【专家解说】：您的问题太过笼统，不知道您是做环保小家电还是园林绿化或者低碳节能高科技产品或者是环保水处理或者除臭，脱硫，脱销，除尘设备，消音设备的销售，下面以我个人从事的环保水气尘处理行业发表看法，我也做了6年了还是没能踏入主流圈子!
环保设备销售单价高，涉及工程比较大，不同于传统家用产品销售，有常规产品就有市场，随意开家门店就能做好销售，也不同于电话销售或者房产销售或者虚拟产品销售。
设备分为小型设备和大型设备，
大型设备一般都需要招投标，招投标又需要人脉关系和过硬的技术知识以及不错的酒量，大型需求企业如钢厂、制药厂、电厂、煤矿、大型水泥厂、冶金厂(铜、镁业、铝合金等有色金属)以及造纸厂、传统化工厂、印染厂、电瓶厂、日化用品厂(肥皂、洗发水、洗衣粉等)、食品厂(酱油、调料、醋、酒厂)、污水厂、自来水厂等，大部分都需要设备厂家先入围供应商名录还有同类业绩要求和废水设计、工程设计、安装、总包、市政、压力容器等相关资质要求。入围就非常艰巨，全国上万家设备企业在公关，入围以后才能开始凭资质文件和注册资金量要求进行投标，然后再按照商务标质量，价格，技术标图纸质量以及业绩符合要求综合评分，后期施工安装调试，资金回笼周期长。
如果是小型设备，一些小企业业主不一定会招标，而是通过人脉关系相互介绍，熟悉的设备企业来参加议价，择优选择供货商。不过人脉关系要通过亲朋好友，同学战友邻居不断积累，期间投资无数，起码得有本钱出去砸钱。酒量很关键，1斤是打底，1斤半出去也经常是横着回宾馆酒店，哎!
机械设备销售要结合坐商、行商、网商三商结合，还需要大把的人脉关系以及过硬的设备厂家才能成功。
还有种小打小闹的也能修成正果，不过运气占很大部分因素，百度推广每月投资个五六千七八千做竞价排名，然后积累散客户资源，期间也许会认识日后的大客户，不过赚的钱刚好支付百度费用。
虽然做设备销售有着丰厚的利润，不过过程还是比较艰辛的，如果您有广泛的人脉资源和小康的家庭底子，还有一张伶牙利齿的嘴，一个可以依靠的过硬厂家以及过人的酒胆，那么您早晚会成为千万富翁，祝您成功!
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