【专家解说】：引用一段2009年11月11日广州日报名为《空气能热水器价格要砍半》的新闻帮你释疑吧，那个时候现在广州诺普电器公司的总经理林汉波先生还在中山帮一家企业搞空气能产品。我觉得这段采访代表着林汉波先生的个人营销理念和经营思路，所以在他被迫离开中山、自己重新在广州生产诺普空气能后，仍然延续了这个比较好的经营理念。原文摘录如下:
记者昨日在中山采访了林汉波副总经理。提到目前空气能热泵热水器行业现状，他对业内某些人士持有的“目前空气能热水器推广最大的难点在于消费者认知度不高”的观点很不以为然，一针见血地指出:目前阻碍空气能热泵热水器行业健康发展的最大障碍就是虚高的价格。
林汉波说，空气能热泵热水器是继锅炉、电热、燃气和太阳能之后最新的一代热水器产品，其能耗只是传统电热水器的1/4、燃气热水器的1/3和太阳能热水器的2/3，而且由于它在结构上没有电加热元件与水接触，实现了彻底的水电分离，与传统的电热水器相比更加安全可靠。
但十分可惜的是，目前该产品年销售总额却只有15亿元左右，还不到整个热水器市场份额的1%。
造成这种行业尴尬局面的原因，林汉波认为，一是众多生产厂家都把空气能热泵热水器视作家电行业的最后一块蛋糕，在产品出厂作价时加以暴利;二是大多厂家的销售都以商用机组的专业渠道为主，销售成本和销售利润过高，整个产销链层层翻番加码，导致制造成本和终端售价的比例严重失衡甚至畸形。
目前该行业的利润是十分惊人的，厂家商家同样暴利!正是这种虚高的价格体系人为地自我设置了价格壁垒及过高的市场进入门槛，导致消费者无法接受，阻碍了这样一个广为公认很好的节能产品进入到千家万户，制约了行业的健康发展。非常可惜!
企业呼吁政策扶持“低碳产品”
作为家电行业的资深人士，林汉波告诉记者，无论厂家还是商家，就目前的家电行业现状而言，产品利润能有15%，企业就能够生存，有30%的利润，企业日子就过得相当滋润了!我们的整个营销策略和别的同行相反，就是要在保证厂家、商家有合理利润的前提下，与传统的销售业态联手，挤掉虚高的价格泡沫和水分，同步压缩不合理的利润空间，以接近普通电热水器的终端销售价格，将这种在节能、安全性能上占有绝对优势的空气能热泵热水器产品大规模推向市场，进入到千家万户，让广大消费者真真正正从中得到实惠。
对于业界和消费者有可能存在的“低价低质”的疑问，林汉波拿出产品的材料、销售等成本清单告诉记者，我们痛斥当前空气能热泵热水器价格虚高并敢于向同行叫板并非凭空捏造，是经过认真细致的科学测算得出来的。以1匹主机外带60升水箱的空气热泵热水器为例，我们的材料成本为1670元，出厂价为2200元，终端销售价为2980元/套。即使这样，厂家也有约15%的利润可图，而对于商家来说，每销售出一套至少还有700多元可赚。显而易见，现在市场上同样规格型号的空气能热泵热水器动辄五六千元，甚至七八千元一套，这样虚高的价格显然是不合理也严重妨碍行业健康发展的。
