热心网友： http://www.hand-china.com/cn/web.asp?wid=320 厂商系融资租赁行业特点： 最近几年，国内工程机械行业的各大厂商基本都成立了自己的厂商系融资租赁公司。作为一种新型的销售模式，厂商系融资租赁行业主要具有以下特点： 1. 客户分散在全国各地。融资租赁公司一般需要借助代理商与客户开展业务。 2. 融资租赁可认为是一项信用销售，租赁公司在开展业务的全过程中都要严格控制风险。 3. 客户处于各个行业，要求融资租赁公司能够提供灵活多变的租金支付方案以满足不同客户。 4. 设备销售过程的资金流转灵活多变，例如当融资租赁公司与设备制造商属于同一集团时，厂商往往要求融资租赁公司代替代理商将设备进货款直接付给厂商。 5. 租赁周期较长，一般长达几年。当融资租赁业务较多时，对融资租赁公司收租管理要求很高。 6. 当双方出现违约行为时，对不同的违约行为会产生违约金、延迟利息等其它费用。甚至发生设备回购、终止合同等行为。 汉得厂商系融资租赁行业解决方案： (方案示意图) 通过将融资租赁的整个业务流程纳入租赁系统管理，租赁公司可随时查到租赁合同的执行情况，快速作出对应。通过汉得融资租赁系统设定条款而对租赁行为的风险进行控制，既提升了产品销售量，又保证了租赁设备的安全。 解决方案成效： 1. 基础信息规范化管理： -客户、担保人的基础资料，例如身份、财产证明等进入汉得融资租赁系统管理。客户资料的复印件也作为附件上传到汉得融资租赁系统。租赁公司员工、代理商可随时查询客户信息。 -系统根据客户资料可自动对客户进行评价分级。 2. 可向客户提供多种还租方案： -租金报价及变更都通过系统自动计算，提供等额本息、等额本金、不均等还款等多种方案供客户选择。同时支持租金按元、百元取整。多种还租方案既满足不同客户的要求，也提高了融资租赁公司的市场竞争力。 -租赁合同执行过程中，租赁公司还可以对租金支付计划再做调整。例如租期缩期、租期展期、浮动利率等。 3. 灵活的业务单据审批流程： -租赁申请书、租赁合同、支付申请等业务单据的审批流程可通过系统灵活配置。 4. 提升制造厂商的销售回款率： -当融资租赁公司与设备制造商属于同一集团时，融资租赁公司可代替代理商将设备进货款直接付给厂商。减少了厂商回款的中间环节。 5. 实现对租赁业务整个过程的风险管控： -业务开展前：通过客户信用评价体系对客户评级，只有满足特定等级的客户才允许开展租赁业务。通过经销商循环授信体系对每个经销商设定融资限额。限定了每个经销商的业务量。 -业务开展中：当客户逾期后，系统通过短信、电子邮件等自动向客户、代理商催收。若客户长期逾期，租赁系统自动提醒租赁公司是否开展回购、终止合同等行为。 6. 财务、业务系统一体化管理： -所有租赁业务过程中产生的财务数据均通过接口导入ERP的财务系统。保证财务和业务数据的统一。 7. 汉得融资租赁系统与其它系统数据集成，简化人为操作： -租赁系统通过网上银行自动收取客户的租金。 -当发生特定业务时，租赁系统自动通过短信系统向客户发送手机短信。及时对客户进行提醒。 -租赁系统通过与GPS系统交换数据，可实时查询到设备的使用地点和运转情况。
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