中石油成品油市场营销策略研究

【摘要】：当前,成品油对于国民经济和国家安全有着十分密切的关系,它是同时具备普通的能源消费品和稀缺的战略性能源资源的双重性质的特殊商品。今年以来,中国已经成为世界上最大的石油进口国和消费国,中国原油的对外依存度仍然持续较高。在经济新常态的大背景下,我国的经济发展进入到了新的时期,呈现出新的经济状况和新的发展规律。国民经济结构优化、增长动力优化、制度优化,国民经济正在进入新的时代,由原来的快速稳定的发展逐渐转入到新经济状态中,加上中国全球化的趋势进一步加强,尤其是中国加入WTO之后对于中国市场更加的开放,外企登陆中国市场,因此,中国成品油销售企业面临着巨大的挑战——国民经济转型新的常态、体制机制的转型、更加开放的市场、企业自身原本固有体制等等,导致国内的成品油销售面临着巨大的挑战和压力,使之不得不研究新的市场营销策略和新的发展战略规划。基于此,本文立足营销策略的相关理论基础研究,分析了中石油集团成品油营销的市场环境,通过中石油内部、外部竞争环境分析和竞争条件下的态势分析,对内部环境和外部环境进行评价,可为提出中石油成品油市场营销的竞争机遇与挑战提供支撑。在此前提下,重点以中石油河南销售公司为例,进行相关的市场数据调研,结合当前中石油河南销售公司成品油营销的现状分析,对中石油成品油销售过程中存在的问题进行深入的剖析,以解决现有的中石油河南销售公司成品油营销问题为目标,通过实证研究与理论分析相结合,基于SWOT分析及STP分析,提出中石油河南销售公司成品油销售中存在的机会、威胁、优势、劣势,制定基于S-W方法的营销战略方向和基于O-T方法的营销战略方向,针对目标市场的市场定位,提出进一步改善中石油河南销售公司成品油的营销对策。在上述的研究基础上,提出和制定中石油完善的成品油营销策略体系,并从企业形象策略、产品策略、价格策略、渠道策略、服务策略、网络营销策略、“油卡非润一体化”营销策略等几个方面,对进一步改善中石油成品油的销售状况提出多元化和成体系的营销策略,最后提出了针对营销策略实施保障的相关建议。本文的研究有助于在未来“十三五”规划内加强对国内成品油销售企业实现可持续发展,提高成品油产品及相关服务的客户认可度,提高在企业的市场份额,切实提升企业核心竞争力。

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