【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：
- 摘要6-7
- Abstract7-10
- 第1章 绪论10-13
- 1.1 研究的目的和意义10-11
- 1.1.1 课题研究的目的10
- 1.1.2 课题研究的意义10-11
- 1.2 研究内容和研究方法11-13
- 1.2.1 课题研究内容11
- 1.2.2 课题研究方法11-13
- 第2章 营销策略的基础理论概述13-17
- 2.1 营销策略的概念13-14
- 2.2 市场细分法14-15
- 2.3 客户整合法15-16
- 2.4 两种营销策略体系优劣势比较16-17
- 第3章 我国农村消费品市场现状17-19
- 3.1 我国农村消费品市场的需求特点17-18
- 3.1.1 季节性17
- 3.1.2 节日性17
- 3.1.3 趋同性17-18
- 3.1.4 经济性18
- 3.1.5 差异性18
- 3.2 我国农村消费品市场存在的主要问题18-19
- 3.2.1 流通网络的不发达,制约了农村消费品市场的发展18
- 3.2.2 售后服务跟不上,限制了农村消费品市场的发展18
- 3.2.3 假冒伪劣商品充斥着农村消费品市场18-19
- 第4章 桑乐太阳能农村市场营销策略的理论分析19-36
- 4.1 太阳能行业的发展趋势及竞争态势19-24
- 4.1.1 中国太阳能热水器行业发展历程19
- 4.1.2 中国太阳能热水器市场的几大特点19-22
- 4.1.3 行业内重点企业分析22-24
- 4.2 太阳能行业营销策略概述24-26
- 4.2.1 以渠道为中心的营销策略24-25
- 4.2.2 以促销为中心的营销策略25
- 4.2.3 以产品为中心的营销策略25-26
- 4.2.4 以价格为中心的营销策略26
- 4.3 桑乐太阳能的企业状况26-30
- 4.3.1 企业概况26-28
- 4.3.2 组织结构28
- 4.3.3 经营状况28-29
- 4.3.4 发展战略29-30
- 4.4 桑乐太阳能农村市场营销策略的框架30-36
- 4.4.1 桑乐太阳能营销策略的发展30-32
- 4.4.2 桑乐太阳能农村市场营销策略的基本框架及分析32-34
- 4.4.3 桑乐太阳能农村市场营销策略的延伸34-36
- 第5章 桑乐太阳能农村市场营销策略的实践36-46
- 5.1 村级网络36-37
- 5.2 红双喜37-39
- 5.3 进城办庙会39-41
- 5.4 万车计划41-42
- 5.5 自然灾害方显桑乐本色42-44
- 5.6 直补机下乡风暴44-46
- 结论46-47
- 致谢47-48
- 参考文献48-49
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