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【专家解说】：节能环保·水处理
根据郑展望的计划，商达环保将在3年内成为国内前十的专业化水务运营商，运营规模达到30万吨/天，年销售额达到1亿元。
最近，浙江商达环保有限公司刚刚拿下合同额为3500万元的成都新都区9个镇级污水处理厂5年的经营权。当初与他们同台竞争的，有一家全国水务领域前三强的上市企业，但最终商达环保胜出。
“水务产业市场容量非常大，法国威立雅水务年销售额就达到126亿欧元，国内排名前十强的水务企业规模都是上百亿元的。在这样的竞争格局下，我们要取得一席之地非常艰难。”浙江商达环保有限公司董事长郑展望对《浙商》记者说。
做强“O”环节
要在众多巨头混战的水务市场有立足之地，只能出奇制胜。《孙子兵法》有云:“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”。郑展望选择了“BOT” (build-operate-transfer)环节的“O”环节，作为其“以十攻一”的拳头。
与水务巨头侧重“重资产”的水务投资不同的是，2004年成立的商达环保定位于“轻资产”的水务运营服务企业。“假设污水处理厂建好之后，每吨水收取1元钱，其中0.4元是投资收益，0.6元是运营收益，我们是赚这0.6元的市场，而不是赚0.4元的部分。”郑展望向《浙商》记者解释，“这0.6元的市场就是‘BOT’中的‘O’环节”。
所谓“BOT”，就是“建设-经营-移交”，是指政府通过契约授予企业以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润;特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。
目前，大部分生活污水处理厂都是由地方政府投资治理的。由于大多数地方政府缺乏专业的污水处理厂治理水平，便给商达环保留下了市场空间。郑展望向《浙商》记者透露:“利用我们的技术与治理手段，一般的生活污水处理厂能够降低30%的运营成本:目前处理1吨污水的平均成本是0.7元左右，假如由我们运营，地方政府只需要向我们支付0.5元/吨左右。”
水务运营业务，说白了就是政府或工业企业将已建成的污水厂委托给专业水务公司治理，并每月按吨水付费，一般委托期为3-5年。当前服务流程外包正成为潮流，而水务运营市场也成为快速启动的环保行业新兴细分市场，全国市场容量约为500亿元/年。
如今，水务运营已经成为商达环保继环境咨询、污水处理与除尘脱硫工程设计和施工等常规业务模块之外新的增长点。那么，商达环保凭什么能够让污水处理成本大幅下降，同时又能保证一定的盈利?
水务领域嫁接“物联网”
与现有大多数污水处理厂人工经验式的治理不同的是，商达环保已经形成一套标准化可复制的科学论证标准体系。
从浙江大学取得环境工程博士学位后，郑展望又成为英国曼彻斯特大学访问学者。正是在此期间建立的关系，商达环保与由两位英国皇家院士领衔的曼彻斯特大学过程集成中心合作成立子公司，推出了国产化标准版的专业化污水运营治理系统--State感知水务系统V1.0版。
State感知水务系统可实现水与水相联，形成水务领域的物联网，填补了国内空白，处于国际领先。郑展望向《浙商》记者介绍:“原来污水处理厂不管流量与水质，机器都一样运转。通过我们的State感知水务系统，我们可以根据不同点位感知收集的信息进行治理分析与决策。污水处理厂最大的运营成本是电费，而耗电量最大的是鼓风机，经过我们的系统处理，可以决定变频鼓风机怎么开，这样既可以保证质量，又可以降低成本。”
State感知水务系统目前已经成功在10多家污水厂获得成功应用。假如100家污水处理厂之间也通过这个系统连接起来，物资物料统一调配，规模效应就能更加凸显。“曼彻斯特大学过程集成中心是全球最早做过程优化治理的，我们在国内独家使用其基础专利，新开发的专利则属于我们的子公司。”
让废水吃“维生素”
对于生活污水的处理，商达环保依靠治理标准化出效益，而对于技术难度更大的工业废水的处理，商达环保则让它们吃“维生素”。
“比如说造纸行业废水缺磷，我们添加一些生物磷增效剂，废水处理效果会改善很多。这种生物增效剂是一种微生物制剂，相当于给废水吃‘维生素’。”郑展望向《浙商》记者解释。
当然，商达环保不仅有“维生素C”，他们还有“黄金搭档”。商达环保与环境生物技术领域国内领先的江南大学合作成立杭州江南科学研究院，研发了一系列污水运营生物增效剂，废水中缺什么增效什么。目前，商达环保已经取得二十多项专利，其中生物增效剂方面的专利就有5项。
早在2008年7月，商达环保就获得了生活污水与工业废水双“甲级”的环境污染治理设施运营资质。