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传统行业o2o 传统企业o2o 传统企业转型o2o 传统企业如何做o2o 传统企业o2o模式 传统企业做o2o 传统行业企业 传统零售业o2o转型【专家解说】：近帮助传统企业做O2O规划总结跟家享传统企业做O2O需要具备哪些条件基础何展何寻找切入口主要思维享各企业基础所宏观概念跟家享整流程希望给想做O2O传统企业点启示(关注微信公众平台:蓝桉微点)
首先我再澄清些用微信网店能APP根本O2O毛钱关系都没都做B2C单线零售传统企业做O2O目建立条供应链体系支撑线线两渠道批发销零售业务通统供应链管理降低两渠道供应链本提升仓储周转率避免重复建设供应链增加网络批发销零售业务利用网络渠道业务面覆盖更广、市场占率更高、效率更高本更低完善实体店营销系统实体店布局避免实体店重复建设造浪费线线信息打通降低沟通本通网络实体店消费者形立体式覆盖建立自产品品牌或者渠道品牌占稳定市场份额通供应链网络渠道实体渠道三点强强结合建设竞争壁垒形核竞争力至于些点实体渠道基础没掌握供应链互联网我奉劝实实该干嘛干嘛吧要想着传统企业围着转给整合真想做企业干点实事
.传统企业应该具备基本条件
我想再声明所没线渠道自营体系平台都做O2O垂直平台整合产业链综合类除线体系支撑比超市苏宁种否则做O2OO2O给传统企业百遇良机适合垂直细市场传统企业做线线结合优势线劣势线线都优势已经定渠道基础货源品牌资金劣势经营思维规划落供应链落电化系统落团队渠道建设、品牌运营能力落电商务团队缺失或者简单零售市场发缺失针足传统企业要涉足电商务第步要面进行准备:
1.产品线丰富
说产品线丰富产品线丰富能提升转化率增加客户网站认带销售产品线丰富自产品整合起产品产品定能支撑起整体系运作单产品难实现前期盈利能帮助整体系建设资本雄厚能烧起行家具等客单价利润比较高选择几组合支撑起整业务逐步添加产品线
2.实体店资源
实体店渠道必须具备线没客户线没实体店资源整体系打造起风险极所传统行业必须要实现区实现渠道扁平化实体店资源作支撑直营没直营店定要愿意服整合积极配合实体店前期城市需要根据城市5-10家进行体系支撑
3.点准备
线线体系庞难像苏宁种全展我更建议先区城市进行测试前期点选择准备重要包括市场熟度网购群否足够实体店配合度仓储物流团队组建二三线城市团队组建周期能比较要说服才归定难度
4. 团队建设
传统企业没自电商团队新建团队要求比较高已做两电商团队需要核负责线运营体系独立网站比较熟悉才担淘宝京东店胜任至少要几独立电商网站运营经验线渠道仓储物流深刻理解能行业熟悉种才说实难找其技术面能前半淘宝店设计技术所需要技术团队要做技术团队必须前期先简单再复杂技术核负责定要架构师经验才能根据业务网站及系统功能进行设计评估工作间本选择前期外包自主研发
5.资金准备
起步资金各公司基础所需资金200-500万等主要差别系统建设员推广传统企业前电系统已经完善仓储建设积累量员数据技术研发市场推广幅降低本前期需要ERP网站发CRM实体店进销存系统等研发外包本都较高仓库根据产品线由推广本必须准备
6. 间准备
认间重要面团队磨合间系统研发测试间仓储物流建设间业务线间重要赶旺季容易展业务培训间包括商家员培训要帮助相关等熟练掌握业务流程系统操作推广间等等些间急需要统筹规划
二.项目规划.
经前面积累准备项目进入实际操作阶段项目展需要遵循顺序步调错误影响整项目展甚至胎死腹:
1.战略规划
首先要董事或者板牵确定企业期发展规划根据企业期规划制定应电商发展规划比企业目标建立强渠道体系打造本行业京东+沃尔玛我第阶段要实现选择点进行整体系建设市省复制终覆盖全目标定各阶段任务需要明确接业务流程讨论
2.业务流程规划
本认业务流程规划核能应该项目准备前讨论清楚准确起更清晰业务流程讨论要总经理各部总监具体执行参与包括采购事仓储财务市场实体渠道负责电商负责技术负责等主要业务部门负责参与流程包括业务流程消费者线购买何转化线线销售何仓储数据库同步退换货何处理资金流仓储物流些流程要设计细细细每步骤每部门都落实清楚哪些系统做哪些需要工完每每部门工作内容清晰网站框架电系统内容基本清楚各部门负责签字确认点重要签字确认代表承认业务流程要承担相应工作职能工作规划间节点要达整体规划要求配合位要给予处罚剩各部门根据具体工作内容进行准备规划候没线线熟悉统筹规划各部门拼凑接能南辕北辙所谓万事难流程合合理符符合企业需求少环节每环节否控些都要深功力
三.项目执行
1.细节控
家能觉向定业务工掉轻管前期讨论彻底些细节能整模式颠覆比财务比各部门接比律规比内部利益配比绩效考核比网站系统规划合理等都让整业务流程执行些团队没经验或者没经验指导预防能全盘推翻
2.先点面
前面提先市进行测试管推广本仓储物流建设都投入更利于根据实际运作业务体系进行优化ERP,RCM,实体店进销存系统电商营销系统等系统半系统半工全系统完接实现仓储支撑起线线两渠道批零业务程肯定遇各种各问题哪怕前期计划再定预见所候考验各部门配合团队整体战斗力候见招拆招遇河搭桥直体系完善间根据企业实力市场反馈所需间同旦完我保证仓储物流本本行业低市场占率高与纯网商纯实体店销售差异立显再省单位复制复制程需要仓储物流及市场推广着重关注仓储物流体系能支撑省线线渠道销售期复制全已经基本没问题候全各实体店都抢着我合作连苏宁云商庞品类仓储物流本比我高精准营销员管理体系都没我套垂直细O2O体验更
体流程各企业状况能顺序先能侧重点同管产品服务业都涉及供应链任何涉及供应链体系O2O都扯淡任何线线信息能互通都B2C本09淘宝奔着线线结合11创业实践两汽车家具行业总结经验目前各种原没做功案例实践总结看标品要比非标品容易售服务比售服务容易产业链越容易整合比散容易网购市场比品类容易渠道熟比层层代理容易消费者熟比消费者懂容易现利各企业同应该都自根据都问题需要企业具备定规模产品资源实体店渠道定起步资金剩我都帮助企业解决管厂家渠道商做O2O模式都差任何企业没稳定渠道市场份额都逐步淘汰O2O模式帮助企业建立强渠道市场利益化关键所关注微信公众平台:lananwdz