1,你必须对你的专业知识要精通,虽然销售都是一招半式打天下,但作为锅炉的销售,我想你最少应该懂得一些基本的专业知识,和客户沟通起来,要让人觉得你不外行,是个专业人士(也许你只比人略懂一点)值得信任;
2,口才好的人一定销售好,业绩好,这是很多人的一个认识误区。个人感觉,说得好,不如做得好,销售也一样,你吹得天花乱坠,有时适得其反,客人表面上会附合你,称赞你,但不会相信你,当然也不可能和你成交。怎么做?当然有很多技巧,主要的一点是要务实,一针见血,提出为客户带来价值和利益的解决方案,一个人可以拒绝交易,拒绝合作,但他永远无法拒绝一个真心为他好,为他省钱,省事的朋友。
3,新手,要谦虚,不懂不要装懂,要多问,在公司,在客户前都一样,每一个人都是“好为人师”的,只要你能放下所谓的自尊,你就会发觉,其实你可以学到更多,你可以成长的更快!
4,销售没有捷径,只有勤劳加巧干。勤劳是指市场永远都存在于销售员的两条腿上,巧干就是要有方法,要能找到最适合自己和开拓市场的方法,比如锅炉销售,当然是要找到有用锅炉的工厂,企事业单位,然后,找到能拍板买锅炉的人,一般是采购部的,最后探寻他们具体的需求和采购的标准,做好适合的方案,谈判,成交,收钱,服务,转介绍,。。。。就这样。
最后,祝你早日成长,早日成功!
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