-33
- 第3章 XX风电公司发展现状分析33-40
- 3.1 XX风电公司公司背景33
- 3.2 XX风电公司组织机构及管理流程33-35
- 3.2.1 公司管理33-35
- 3.2.2 XX风电公司组织结构35
- 3.3 XX风电公司风机产品和亚洲市场产品的差别35-36
- 3.3.1 公司主要的产品35-36
- 3.3.2 亚洲市场产品比较差别36
- 3.4 XX风电公司业现有业务结构及演变分析36-38
- 3.5 XX风电公司的核心竞争力38-40
- 3.5.1 研究与开发38-39
- 3.5.2 质量保证39-40
- 第4章 XX风电公司亚洲市场业务销售渠道分析40-60
- 4.1 亚洲市场业务的开展状况40-41
- 4.2 亚洲市场主要竞争对手比较41-48
- 4.2.1 维斯塔斯(Vestas)41-43
- 4.2.2 通用电器(GE)43
- 4.2.3 诺德科斯(Nordex)43-45
- 4.2.4 其他主要亚洲市场竞争者45-48
- 4.3 公司目前亚洲市场销售渠道的建立状况48-52
- 4.3.1 XX风电公司公司在国内的销售渠道的高度控制49-50
- 4.3.2 亚洲其他国家销售渠道低度控制50-52
- 4.4 XX风电公司亚洲市场销售渠道管理事项52-60
- 4.4.1 XX风电公司应加强销售渠道中现金流日常管理52-53
- 4.4.2 网络销售中大型风电设备卸车、运输作业53-55
- 4.4.3 销售渠道的在亚洲的调整建立55-56
- 4.4.4 售后服务流程系统化是销售渠道的有效组成部分56-59
- 4.4.5 XX风电公司销售渠道策略解析59-60
- 第5章 XX风电公司拓展亚洲市场销售渠道的对策60-69
- 5.1 供应商层面60-62
- 5.2 XX风电公司内部运作62-66
- 5.2.1 坚持科技创新,产品研发能力保持领先63
- 5.2.2 国内市场继续保持领先优势,国际市场取得突破63-64
- 5.2.3 全面推进3MW大功率风电机组的生产及规模化装机64
- 5.2.4 全面实施全球产业布局64
- 5.2.5 科学组织生产,持续提升产品质量64-65
- 5.2.6 提高项目管理效率,提升综合服务能力65
- 5.2.7 进一步提升内部管理水平65-66
- 5.3 XX风电公司客户管理66-69
- 5.3.1 销售客户入库管理66
- 5.3.2 客户入库管理具体流程66
- 5.3.3 客户信息收集、评审与归档管理66-67
- 5.3.4 客户档案建立、保管与变更67
- 5.3.5 客户拜访管理67-68
- 5.3.6 客户服务管理68-69
- 结论69-70
- 参考文献70-73
- 致谢73
您可以在本站搜索以下学术论文文献来了解更多相关内容
中国风电产业现状与发展 张明锋;邓凯;陈波;王盛;高涛;方正;王树春;
风电场风能资源评估几个关键问题分析 王红芳;刘玮;郑庆尧;赵建春;
浅析风电工程项目的施工与管理 王有官;
全球温度变化的热力学平衡和最新发现 蒋钧;唐耀庚;
适用于风电场验收的通用机组特性测试及评价方法研究 段振云;张学瑞;邢作霞;
并网风电出力平稳控制方法综述 禹化然;蒋伟毅;邱生;
基于PLC的风力发电机组控制系统研究 金利祥;张德华;陈绍聂;吕征宇;
我国风机制造产业影响因素分析 徐驰;
浅析核岛土建施工技术发展与创新 朱伟忠;
我国风力发电现状及其技术发展 任丽蓉;
我国风电设备市场扩散模型与预测研究 马红艳;张磊;蒋景肖;
被动式太阳房动态模型的研究 张立志,王玲
大型风电叶片结构设计方法研究 马志勇
全控直流输电新型拓扑方案探索性研究 张翌晖
风力发电机组动力模型及循环变桨控制策略研究 卢奭瑄
变速直驱开关磁阻风力发电机输出功率控制 熊立新
风能资源数值模拟及其在中国风能资源评估中的应用研究 张德
直驱永磁风电—燃料电池混合系统建模及功率平滑控制 谭勋琼
基于LabVIEW的风力机叶片振动监测系统开发 陈顺章
小型垂直轴风力发电盘式永磁电机的研究 夏冰
含风电场的电力系统小干扰稳定性分析 刘小林
风电机组智能变桨距控制及优化研究 李朝霞
五乡梁风电场项目投资效益及风险分析 王亚梅
大型风电场实时监测信息系统分析与设计 李志伟
太阳能光伏组件风载负荷计算及支架结构的研究 张庆祝
基于某通信基站的离网型风力发电机组的控制技术 李慧
电力系统柔性分析与风电穿透功率极限研究 白玉东
风力发电用超环面行星蜗杆传动性能模拟与优化设计 王旭
我国风电发展相关问题分析 仇卫东;王智冬;李隽;
中国风力发电环境及应用 黎汉昌;
世界风力发电现状与发展趋势 赵群;王永泉;李辉;
风力发电及风电齿轮箱概述 张立勇;王长路;刘法根;
沿海风电场风机箱变选型探讨 郑江峰;
小型风力机叶片断裂原因及解决方法 韩金龙;
风力发电机轴的损坏原因及其修复 赵永炬;
我国风力发电设备现状和发展趋势——2008第二届中国(上海)国际风能展览会观感 刘卫东;
风力发电的全球展望 龚民烨;
风力发电的发展现状与趋势 洪俊;
农发行信贷业务拓展对策 刘志荣,吴长宏
信任与稳定——销售渠道的制胜根基 王笑
我国图书销售渠道面临的问题分析 孟凡波
论销售渠道的创新 花海燕,李东
国际市场竞争新特点与我国企业拓展对策探析 黄维梁
读陈渊的《销售渠道新模式》 曹建明
销售渠道改革之建议 何兴然
重构家电业销售渠道 罗然然,李昊珈
牛保姆赚来百万财 纪日升;
云南普洱茶生产现状与拓展对策 何青元;
建立工商合作机制 促进产销协调发展——从销售渠道控制权问题谈起 纪良纲;张弢;
2例46,XX性发育睾丸疾病报道并文献复习 张华俊;杨晓玉;金保方;周作民;
XX河定向钻穿越卵砾石地层施工技术浅析 刘彬;王永波;
平衡计分卡在基建项目预算审计中的应用——以XX中心基建项目为例 黄永金;赵巍;何劲;
XX飞行器有效载荷分系统软件的可靠性测试分析及应用 赵琰;
XX发动机甩油盘陶瓷刀片数控加工 余伟;
SRY阴性的46,XX睾丸性别发育异常儿童的临床和细胞分子遗传学研究 吴德华;唐达星;徐珊;陈光杰;王恒友;沈剑;
46,XX男性综合征误诊一例并文献复习 张正果;陈斌;王鸿祥;胡凯;金炎;韩银发;王益鑫;黄翼然;
品牌对销售渠道控制力问题分析 瞿姣;刘思强;
上海市体育彩票销售渠道现状与发展的研究 王东侠;
小企业怎样建销售渠道 沈坤
三点“良言”指点NEC走出困局 左延鹊
内忧外患 北京奔驰面对大考 CUBN记者 梁美娜
渭源拓宽农产品销售渠道 何晓云
转变观念淡季不淡 李旭
渠道之争愈演愈烈
国美通讯加速整合 欲引领手机行业洗牌 记者 申海洋
家电连锁店：未来主流销售渠道？
如何整合食品销售网络 郭云龙 于长江
把加大宣传力度作为拓宽销售渠道的主要手段 郭毅
客车销售战略研究 韩亮
果蔬购销、地理区位与农户种植业结构调整研究 董晓霞
产业链框架下江苏杨树产业纵向协作关系研究 唐步龙
面向制造业的供应链决策问题研究 彭怡
供应链环境中订单分配及订购批量决策研究 潘伟
我国保险集团资源整合研究 卓宇
电子商务市场价格离散问题研究 赵冬梅
战略导向的商业银行作业管理研究 陈轶西
在线报价系统中销售商的最优限制价格策略研究 周振红
XX风电公司销售渠道拓展对策研究 刘煜翔
供应链过程一体化与销售渠道创新 丰敏全
我国信用卡销售渠道应用的研究 刘凌
XX电力股份有限公司发展战略研究 翁翅翔
HS公司销售物流方案设计 贾俊龙
FMCG销售渠道类型选择与建设研究 胡雷
XX公司质量管理信息系统规划与设计 周芋伶
XX企业人力资本投资的重点选择研究 段路萍
成都TY公司手机销售渠道分析 冉峰
合肥美菱公司在云南市场开发案例 汪华